【總結(jié)】銷售技巧之大客戶篇.一般客戶.大客戶成功者與失敗者:大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售.?覺(jué)得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向四、引導(dǎo)大客戶購(gòu)買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程五、獲取大客戶決策的關(guān)鍵二、大客戶形
2025-03-10 11:51
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心—大客戶系列國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)第一人項(xiàng)目型銷售與流程管理資深顧問(wèn)IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問(wèn)丁興良國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!
2025-02-18 05:09
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心—大客戶系列中管網(wǎng)通用業(yè)頻道國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)第一人項(xiàng)目型銷售與流程管理資深顧問(wèn)IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問(wèn)丁興良國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!
2025-01-21 23:04
【總結(jié)】1大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)-金牌銷售的鮑英凱2Background-從業(yè)經(jīng)歷
2025-01-19 08:39
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷策略、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇課程背景21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì),更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶引發(fā),大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一,大客戶如何從無(wú)到有,銷售如何從
2025-06-26 18:17
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷的流程與策略我們必須關(guān)注的觀點(diǎn):銷售是一門科學(xué)而非藝術(shù)!!!我們必須關(guān)注的觀點(diǎn):銷售管理就是對(duì)流程的管理!!!我們的核心思路:?標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程?系統(tǒng)化的服務(wù)體系?工具化的工作方法大客戶營(yíng)銷的常見(jiàn)誤區(qū)1.關(guān)系至上論!2.價(jià)格杠桿論!
2025-02-18 05:24
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心—大客戶系列中管網(wǎng)通用業(yè)頻道國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)第一人項(xiàng)目型銷售與流程管理資深顧問(wèn)IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問(wèn)丁興良大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!
2025-01-18 21:49
【總結(jié)】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師:閣策目錄頁(yè)案例分析認(rèn)論投標(biāo)書的組成投標(biāo)布局策略過(guò)渡頁(yè)投標(biāo)書的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書的要素投標(biāo)書的組成閣策第*頁(yè)投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項(xiàng)報(bào)價(jià)表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)
2025-08-05 05:18
【總結(jié)】大客戶行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)及策略大客戶部二○○六年七月二十四日主要內(nèi)容第一部分2023年行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思路?第二部分2023年行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)細(xì)分第三部分2023年重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策略思路一:提升價(jià)值、精確管理?建立客戶導(dǎo)向,實(shí)施經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變,強(qiáng)化精確管理:?全面落實(shí)分行業(yè)客戶群經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向客戶經(jīng)營(yíng)的深層轉(zhuǎn)變;圍繞行業(yè)客
2025-01-20 23:48
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院大客戶營(yíng)銷四大寶典之三大客戶銷售策略與管理大客戶銷售策略與管理國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人的創(chuàng)始人中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人IMSC工業(yè)
2025-02-18 05:49
【總結(jié)】卓越的大客戶營(yíng)銷策略及技巧提升【時(shí)間地點(diǎn)】2011年7月8-9日上海2011年7月23-24日青島2011年8月26-27日北京2011年9月22-23日深圳2011年11月18-19日上海2011年12月16-17日深圳(常年多地循環(huán)開(kāi)課,如果以上安排已過(guò)期,請(qǐng)來(lái)電查詢最新安排)【參加對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總
2025-06-29 01:18
【總結(jié)】1大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)-金牌銷售的鮑英凱2Background-從業(yè)經(jīng)歷市
2025-03-10 20:59
【總結(jié)】DecisionI:RecognitionOfNeedsVChangeOverTimeIVImplementationIIIResolutionOfConcernsIIEvaluationOfOptionsBuyerCycleCustomerDecisionPro
2025-03-03 18:03
【總結(jié)】大客戶開(kāi)發(fā)策略主講:溫爽大客戶開(kāi)發(fā)策略一前奏曲二進(jìn)行曲三服務(wù)曲1戰(zhàn)略認(rèn)知2商務(wù)情報(bào)3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關(guān)系維護(hù)9口碑營(yíng)銷大客戶開(kāi)發(fā)策略課程模型圖維護(hù)客情閉環(huán)往復(fù)一、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)略認(rèn)知
2025-02-11 17:25
【總結(jié)】第一篇:大客戶營(yíng)銷方案 大客戶營(yíng)銷方案 大客戶是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的重要的保障之一,對(duì)于企業(yè)具有無(wú)與倫比的重要性和戰(zhàn)略意義,對(duì)大客戶的識(shí)別、開(kāi)發(fā)與持續(xù)經(jīng)營(yíng),已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 做為營(yíng)...
2024-11-16 05:20