【正文】 下村，全村幾百戶居民中，2/3的農戶家里開有網(wǎng)店，并且多數(shù)農戶同時開有多個網(wǎng)店，網(wǎng)店總數(shù)超過1000家。電子商務的蓬勃發(fā)展大大改變了鄉(xiāng)村面貌。在沭陽縣網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)工程的推動下，顏集鎮(zhèn)把2012年定為“花木提質增效年”，并圍繞《沭陽縣“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”工程行動計劃》，充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，著力培育“農民網(wǎng)商”向“新農人”轉變。為了多渠道解決農民賣花難題，政府通過成立網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)工作領導小組、大學生村官網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)先鋒隊和網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)孵化中心等機構，采取辦班培訓、大學生村官指導、黨員干部結對幫扶等措施。該鎮(zhèn)還專門在文化中心設立青年網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓基地，定期邀請?zhí)詫毚髮W、咨詢公司等進行銷售等培訓，解決網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、升級過程中的問題，提升銷售能力。以專業(yè)培訓和組團學習為基礎，引導鼓勵花農向網(wǎng)商轉變，網(wǎng)商向具有現(xiàn)代管理理念的新農人轉變，致力于品牌化、定制化、高端化的轉型升級，成為顏集鎮(zhèn)發(fā)展的重點。全鎮(zhèn)已有120余名大學生加入到網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)隊伍中，新發(fā)展網(wǎng)店125個，；一些先富起來的花農們也完成了由普通網(wǎng)商到農民企業(yè)家的轉變，顏集鎮(zhèn)網(wǎng)上賣花第一人胡義春已在上海投資高檔花木基地，規(guī)模超過3000畝，資產過億。（三）成功經驗花木電商的快速發(fā)展給顏集帶來翻天覆地的變化。截至2013年底，全鎮(zhèn)共有花木網(wǎng)店3200多個，其中婦女就業(yè)人數(shù)超過5000人?！盎使凇奔壘W(wǎng)店100多家，網(wǎng)絡銷售額100萬元以上的有211家，最高達500萬元。許多農戶過上了有房有車的生活，不少已在縣城購買房產。與其他村鎮(zhèn)越來越多的留守兒童、空巢老人形成對比的是，顏集鎮(zhèn)的花木電商產業(yè)正吸引著越來越多的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。其成功經驗或可歸納為以下三點：“淘寶村”奠定了基礎。顏集具備花木種植的悠久歷史以及厚實的產業(yè)基礎，具備“一村一品” 的典型特征，即已經基本形成了花木產業(yè)的種植規(guī)模、鑒別能力、地區(qū)聲譽、產業(yè)集群以及配套專業(yè)市場。而這種專業(yè)化的生產、銷售和運營也成為胡義春等農戶自發(fā)進入網(wǎng)絡市場的關鍵前提。對于跟隨者而言，專業(yè)市場所帶來的市場規(guī)模也為其快速進入市場提供了便利條件，幾乎所有產品都可以通過農戶間或網(wǎng)店間默契的“串貨”協(xié)作解決，通常，每家只種植自己最擅長的品種，遇到消費者下單其他產品的時候，就很方便地從其他家拿貨。由此可見，專業(yè)化所帶來的產業(yè)集群是顏集鎮(zhèn)電子商務規(guī)模快速擴張的重要保障。“零風險”模式，是當?shù)匦纬商詫毚宓闹匾Ｕ稀Ｔ诰嚯x顏集鎮(zhèn)堰下村不到3公里的新河鎮(zhèn)，近年來新出現(xiàn)的新河周圈市場逐漸演變?yōu)榫W(wǎng)商批發(fā)市場，成為連接淘寶賣家需求和傳統(tǒng)銷售市場的重要中介組織。其價值體現(xiàn)在：一方面，以多品種、少數(shù)量的靈活方式為網(wǎng)商提供產品，適合網(wǎng)絡銷售本身的特點；另一方面，對于花木這種典型的農產品而言，商品儲存是保障質量的重要環(huán)節(jié)，批發(fā)市場的存在降低了網(wǎng)商的經營難度和風險，可謂“流動的倉庫”，最為通常情況，淘寶網(wǎng)商以“上午接單、下午到市場批貨”的形勢經營，甚至可以實現(xiàn)“零風險”交易，這已成為顏集“淘寶村”發(fā)展過程中的關鍵性保障。，是當?shù)靥詫毚宄晒Φ南葲Q條件。