【導(dǎo)讀】的代言人，是店鋪的核心。店長(zhǎng)不但負(fù)責(zé)維護(hù)商品及門市各項(xiàng)設(shè)施，也必須具備培訓(xùn)門市。c、適當(dāng)分配人手以配合顧客流量并預(yù)防店鋪盜竊；f、不定期檢查貨品價(jià)格，防止出現(xiàn)錯(cuò)價(jià)現(xiàn)象。

　　

【正文】 則 折 扣 （二）、陳列的基本知識(shí) 有技巧的貨品陳列，不但能引起顧客注意商品，從而對(duì)商品產(chǎn)生興趣，使他們聯(lián)想使用商品，繼而令他們產(chǎn)生購(gòu)買商品的欲望； 貨品陳列的好壞，直接影響到營(yíng)業(yè)額的高低，以及品牌本身的競(jìng)爭(zhēng)力； 收到貨品后，要熟悉貨品顏色、款式，以及配件；要根據(jù)商品設(shè)計(jì)，安排飾品和陳列道具及櫥窗的主題； 決定貨品如何分組陳列以及每組貨品顏色和款式搭配，合理布置在賣場(chǎng)各個(gè)區(qū)域； 節(jié)日時(shí)的櫥窗，模特一定要換上新裝，由公司統(tǒng)一指定，并配合含有節(jié)日的 POP 及陳列店面的節(jié)日氣氛處理利用一些 POP 道具來(lái)營(yíng)造以外，店內(nèi) 的貨品也要做一定的變化，比如加重貨品色彩，加大貨品數(shù)量的比率，使整個(gè)店鋪的氣氛顯得熱烈； 減價(jià)的陳列要求：貨品按顏色、品種分類充分展示。貨品在打折（特價(jià)）期間，盡可能將貨品準(zhǔn)備充足。 （三）、實(shí)際操作陳列規(guī)則 按公司統(tǒng)一裝修風(fēng)格，產(chǎn)品陳列次序一般分為： ①、下面中柜 — 擺放主導(dǎo)一線產(chǎn)品； ②、正面?zhèn)裙?— 擺放主導(dǎo)二線產(chǎn)品； ③、左側(cè)柜 — a、陳列折疊襯衣，貿(mào)易衫； 第 16 頁(yè) 共 19 頁(yè) b、陳列掛裝毛衣或 T 恤衫； ④、中島陳列柜 — a、上層陳列小型的皮票夾、匙包及裝飾陳列品； b、中、下層擺放折 疊的毛衣、 T 恤類。 象鼻通： 正面不要同時(shí)掛多種顏色的服裝，最好保持單色或兩色貨品，主銷貨品通常掛在象鼻梁的前面。 橫掛道： 正面的橫掛道同樣是主銷貨品的展柜。 ①、 貨品的陳列衣架應(yīng)順同一方向平均排列； ②、 同一掛道上的貨品通常是按上面象鼻通貨品的顏色做相應(yīng)的衣碼配備； ③、 把掛通上的衣物推向一方時(shí)，要有大概三分之一的空間才不會(huì)過(guò)多或過(guò)少； 一組衣服陳列，在整個(gè)貨架上可有不同顏色。 ①、 一種顏色（同色系）：最容易掌握，陳列柜有簡(jiǎn)單、分明的感覺(jué)，而且有潮流感； ②、 二種顏色：一種顏色做主色，另一種顏色可以襯托，相反顏色可做襯托；相反 ，可選擇二種顏色做主色，另一種顏色做襯托，顏色的組合可以比較多。 掛裝要求： ①、 每款貨品以齊色及盡量齊碼為原則，由當(dāng)貨物內(nèi)貨品過(guò)于擁擠時(shí)，應(yīng)把最大碼存與倉(cāng)內(nèi)，待客戶需要是再取出； ②、 貨品必須經(jīng)整燙之后，方可掛上貨架，衣服要系好衣扣，拉好拉鏈； ③、 遇有弄污之掛裝，要及時(shí)更換； ④、 準(zhǔn)備足夠衣架為持裝所用； ⑤、 貨品按要求的順序擺放，掛鉤方向一致，間距合理； ⑥、 留意有否被顧客買去掛裝而另衣架空置，若有則馬上補(bǔ)回，即貨架上不能出現(xiàn)空衣架。 ⑦、 掛裝尺碼序列從前往后和從外到內(nèi)，尺碼應(yīng)由小到大排列和保持； ⑧、 掛裝顏色漸變應(yīng)由淺至深，由明至 暗； ⑨、 掛裝區(qū)域的就近位置，可以擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服飾，同時(shí)配置 POP； 層板上衣服的擺放： ①、 只放 T 恤、襯衣、毛衫； ②、 以折疊方式平放在貨架上； ③、 基本上每疊只可放同一款、顏色之貨品 3 件，由小碼至大碼排列，但在貨品（斷碼、斷色）不齊時(shí)，便可把不同色而同款的放在一起； 第 17 頁(yè) 共 19 頁(yè) ④、 每疊貨品必須整齊，不能有參差零亂感； ⑤、 層板上之服裝顏色必須是鄰近貨品類似的顏色。 層板下服飾附件的擺放：（包裝的擺放） ①、 同一倉(cāng)位，包的類別，面料，顏色應(yīng)協(xié)調(diào)； ②、 同一層板，包應(yīng)為一組貨，以大中小 2+3 只為宜； ③、 每只包都應(yīng)填滿填充物，使之挺立，吊牌 都應(yīng)放置包中，不可顯露。 