【正文】 ，年輕人對于休閑服飾的購買還是很積極的，貨品成交量比較穩(wěn)定。夏季服飾價格多在100300元之間，人們更愿意去買款式新穎，穿著舒服，搭配新潮的服飾。通過一天的市場調(diào)研，使我對于各類服裝品牌有了新的認識，長了很多經(jīng)驗。對于如何去調(diào)查我所負責的地區(qū)的市場有了一定的準備，對于我下一步的招商工作也有很大的幫助。同時通過對客流量的分析，對于人們的消費心理的分析，對競爭品牌的分析，也使我從另一方面了解到我們的品牌還有那些優(yōu)勢和不足。我們的這些準備和付出都是為了提高我們自身的業(yè)務能力，將來到了市場能夠更得心應手。建議：我覺得休閑服飾最重要的就是款式，一定要抓住顧客的心理，不能太單一，應該增加上衣的種類，同時增加附加品的搭配如鞋子、腰帶、馬甲、飾品，帽子，皮包，圍巾，襪子。在保重質量的基礎上增加款式會讓我們的產(chǎn)品款式會讓我們的顧客群體也相應的得到拓展。第二就是服務一定要到位，導購員的精神風貌，耐心待客，熱情講解也會讓我們的產(chǎn)品增分很多。第三就是我個人覺得應該盡量走向街邊店，店面面積大，形象好，而且對于我么的宣傳和品牌提升都有利處，營銷和促銷方式也應該得到重視，比如一些節(jié)日的特別的活動策劃也會讓我們的產(chǎn)品能夠更好的銷售和推廣。工作計劃和工作目標1利用最近兩三天的時間將前一階段的招商培訓和材料進行整理和熟記。（牢記招商政策和培訓內(nèi)容是招商的必備條件和前提）2等到下到市場，利用學到的經(jīng)驗，先去對泰安進行具體的市場分析。然后尋找客戶進行談判。同時注意多尋找有效的客戶群，爭取早日實現(xiàn)成功招商。3，尋找客戶的辦法是，先對該地區(qū)人群進行分析，盡量奪取尋找有經(jīng)濟實力的客戶，并盡最大努力說服他來加盟我品牌。工作目標：爭取在第一個月內(nèi)能夠招商成功3家。年底時能實現(xiàn)68家。魏子超第五篇：廣東啤酒市場調(diào)查報告佛山科學技術學院2007—2008學年第 一 學期實踐教學環(huán)節(jié)：市場調(diào)研課外作業(yè)名稱：廣東啤酒市場調(diào)查報告班級： ****姓名：***學號：***佛山科學技術學院2007—2008學年第一學期《廣東啤酒市場調(diào)查報告》作業(yè)班級：***姓名： ***學號： ***成績:廣東啤酒市場調(diào)查報告概況廣東啤酒市場容量大，發(fā)展?jié)摿Υ?，已成為啤酒兵家必爭之地。作為國?nèi)啤酒最富活力和潛力的市場，廣東省以及珠三角地區(qū)的啤酒銷量占到全國總量的近8％。其啤酒容量，從1992年的65萬千升也增加到了2003年的175萬千升。2004年，廣東省啤酒行業(yè)產(chǎn)量254萬噸，利潤近6個億，占全國啤酒行業(yè)利潤總額30億元的19%，按照廣東酒類專賣局的估計，3年后廣東啤酒產(chǎn)量將突破500萬噸。廣東啤酒市場，以其巨大的容量和誘人的利潤吸引了全國廠商。綜觀廣東啤酒,盡管有了近20年的快速發(fā)展,％，就啤酒的人均消費量而言,目前只有16升,與全國啤酒的人均消費量不相上下，與其他沿海省(市)的30多升比較相距較遠,從市場的角度看,仍有很大的發(fā)展空間?？梢灶A見，廣東啤酒仍然有著誘人的發(fā)展前景。市場化程度高，市場規(guī)范，競爭最為激烈。