【正文】 ，年輕人對于休閑服飾的購買還是很積極的，貨品成交量比較穩(wěn)定。夏季服飾價格多在100300元之間，人們更愿意去買款式新穎，穿著舒服，搭配新潮的服飾。通過一天的市場調(diào)研，使我對于各類服裝品牌有了新的認(rèn)識，長了很多經(jīng)驗(yàn)。對于如何去調(diào)查我所負(fù)責(zé)的地區(qū)的市場有了一定的準(zhǔn)備，對于我下一步的招商工作也有很大的幫助。同時通過對客流量的分析，對于人們的消費(fèi)心理的分析，對競爭品牌的分析，也使我從另一方面了解到我們的品牌還有那些優(yōu)勢和不足。我們的這些準(zhǔn)備和付出都是為了提高我們自身的業(yè)務(wù)能力，將來到了市場能夠更得心應(yīng)手。建議：我覺得休閑服飾最重要的就是款式，一定要抓住顧客的心理，不能太單一，應(yīng)該增加上衣的種類，同時增加附加品的搭配如鞋子、腰帶、馬甲、飾品，帽子，皮包，圍巾，襪子。在保重質(zhì)量的基礎(chǔ)上增加款式會讓我們的產(chǎn)品款式會讓我們的顧客群體也相應(yīng)的得到拓展。第二就是服務(wù)一定要到位，導(dǎo)購員的精神風(fēng)貌，耐心待客，熱情講解也會讓我們的產(chǎn)品增分很多。第三就是我個人覺得應(yīng)該盡量走向街邊店，店面面積大，形象好，而且對于我么的宣傳和品牌提升都有利處，營銷和促銷方式也應(yīng)該得到重視，比如一些節(jié)日的特別的活動策劃也會讓我們的產(chǎn)品能夠更好的銷售和推廣。工作計劃和工作目標(biāo)1利用最近兩三天的時間將前一階段的招商培訓(xùn)和材料進(jìn)行整理和熟記。（牢記招商政策和培訓(xùn)內(nèi)容是招商的必備條件和前提）2等到下到市場，利用學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，先去對泰安進(jìn)行具體的市場分析。然后尋找客戶進(jìn)行談判。同時注意多尋找有效的客戶群，爭取早日實(shí)現(xiàn)成功招商。3，尋找客戶的辦法是，先對該地區(qū)人群進(jìn)行分析，盡量奪取尋找有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，并盡最大努力說服他來加盟我品牌。工作目標(biāo)：爭取在第一個月內(nèi)能夠招商成功3家。年底時能實(shí)現(xiàn)68家。魏子超第五篇：廣東啤酒市場調(diào)查報告佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院2007—2008學(xué)年第 一 學(xué)期實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)：市場調(diào)研課外作業(yè)名稱：廣東啤酒市場調(diào)查報告班級： ****姓名：***學(xué)號：***佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院2007—2008學(xué)年第一學(xué)期《廣東啤酒市場調(diào)查報告》作業(yè)班級：***姓名： ***學(xué)號： ***成績:廣東啤酒市場調(diào)查報告概況廣東啤酒市場容量大，發(fā)展?jié)摿Υ?，已成為啤酒兵家必爭之地。作為國?nèi)啤酒最富活力和潛力的市場，廣東省以及珠三角地區(qū)的啤酒銷量占到全國總量的近8％。其啤酒容量，從1992年的65萬千升也增加到了2003年的175萬千升。2004年，廣東省啤酒行業(yè)產(chǎn)量254萬噸，利潤近6個億，占全國啤酒行業(yè)利潤總額30億元的19%，按照廣東酒類專賣局的估計，3年后廣東啤酒產(chǎn)量將突破500萬噸。廣東啤酒市場，以其巨大的容量和誘人的利潤吸引了全國廠商。綜觀廣東啤酒,盡管有了近20年的快速發(fā)展,％，就啤酒的人均消費(fèi)量而言,目前只有16升,與全國啤酒的人均消費(fèi)量不相上下，與其他沿海省(市)的30多升比較相距較遠(yuǎn),從市場的角度看,仍有很大的發(fā)展空間?？