【文章內(nèi)容簡介】 部經(jīng)理，采購部經(jīng)理，會(huì)計(jì)主任，銷售部經(jīng)理，市場總監(jiān)，廣告部經(jīng)理。公司自成立以來，以堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)健的步伐不斷向前發(fā)展，現(xiàn)已成為集坯布生產(chǎn)、面料研發(fā)、花型設(shè)計(jì)、款式設(shè)計(jì)、印染加工為一體，內(nèi)銷、外銷同步發(fā)展的知名企業(yè)。形成了印花系列、素色系列、貢緞系列、小提花系列、大提花系列、色織系列、真絲系列、高檔特殊面料系列、高檔裝飾布系列等九個(gè)大類，五千多個(gè)品種的經(jīng)營規(guī)模。加入中國童裝毛織服飾供應(yīng)網(wǎng)，一直依靠其豐富的資源渠道，憑借技術(shù)、人才管理等方面的優(yōu)勢，秉成“專業(yè)服務(wù)童裝行業(yè)”的企業(yè)信念，以真誠的服務(wù)、高質(zhì)量贏得了童裝行業(yè)人士的信任。（五）目標(biāo)顧客產(chǎn)品對(duì)象：為316歲(身高為100160CM)個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚意識(shí)強(qiáng)烈的都市兒童專業(yè)量身定做。產(chǎn)品種類：T恤、襯衫、夾克、外套、背心、棉褸、羽絨服、牛仔裝運(yùn)動(dòng)服、風(fēng)衣、童大衣、休閑褲、裙類等服飾。運(yùn)營模式：采用當(dāng)今國際雙贏致富的直營連鎖店和加盟（代理、合）連鎖店等先進(jìn)營銷模式，通過規(guī)模化，網(wǎng)絡(luò)化的市場開拓為先導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)高效的品牌運(yùn)營管理體系，通過資金與品牌的密切結(jié)合，以及資源的有機(jī)整合，雙方共享著商業(yè)榮譽(yù)與利益（六）競爭者2010年，童裝行業(yè)和童裝市場正處于“大浪淘沙”的進(jìn)程中。一方面，很多童裝品牌迅速發(fā)展，如巴拉巴拉以約兩千家店的市場規(guī)模成為行業(yè)和市場的焦點(diǎn)；網(wǎng)銷童裝品牌綠盒；博士蛙在香港成功上市后躍升為全球市值最大的兒童消費(fèi)品企業(yè)；另一方面，曾經(jīng)信心百倍地進(jìn)入童裝領(lǐng)域的不少企業(yè)卻黯然神傷，甚至有的企業(yè)經(jīng)過幾個(gè)月、一兩年后不得不慘淡收?qǐng)?。在競爭日趨白熱化的服裝業(yè)，如果說還有最后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非童裝領(lǐng)域莫屬。但隨著市場的成熟和消費(fèi)者的需求變化，眾多廠家驀然回首，發(fā)現(xiàn)童裝市場已是一片燈火闌珊。目前，巨大的市場需求和客觀的利潤空間早就吸引了大批品牌關(guān)注，其中不乏本土馳名成人鞋服品牌，如七匹狼、森馬、太子龍、Meamp。City、江南布衣、康奈、李寧、安踏、361度等；還有成人單品品牌轉(zhuǎn)營童裝品牌的，如鄂爾多斯童裝等；還有外貿(mào)企業(yè)以童裝品牌經(jīng)營的方式經(jīng)營國內(nèi)市場，如寧波百慕的Alphabet等都企圖從中分一杯羹。同時(shí)，電子商務(wù)的逐步成熟，也使一度靠成人男女裝取勝的B2C公司將觸角延伸至童裝領(lǐng)域。目前最火爆的兩大服裝B2C公司凡客誠品和麥考林均做起了童裝生意。甚至一些國際服裝巨頭也紛紛出手，覬覦這一新興市場。如Gucci、Fendi、Burberry、Dior，時(shí)尚品牌如Baby Phat Junior、Diesel Kid、Damp。G等，美國高街品牌American Apparel還特意推出了有機(jī)棉制的童裝。其中，Dior童裝2010年已經(jīng)在上海和杭州開店；Armani、Burberry童裝系列也在杭州大廈童裝區(qū)開張；Gucci童裝入駐上海，越來越多的奢侈兒童品牌開始進(jìn)入中國市場。這些參與者促使國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營變得更加理性和成熟，同時(shí)也促使國內(nèi)童裝市場的競爭升級(jí)，可以說這是童裝品牌經(jīng)營時(shí)代的真正降臨。