受到中國農村“熟人社會”非正規(guī)組織的影響，淘寶村的發(fā)展更易于形成經驗分享機制，最先創(chuàng)業(yè)成功的農戶不單純考慮經濟機會和利益，而是以“鄉(xiāng)里鄉(xiāng) 親”的姿態(tài)建立學習網(wǎng)絡與合作網(wǎng)絡，這使得其他農戶很容易成為市場的跟隨者甚至復制者，而這一舉動恰恰迅速提高了顏集鎮(zhèn)從事花木電子商務的農民數(shù)量，利于形成新的產業(yè)集群。也就是說，領導者的合作態(tài)度降低了技術壁壘和創(chuàng)業(yè)風險，成為該地區(qū)推廣電商的重要影響因素。“領導者”以分享、創(chuàng)新的精神建立良好的學習機制或根據(jù)“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親”的非正規(guī)組織關系組織聯(lián)盟等，這將成為影響當?shù)剞r民進入該領域并進行提升的先決條件。（四）轉型升級的發(fā)展建議由于顏集花木電商是比較典型的“自上而下”的發(fā)展結構，在實現(xiàn)快速規(guī)?；耐瑫r，也出現(xiàn)了從業(yè)人員多但分散、產品差異性小、產業(yè)附加值低、品牌化程度低、同質競爭、惡性競爭顯現(xiàn)等多種制約發(fā)展的問題。正如政府在花木產業(yè)發(fā)展之初扮演的關鍵角色一樣，為促進當?shù)仉娮由虅盏倪M一步發(fā)展，政府也需要發(fā)揮不可替代的重要作用，建議如下：，確立花木產品標準?；咀鳛榈湫偷姆菢宿r產品，產品定價缺少先天優(yōu)勢，容易造成農戶間的無序競爭、惡性競爭，攪亂經營環(huán)境，對某個網(wǎng)店也存在“檸檬市場”的危險。而政府的職能正是維護市場秩序。建議由當?shù)卣疇款^，以團體協(xié)會等形式與農業(yè)研究所等花木認證質檢專業(yè)機構對接，建立起一套適應非標農產品的標準體系，在種植、成熟、篩選過程中以一定標準衡量花木品質，可以按照花草葉片大小及數(shù)量，枝干直徑與顏色，草皮面積與高度等來作為衡量的標準，將產品等級清晰化、產品質量可追溯，從而有效對接客戶不同需求，增加優(yōu)質產品的附加值、淘汰次質產品，提升產品層次、擴大客戶群體、做大電子商務。，打造地方特色品牌。雖然顏集鎮(zhèn)的淘寶網(wǎng)商眾多，但品牌化程度仍然顯著不足，同質化競爭明顯，主要處于初級的產品營銷階段。隨著電子商務的深化發(fā)展，品牌戰(zhàn)略是其必由之路，需要政府發(fā)揮關鍵的引導功能：其一，從戰(zhàn)略上，顏集鎮(zhèn)應利用悠久的花木種植歷史，提升產品的整體品牌價值。依托于沭陽千百年來的縣域特色，可以有組織的打造和突出地方品牌，將“沭陽”與“花木之鄉(xiāng)”的招牌進一步打響；其二，從戰(zhàn)術上，要打破惡性競爭，就必須打破產品的同質化，建議政府規(guī)范和引導網(wǎng)商建立良好的市場意識，鼓勵網(wǎng)商為店鋪打出自己的特色，實現(xiàn)差異化經營?；ɑ芘c普通農產品不同，由于其具備藝術品特征，建議當?shù)鼐W(wǎng)商進一步開拓消費者的個性化需求市場，打開消費者定制化這條新路，將消費者引入到生產、設計和銷售環(huán)節(jié)，挖掘花木產品做為一種可以與參與式、互動式營銷的新模式。、培養(yǎng)服務體系，推動電商服務商發(fā)展。顏集鎮(zhèn)的配套服務及培訓體系尚處于初級階段，轉型升級面臨考驗。建議政府以補貼的方式引進專業(yè)人才、高端人才，推動當?shù)仉娚趟较蚋唠A過渡；引導并培養(yǎng)電商服務商，例如客服外包、美工設計、店鋪裝修、創(chuàng)意發(fā)散、配套商品 等電商服務商，堅強基礎平臺；與淘寶大學、花木的種植及研發(fā)機構等建立聯(lián)系，組建定期、定需的培訓課程，培養(yǎng)當?shù)鼐W(wǎng)商的市場化意識、產品服務及服務標準等，進一步滿足網(wǎng)商的發(fā)展需求。行業(yè)協(xié)會和產業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間相互協(xié)作、資源整合的一種合作模式，也是區(qū)域內網(wǎng)商共同應對競爭者、產品趨勢和市場變化的一種組織形式。建議地方政府引導當?shù)鼐W(wǎng)商自組織，建立協(xié)會與聯(lián)盟，打破網(wǎng)商之間少交流、少互動的局面，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會與產業(yè)聯(lián)盟等第三方組織的協(xié)同功能，促進形成分享合作、協(xié)同發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)精神，挖掘網(wǎng)商對運營、管理、培訓、服務等方面的共同需求，建立以促進區(qū)域內花木產品的創(chuàng)新、深加工、產業(yè)鏈延伸等交流的主題和內容，避開網(wǎng)商的競爭熱點，共謀、共促當?shù)厥袌龅恼w發(fā)展。