總要求： ①、 貨場(chǎng)售賣之所有貨品，必須是齊色，齊碼并以掛裝形式作樣品； ②、 貨品陳列當(dāng)眼位置要擺放新到貨、推廣貨及貨量的熱門貨； ③、 對(duì)貨場(chǎng)散亂的貨品都需要疊好，保持整齊，但不能忽視對(duì)顧客的服務(wù)。 （四）、燈光要求 ①、基本燈光：一般照明； ②、聚光燈用于：加強(qiáng)櫥窗和陳列照明，使貨架，以及貨品浮現(xiàn)立體感，吸引顧客注意； ③、聚光燈應(yīng)用方法：利用交叉照明由左右兩方照射，做出立體感；避免照射沒(méi)有陳列貨品的地面和墻壁；以免產(chǎn)生眩光現(xiàn)象；避免照射朝向通道，以免光線刺激顧客的眼睛。 （五）、櫥窗陳列 （分模特出樣和櫥窗布置） 櫥窗模特出樣及搭配原則： 在給模特搭配時(shí)，應(yīng)以店鋪中新到的貨品為先出，陳列選擇店鋪中更具代表性的貨品（或主推產(chǎn)品），可同系列的配搭出樣，如有特殊的面料和個(gè)性的款式，也可配搭出樣。在配搭出樣時(shí)由于一直是近跳高工作，所以較不宜看出中心線是否為正中，衣服是否有折等問(wèn)題，原則上在做完之后，在稍遠(yuǎn)處，再檢查細(xì)節(jié)部分和整體效果； 模特配搭展示貨品須知： 同一系列服裝多種款式，但顏色要協(xié)調(diào)，櫥窗內(nèi)的模特應(yīng)避免和店內(nèi)的模特穿著相同的貨品； 模特?cái)[放的位置關(guān)系： 其位置應(yīng)根據(jù)該店鋪（櫥窗）的大小和 背景的不同來(lái)陳列，排列太過(guò)于集中容易形成壓抑感，而太過(guò)于松散也不太美觀（可以兩個(gè)一組，單個(gè)配角為原則），且模特不易過(guò)多。擺放完畢，要把燈光調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)，以便突出整體效果； 形象物料及配飾： 第 18 頁(yè) 共 19 頁(yè) ①、 形象海報(bào)：在櫥窗內(nèi)張貼，吊用海報(bào)來(lái)突出品牌形象。在海報(bào)的上下邊有嵌入軸，為其展平，吊掛時(shí)要保持畫面的底邊與地面平行；（每季新貨上市時(shí)要更換新的海報(bào)） ②、 室內(nèi)掛畫：每季在店內(nèi)會(huì)有新的室內(nèi)掛畫來(lái)配合和突出新到貨品；（如有兩個(gè)櫥窗，把室內(nèi)掛畫配上合適的模特陳列在櫥窗內(nèi)） ③、 燈光：要保證店鋪燈箱的燈管都會(huì)發(fā)光，燈片要潔凈，安裝燈片 時(shí)要使用 L0G0 與上下邊平行； ④、 架用 POP：在店鋪燈箱內(nèi)可組合的貨架上，有插入式店堂 POP 可隨季節(jié)和活動(dòng)的變化更換； ⑤、 模特：根據(jù)店鋪面積的大小配上適當(dāng)數(shù)量的模特； ⑥、 手提袋：店鋪形象品之一，請(qǐng)注意有效的利用； ⑦、 貨品目錄：可取出若干放在層板上。 （六）、色彩的搭配技巧 在具體考試服裝與服裝的搭配時(shí)，有四種方法可以選擇：按款式搭配、按色彩搭配、按圖案搭配、按材料搭配。 色彩是服飾構(gòu)成中最關(guān)鍵的要素之一，任何一件產(chǎn)品最首先映入眼簾的就是色彩。色彩搭配組合的關(guān)鍵是將各種各樣具有不同視覺(jué)效果的色彩和諧、巧妙的組合在一起 ，以形成預(yù)期的視覺(jué)沖擊力，以吸引更多的顧客，促進(jìn)商品的銷售。 不同的色彩能讓人產(chǎn)生不同的感覺(jué)： 暖感 —— 紅、橙、黃，以紅色為中心的顏色，由此可以想象到火和太陽(yáng)； 冷感 —— 藍(lán)、藍(lán)綠、藍(lán)紫，這些可以馬上想象到天空和水； 華麗感 —— 純度較高的顏色； 土氣感 —— 純度較低的顏色。 具體搭配方法有： 琴鍵式：例如一白一黑的搭配， 適用于黑白系列； 循序漸進(jìn)式：顏色由淺至深，由明至暗的搭配； （七）、店鋪的衛(wèi)生要求 1. 貨場(chǎng)要求 貨架、貨柜、衣褲架、要保持清潔，無(wú)灰塵；玻璃板、燈箱畫、形象畫、燈版要保持無(wú)灰塵、無(wú)水?。坏孛嫔?無(wú)垃圾及鞋?。惶旎ò寮敖锹錈o(wú)塵垢或蜘蛛網(wǎng)等； 2. 模特衛(wèi)生 第 19 頁(yè) 共 19 頁(yè) 模特保證清潔，模特臺(tái)保持光鮮且模特的衣物保持清潔和整齊； 3. 貨品衛(wèi)生 貨品必須無(wú)線頭、污垢，長(zhǎng)款單裙和大衣不得拖地，衣服的肩罩不得有灰塵； 4. 辦公衛(wèi)生 收銀臺(tái)面上必須保持整潔、明亮，辦公用品一律放入抽屜內(nèi)；辦公桌椅保持潔凈，擺放端正； 5. 試衣間衛(wèi)生 試衣間內(nèi)無(wú)灰塵，無(wú)衛(wèi)生死角；拖鞋擺放整齊，并保持清潔；試衣鏡應(yīng)保持明亮、無(wú)灰塵、無(wú)手指印和水漬；在顧客試完衣服后應(yīng)將試衣間的門關(guān)閉。