梢灶A(yù)見，廣東啤酒仍然有著誘人的發(fā)展前景。市場化程度高，市場規(guī)范，競爭最為激烈。廣東的啤酒市場化程度為全國最高，在廣東市場上比較少出現(xiàn)價格戰(zhàn)和地方保護(hù)主義。國內(nèi)的產(chǎn)品、國外的品牌進(jìn)入廣東市場沒有障礙，廣東成了國內(nèi)外啤酒競爭最激烈的市場之一。經(jīng)過多年的磨練，廣東省內(nèi)的啤酒業(yè)均具有一定的實(shí)力和競爭力特別是營銷能力極強(qiáng)，其中珠江、金威、藍(lán)帶、生力、嘉士伯等在全國甚至是海外有一定的知名度。但近年來，隨著洋啤和外省品牌的進(jìn)入，省內(nèi)一些啤酒企業(yè)不同程度地出現(xiàn)了問題，珠啤市場由70％以上降到60％左右，藍(lán)帶品牌明顯老化，市場下滑得更為厲害。消費(fèi)市場復(fù)雜，市場差異性大，呈現(xiàn)出大家族消費(fèi)類型。廣東是個移民省份，珠江三角洲每年都有眾多的外來人群涌入，來自五湖四海，高中低階層都有。消費(fèi)人群的多樣化決定了廣東啤酒市場的差異性極大，市場復(fù)雜，從而也為新品進(jìn)入提供可能。消費(fèi)周期長，無明顯季節(jié)性差異廣東除粵北地區(qū)外，無明顯的秋冬季節(jié)，一年四季溫差不大，處于熱帶地區(qū)，比較炎熱，消費(fèi)周期長，無明顯的消費(fèi)淡旺季之分。因此幾乎一年到頭來各個啤酒商家神經(jīng)都繃得緊緊的，生怕一不小心就丟了市場。高消費(fèi)在珠江三角洲地區(qū)，高檔酒價位市場零售價在10元以上甚至更高。與其他地域相比，廣東市場上的啤酒價格高利潤豐厚。據(jù)廣東省啤酒行業(yè)協(xié)會的有關(guān)統(tǒng)計：啤酒銷量只占全國市場總量8％的廣東，利潤卻占整個行業(yè)的近1／3。高消費(fèi)特性意味著高端產(chǎn)品進(jìn)入的可能性。消費(fèi)需求特征一、消費(fèi)者總體特征消費(fèi)者以男性居多（％）。年齡層次主要分布為中青年，特別是2534歲，％。個人月收入主要分布為中等收入，在10003000元之間。啤酒屬于大眾化消費(fèi)，消費(fèi)者的文化程度差異性不大，主要為中等偏上教育水平（中專到大學(xué)本科）。在生活消費(fèi)形態(tài)上，總的說來消費(fèi)者比較善于交際，追趕潮流，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒。同時這些消費(fèi)者對未來充滿了信心，對廣告比較認(rèn)可，受廣告的影響比較大。(資料來源：2006年廣東群體調(diào)研)二、消費(fèi)人群的劃分本地消費(fèi)者和外地消費(fèi)者的劃分。相對來說，本地消費(fèi)者與外來消費(fèi)者是兩個不同的啤酒消費(fèi)群體，在飲酒習(xí)慣上有所不同。其中本地消費(fèi)者對本地品牌的口味和品牌認(rèn)同程度比較高，而外來人群對品牌的認(rèn)同程度并不高。不同場合消費(fèi)群體的劃分。啤酒產(chǎn)品是與消費(fèi)場合緊密相連的產(chǎn)品，在不同場合的購買群體也有所差異。比如夜場（酒吧）就非常明確的指向年輕消費(fèi)群體。品牌選擇習(xí)慣。廣東消費(fèi)者對啤酒品牌選擇的態(tài)度是不限于某一品牌，但是比較固定于飲用幾個品牌。而相比較而言，女性消費(fèi)者對品牌選擇的范圍更大一些。廣東群體對啤酒品牌的選擇并不特別固定，這給新進(jìn)品牌帶來機(jī)會。消費(fèi)者購買考慮的因素。啤酒屬于非理性消費(fèi)、沖動型購買，同一檔次的啤酒在價格上不具競爭優(yōu)勢，口味同質(zhì)化更使得消費(fèi)者對啤酒的選擇以感性判斷為主，更多的是集中在對品牌的選擇上。品牌競爭將成為啤酒業(yè)的主要競爭方式，名牌更受消費(fèi)者青睞。飲用場合。消費(fèi)者飲用啤酒的場合主要是宴席、聚會、平時吃飯等，這說明他們喝酒較多的是為了溝通人際關(guān)系和休閑娛樂。同時，啤酒消費(fèi)的場合亦有轉(zhuǎn)向家庭消費(fèi)的趨勢。習(xí)慣口味。