同時，地方政府也可借助第三方組織的力量，提供統(tǒng)一的包裝、倉儲、品牌，規(guī)范市場秩序，降低運營成本。因此，發(fā)揮好行業(yè)協(xié)會與產業(yè)聯(lián)盟的作用，對于提升顏集鎮(zhèn)整體的電子商務水平有著較大的作用。參考文獻：[1] [J].北方經濟，2013，9(10)：226227.[2][J].山東省農業(yè)管理干部學院學報，2010，16(04)：165166.[3][J].經濟導刊，2013，5(12)：102104.[4]杜文宏，[J].商場現(xiàn)代化，2012，8(05)：7880.[5][J].農民致富之友,2015,18:16+22.[6]趙雯,[J].農產品加工,2015,16:6162+65.[7][J].現(xiàn)代農業(yè)科技,2010,22:45+47.[8][J].新經濟,2015,26:28.[9][J].農業(yè)經濟,2010,(7).[10]易法敏,[J].中國科技論壇,2010,(3).[11][N].新華社信息,20100715.第五篇：我國農村電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及未來我國農村電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及未來摘要：在農村信息化建設進程不斷深入發(fā)展的影響下，農村生產、經營管理等方式以及農民的生活均發(fā)生了翻天覆地的變化，農村電商也應運而生。然而由于受到農民傳統(tǒng)觀念、農村信息化基礎等條件的限制，農村電商的發(fā)展依然存在一定的問題。本文首先論述我國農村電商發(fā)展的背景及現(xiàn)狀，分析其存在的問題，提出促進我國農村電商發(fā)展的有效策略，最后展望未來的發(fā)展趨勢。關鍵詞：農村電商，信息化，現(xiàn)狀，趨勢引言隨著時代發(fā)展，工業(yè)信息化已經取得了巨大成果,而農業(yè)信息化、農村信息化,作為新農村建設的一個重要手段和目標,起作用不言而喻。而農村電子商務,作為農村信息化農業(yè)商業(yè)方面的體現(xiàn)之一,成為推動農村經濟發(fā)展、農民生活水平提高的重要推動力量。農村電商指的是以網(wǎng)絡系統(tǒng)及信息技術為支撐、以農產品的生產經營為主體，進而開展的農業(yè)生產管理、農產品網(wǎng)絡營銷、物流及客戶關系管理等一系列電子化的管理活動。農村電商的實質便是通過現(xiàn)代化的信息技術及手段為農村、農業(yè)及農民提供服務，從而促進農村社會的全面發(fā)展。：根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字，截止2014年底，%。近年來，隨著城鎮(zhèn)化進程的推進，我國農村人口在總體人口中的占比持續(xù)下降,但農村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比卻保持上升, 農村地區(qū)已經成為了目前我國網(wǎng)民規(guī)模增長的重要動力。互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及和農村網(wǎng)民數(shù)量的攀升增加了農村電商消費市場的潛力，事實上早在幾年前，淘寶就已經開始在農村拓展市場。不僅農村的消費在逐漸增加，農民網(wǎng)店也開始成為了一道獨特的風景。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的數(shù)字，過去三年淘寶農村消費占比不斷提升，%%，不過比例依然很低。預計2016年將突破4600億，繼續(xù)縮小與城市網(wǎng)購規(guī)模之間的差距。在農村電商消費增加的同時，農村的小生產也逐漸地與更大的市場實現(xiàn)了對接。 政策導向鑒于農村市場的巨大潛力，中央政府將三農作為核心工作，不斷出臺各種推動農村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策措施，成為農村電商發(fā)展的政策保證。2014年，國家農業(yè)部開展了“信息進村入戶”工程，計劃在北京、遼寧、吉林等10個試點省市建成一批村級信息服務站；國家商務部則推出了“電子商務進農村”的示范計劃。2015年10月14日國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，決定完善農村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝；部署加快發(fā)展農村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生；確定促進快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務業(yè)新增長點。