廣東的啤酒市場化程度為全國最高，在廣東市場上比較少出現(xiàn)價格戰(zhàn)和地方保護主義。國內(nèi)的產(chǎn)品、國外的品牌進入廣東市場沒有障礙，廣東成了國內(nèi)外啤酒競爭最激烈的市場之一。經(jīng)過多年的磨練，廣東省內(nèi)的啤酒業(yè)均具有一定的實力和競爭力特別是營銷能力極強，其中珠江、金威、藍帶、生力、嘉士伯等在全國甚至是海外有一定的知名度。但近年來，隨著洋啤和外省品牌的進入，省內(nèi)一些啤酒企業(yè)不同程度地出現(xiàn)了問題，珠啤市場由70％以上降到60％左右，藍帶品牌明顯老化，市場下滑得更為厲害。消費市場復雜，市場差異性大，呈現(xiàn)出大家族消費類型。廣東是個移民省份，珠江三角洲每年都有眾多的外來人群涌入，來自五湖四海，高中低階層都有。消費人群的多樣化決定了廣東啤酒市場的差異性極大，市場復雜，從而也為新品進入提供可能。消費周期長，無明顯季節(jié)性差異廣東除粵北地區(qū)外，無明顯的秋冬季節(jié)，一年四季溫差不大，處于熱帶地區(qū)，比較炎熱，消費周期長，無明顯的消費淡旺季之分。因此幾乎一年到頭來各個啤酒商家神經(jīng)都繃得緊緊的，生怕一不小心就丟了市場。高消費在珠江三角洲地區(qū)，高檔酒價位市場零售價在10元以上甚至更高。與其他地域相比，廣東市場上的啤酒價格高利潤豐厚。據(jù)廣東省啤酒行業(yè)協(xié)會的有關統(tǒng)計：啤酒銷量只占全國市場總量8％的廣東，利潤卻占整個行業(yè)的近1／3。高消費特性意味著高端產(chǎn)品進入的可能性。消費需求特征一、消費者總體特征消費者以男性居多（％）。年齡層次主要分布為中青年，特別是2534歲，％。個人月收入主要分布為中等收入，在10003000元之間。啤酒屬于大眾化消費，消費者的文化程度差異性不大，主要為中等偏上教育水平（中專到大學本科）。在生活消費形態(tài)上，總的說來消費者比較善于交際，追趕潮流，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒。同時這些消費者對未來充滿了信心，對廣告比較認可，受廣告的影響比較大。(資料來源：2006年廣東群體調(diào)研)二、消費人群的劃分本地消費者和外地消費者的劃分。相對來說，本地消費者與外來消費者是兩個不同的啤酒消費群體，在飲酒習慣上有所不同。其中本地消費者對本地品牌的口味和品牌認同程度比較高，而外來人群對品牌的認同程度并不高。不同場合消費群體的劃分。啤酒產(chǎn)品是與消費場合緊密相連的產(chǎn)品，在不同場合的購買群體也有所差異。比如夜場（酒吧）就非常明確的指向年輕消費群體。品牌選擇習慣。廣東消費者對啤酒品牌選擇的態(tài)度是不限于某一品牌，但是比較固定于飲用幾個品牌。而相比較而言，女性消費者對品牌選擇的范圍更大一些。廣東群體對啤酒品牌的選擇并不特別固定，這給新進品牌帶來機會。消費者購買考慮的因素。啤酒屬于非理性消費、沖動型購買，同一檔次的啤酒在價格上不具競爭優(yōu)勢，口味同質化更使得消費者對啤酒的選擇以感性判斷為主，更多的是集中在對品牌的選擇上。品牌競爭將成為啤酒業(yè)的主要競爭方式，名牌更受消費者青睞。飲用場合。消費者飲用啤酒的場合主要是宴席、聚會、平時吃飯等，這說明他們喝酒較多的是為了溝通人際關系和休閑娛樂。同時，啤酒消費的場合亦有轉向家庭消費的趨勢。習慣口味。