南方人群較偏愛低酒精度、清淡型的啤酒。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，廣東大部分消費(fèi)者最常飲用的口味是清淡型。由于人群的多樣性，醇厚型口味也有一定市場。市場競爭格局廣東啤酒市場競爭格局的三個特征第一、領(lǐng)導(dǎo)品牌不主導(dǎo)。珠江啤酒（珠啤、珠江純生啤酒）在廣東市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，除廣州擁有主要份額外，在各地級市場都有一定地位。但是珠啤在廣東也沒有占據(jù)主導(dǎo)地位，在各地都有其他的品牌占據(jù)一定市場，同時洋啤在廣東市場發(fā)展也不錯。第二、各路諸侯割據(jù)一方眾多的區(qū)域性品牌在各自市場占據(jù)主要位置。如深圳金威、肇慶藍(lán)帶、廣州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、順德龍啤、揭陽加丹、韶關(guān)活力等地產(chǎn)品牌。青島進(jìn)入廣東市場后，在深圳、順德、珠海等地已經(jīng)成功穩(wěn)住陣腳，而洋啤則主要集中在珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。第三、品牌拉動終端促動雙管齊下。啤酒品牌紛紛采用了品牌拉動和終端促動相結(jié)合的推廣手法。國產(chǎn)強(qiáng)勢品牌采取品牌帶動策略；區(qū)域啤酒在品牌塑造上與本地文化緊密相連；洋啤則是產(chǎn)品與品牌并重。廣東啤酒市場的品牌格局華南市場將出現(xiàn)青島、華潤、燕京與珠江四大啤酒巨頭對決混戰(zhàn)的局勢，同時夾雜著深圳金威、廣東生力、藍(lán)帶集團(tuán)、嘉士伯、廣西桂林漓泉和南寧萬力、福建惠泉、雪津等眾多強(qiáng)勢品牌的市場對決。珠江啤酒（珠啤、珠江純生啤酒）在廣東市場仍然處于領(lǐng)導(dǎo)地位，除占據(jù)廣州主要份額外，在各地級市場都有一定地位。但是已經(jīng)受到了來自金威、青島以及洋品牌的威脅。而其他品牌相對來說則是在某一市場占據(jù)主要位置。如深圳金威、肇慶藍(lán)帶、廣州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、順德龍啤、揭陽加丹、韶關(guān)活力等地產(chǎn)品牌。啤酒是大眾化消費(fèi)品，消費(fèi)者需求層次決定了啤酒市場的相對金字塔型格局。廣東市場的開放性和高消費(fèi)能力使得各種檔次產(chǎn)品并存，各個品牌同在的市場分布。洋啤主要占據(jù)高端，區(qū)域品牌占據(jù)低端，而國產(chǎn)名牌則是高中低端三個市場都不放過。廣東市場思考市場機(jī)會點(diǎn)分析。利：市場容量大；市場開放性程度高，沒有地方保護(hù)障礙；消費(fèi)差異性大，容易細(xì)分進(jìn)入；消費(fèi)包容性強(qiáng)，沒有太多的地域觀念；威脅：全面開放必然導(dǎo)致全面競爭；高手林立，洋啤、國內(nèi)強(qiáng)勢品牌、區(qū)域品牌全都虎視眈眈；消費(fèi)差異性大，意味著市場的復(fù)雜性也大；消費(fèi)觀念成熟、理性，對進(jìn)入者的產(chǎn)品品質(zhì)、營銷能力要求也高；市場運(yùn)作的方向。目前主要是資本運(yùn)營。通過購并廣東本地二三線品牌，達(dá)到進(jìn)入市場的目的。但是應(yīng)該看到購并重組并非一蹴而就，地方品牌或已被購并，或者自力更生，或不入法眼，一時也無法找到合適人選；是高端之路。高端高利潤，低端微利甚至無利，不利于持續(xù)性發(fā)展；當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌主要定位低端市場，以價格促銷為主。避開鋒芒，避免直接競爭。高端市場主要為洋啤占據(jù)，但并非占據(jù)絕對主導(dǎo)，還有空隙。高端切入利于建立全國性品牌，有持續(xù)發(fā)展的可能。廣東市場的高消費(fèi)能力，存在巨大的消費(fèi)空間。