奠定了發(fā)展農村電商的政策基礎。 A2A 模式(agent to agent)這里的A2A,是agent to agent的簡寫形式,A2A是指電子商務中的生產者和消費者都通過代理人來參與電子商務過程。應用這種模式的比較出名的有蘭田模式”和“婁底網(wǎng)上合作社模式”。 A2C 模式(agent to consumer)A2C是指在電子商務市場中,生產者或者銷售者通過代理人與消費者之間產生營銷關系的一種電子商務模式。近年來,涉農產品網(wǎng)絡經銷商在農產品產地大量涌現(xiàn),他們在淘寶等綜合性電子商務平臺上開設店鋪,從農戶或者農業(yè)生產合作社手中收購農副產品作為自己的貨源。為當?shù)剞r戶和合作社找到銷售渠道的同時,也為自己帶來了代理收入。這些網(wǎng)絡經銷商,就是A2C模式中的代理人(agent)。 C2C 模式(consumer to consumer)C2C,即consumer to 。這種電子商務模式并非農村電子商務的特色,在電子商務領域非常流行。按照中國最大的C2C電子商務平臺淘寶網(wǎng)的統(tǒng)計,2010年,C2C市場交易額超過了4600億元,淘寶網(wǎng)商數(shù)量超過了 106萬?？梢哉f,目前的C2C電子商務非常繁榮。然而涉農C2C的起步卻很晚,直到2011年才開始展露頭角。在農業(yè)C2C中,經常提及的是樓家蜜蜂園和沙集鎮(zhèn)模式。第三方電子商務平臺包括以下三種形式: 1)大型零售網(wǎng)站平臺淘寶網(wǎng)、拍拍等C2C類型的第三方電子商務平臺,可以進行農產品或者農業(yè)用品的交易。這些網(wǎng)站擁有一整套的銷售流程,支付方式和信用管理體系,直接隱藏在平臺背后。2)綜合類B2B電子商務平臺B2B電子商務平臺主要開展批發(fā)業(yè)務,阿里巴巴等大型B2B電子商務網(wǎng)站,都有小額批發(fā)業(yè)務,而對于大多數(shù)時間需要從事農業(yè)生產,希望產品可以快速打包出售的農業(yè)生產者來說,B2B是個不錯的選擇。3)農業(yè)網(wǎng)站目前我國己經陸續(xù)建立起一批農業(yè)網(wǎng)站,包括農業(yè)專業(yè)網(wǎng)站和地方政府的農業(yè)信息門戶。這些網(wǎng)站除了介紹農業(yè)政策、農業(yè)新技術等,有不少網(wǎng)站開始關注農業(yè)市場,提供農產品價格信息,市場趨勢分析等,來指導農業(yè)生產。一些做得好的農業(yè)網(wǎng)站,甚至建立了電子商務板塊,用于進行農產品的網(wǎng)上交易。當電子商務興起之后,一些思想比較先進并且一定計算機水平的農戶或農業(yè)商人,開始模仿品牌企業(yè),在網(wǎng)上建立自己的銷售網(wǎng)站。除了通過上述兩種網(wǎng)絡平臺進行農村電子商務活動外,農村電子商務有時也會用到公共網(wǎng)絡交流平臺和搜索引擎或者門戶網(wǎng)站平臺。信息基礎設施是網(wǎng)上交流的前提,是開展電子商務的先決條件。而在我國,各地區(qū)發(fā)展并不平衡,在信息基礎設施建設方面表現(xiàn)得尤為明顯。在東部沿海等經濟發(fā)達的地區(qū),有線或者無線上網(wǎng)的基本設備都已經鋪設到每個村民的家門口。而在中西部地區(qū),在農業(yè)人口比重更高的不發(fā)達地區(qū),互聯(lián)網(wǎng)絡主要分布在城鎮(zhèn)。鄉(xiāng)村的基礎設施則比較落后和殘缺,有些鄉(xiāng)村網(wǎng)絡建設還是完全的空白。，存在嚴重的怕風險意識由于我國農村生活水平較為落后，農民的思想觀念保守，因而使得廣大農民接受新鮮事物存在一定的難度。而農民文化水平普遍不高，再加上思想封閉，因而并不十分認可電商。除此之外，針對電商業(yè)務開展相應服務的單位及組織也比較少，難以向廣大農民群眾及時傳播先進的農業(yè)科學信息及市場信息。作為一項新型的在線支付交易方式，電商買賣雙方無需見面交談，只通過網(wǎng)絡便進行交易，因而采購商可能毀約，存在一定的風險性。再加上農民每年的收入十分有限，難以承擔風險導致的經濟損失，小農意識強烈，十分懼怕風險，使得電商在農村的運作與發(fā)展受到了較為嚴重的阻礙。我國農村地域及人口分布廣泛且偏僻，這也導致了農村的交通運輸落后，物流技術難度大等問題。大部分物流公司的配送范圍未能延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，一些比較偏遠的農村地區(qū)更是在物流配送范圍以外。由于缺乏健全的物流體系，一些農村電商的需求難以得到充分滿足。由于缺乏專用的農業(yè)運輸技術設備，現(xiàn)有的技術裝備比較落后，鮮活的產品極易發(fā)生腐壞，再加上農村交通不發(fā)達，配送點分散，因而對農村電商的發(fā)展了直接影響。除了為