南方人群較偏愛低酒精度、清淡型的啤酒。據(jù)有關調(diào)查表明，廣東大部分消費者最常飲用的口味是清淡型。由于人群的多樣性，醇厚型口味也有一定市場。市場競爭格局廣東啤酒市場競爭格局的三個特征第一、領導品牌不主導。珠江啤酒（珠啤、珠江純生啤酒）在廣東市場占據(jù)領導地位，除廣州擁有主要份額外，在各地級市場都有一定地位。但是珠啤在廣東也沒有占據(jù)主導地位，在各地都有其他的品牌占據(jù)一定市場，同時洋啤在廣東市場發(fā)展也不錯。第二、各路諸侯割據(jù)一方眾多的區(qū)域性品牌在各自市場占據(jù)主要位置。如深圳金威、肇慶藍帶、廣州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、順德龍啤、揭陽加丹、韶關活力等地產(chǎn)品牌。青島進入廣東市場后，在深圳、順德、珠海等地已經(jīng)成功穩(wěn)住陣腳，而洋啤則主要集中在珠三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。第三、品牌拉動終端促動雙管齊下。啤酒品牌紛紛采用了品牌拉動和終端促動相結合的推廣手法。國產(chǎn)強勢品牌采取品牌帶動策略；區(qū)域啤酒在品牌塑造上與本地文化緊密相連；洋啤則是產(chǎn)品與品牌并重。廣東啤酒市場的品牌格局華南市場將出現(xiàn)青島、華潤、燕京與珠江四大啤酒巨頭對決混戰(zhàn)的局勢，同時夾雜著深圳金威、廣東生力、藍帶集團、嘉士伯、廣西桂林漓泉和南寧萬力、福建惠泉、雪津等眾多強勢品牌的市場對決。珠江啤酒（珠啤、珠江純生啤酒）在廣東市場仍然處于領導地位，除占據(jù)廣州主要份額外，在各地級市場都有一定地位。但是已經(jīng)受到了來自金威、青島以及洋品牌的威脅。而其他品牌相對來說則是在某一市場占據(jù)主要位置。如深圳金威、肇慶藍帶、廣州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、順德龍啤、揭陽加丹、韶關活力等地產(chǎn)品牌。啤酒是大眾化消費品，消費者需求層次決定了啤酒市場的相對金字塔型格局。廣東市場的開放性和高消費能力使得各種檔次產(chǎn)品并存，各個品牌同在的市場分布。洋啤主要占據(jù)高端，區(qū)域品牌占據(jù)低端，而國產(chǎn)名牌則是高中低端三個市場都不放過。廣東市場思考市場機會點分析。利：市場容量大；市場開放性程度高，沒有地方保護障礙；消費差異性大，容易細分進入；消費包容性強，沒有太多的地域觀念；威脅：全面開放必然導致全面競爭；高手林立，洋啤、國內(nèi)強勢品牌、區(qū)域品牌全都虎視眈眈；消費差異性大，意味著市場的復雜性也大；消費觀念成熟、理性，對進入者的產(chǎn)品品質、營銷能力要求也高；市場運作的方向。目前主要是資本運營。通過購并廣東本地二三線品牌，達到進入市場的目的。但是應該看到購并重組并非一蹴而就，地方品牌或已被購并，或者自力更生，或不入法眼，一時也無法找到合適人選；是高端之路。高端高利潤，低端微利甚至無利，不利于持續(xù)性發(fā)展；當?shù)貜妱萜放浦饕ㄎ坏投耸袌?，以價格促銷為主。避開鋒芒，避免直接競爭。高端市場主要為洋啤占據(jù)，但并非占據(jù)絕對主導，還有空隙。高端切入利于建立全國性品牌，有持續(xù)發(fā)展的可能。廣東市場的高消費能力，存在巨大的消費空間。