第二篇：廣東佐佐木服飾國際有限公司新品上市推廣策劃書廣東佐佐木服飾國際有限公司新品上市推廣策劃書一、前言廣東佐佐木服飾有限公司是一個(gè)主營1015歲童裝的服飾公司，擺脫童裝以某個(gè)卡通人物或動(dòng)物作為圖案的風(fēng)格和走俏皮可愛的路線，取而代之是具有成人服裝元素的童裝，把“童裝成人化”作為企業(yè)童裝一大品牌特色，以純色、深色作為企業(yè)童裝的主打元素，款式追隨成人服裝的流行趨勢，或時(shí)尚成熟或簡潔大方，體現(xiàn)“貴族式休閑”，同時(shí)加上一些能夠體現(xiàn)他們積極向上、追求夢想、“陽光”生活的元素，價(jià)格在70元至100元左右，款式新穎，擁有“質(zhì)量保障”和“價(jià)格中等”這兩個(gè)特點(diǎn)的中檔品牌童裝。值此暑假佳期，將重磅推出服飾新品，意在推出這一季我們公司童裝的流行元素以及品牌的特點(diǎn)，達(dá)到新品和品牌的雙面的宣傳。二、市場背景分析（一）童裝品牌目前，巨大的市場需求和客觀的利潤空間早就吸引了大批品牌關(guān)注，其中不乏本土馳名成人鞋服品牌，如七匹狼、森馬、太子龍、Meamp。City、江南布衣、康奈、李寧、安踏、361度等；還有成人單品品牌轉(zhuǎn)營童裝品牌的，如鄂爾多斯童裝等；還有外貿(mào)企業(yè)以童裝品牌經(jīng)營的方式經(jīng)營國內(nèi)市場，如寧波百慕的Alphabet等都企圖從中分一杯羹。同時(shí)，電子商務(wù)的逐步成熟，也使一度靠成人男女裝取勝的B2C公司將觸角延伸至童裝領(lǐng)域。目前最火爆的兩大服裝B2C公司凡客誠品和麥考林均做起了童裝生意。（二）童裝種類T恤、襯衫、夾克、外套、背心、棉褸、羽絨服、牛仔裝運(yùn)動(dòng)服、風(fēng)衣、童大衣、休閑褲、裙類等服飾。（三）童裝市場總體趨勢分析從近期童裝市場此起彼伏的走勢，預(yù)測今年童裝市場由于受到居民預(yù)期可支配收入不穩(wěn)定因素的影響，消費(fèi)者對(duì)童裝需求將從數(shù)量上的減少或品牌檔次上的降低來滿足孩子衣著打扮，消費(fèi)需求的變化在一定程度上也影響到今年童裝市場有序和穩(wěn)步地發(fā)展?！?0后”作為未來幾年的新生消費(fèi)群，在服裝消費(fèi)市場轉(zhuǎn)好后，將為新的品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造新的空間。因此提前研究“80后”的消費(fèi)特征和習(xí)慣對(duì)未來童裝市場的把握和拓展將十分有益?！?0后”基本是具有比較務(wù)實(shí)的享受型和比較成熟的品牌選擇能力的消費(fèi)群體，有個(gè)性、1時(shí)尚、快時(shí)尚的追求，對(duì)品牌誠信提出很高要求。體驗(yàn)消費(fèi)如果說在“70后”、“70前”的消費(fèi)者中過于超前，那么“80后”的消費(fèi)中體驗(yàn)消費(fèi)將是不錯(cuò)的一張牌，“80后”更加樂意為舒適的購物感受付費(fèi)。80后消費(fèi)時(shí)代，網(wǎng)購也更加盛行。（四）主要消費(fèi)群體（1）為1015歲個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚意識(shí)強(qiáng)烈的都市兒童（2）童裝的購買者多為2540的家長，以女性為主，多為家庭消費(fèi)，較少作為禮品饋贈(zèng)他人三、SWOT分析（一）優(yōu)勢通過競爭者分析，目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價(jià)格一般在200元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，而我公司的產(chǎn)品價(jià)格剛好屬于中層消費(fèi)；另一方面國內(nèi)品牌與國際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模擬國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩，而這個(gè)剛好凸顯了我們公司在設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢。（二）劣勢第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗(yàn)不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對(duì)的。第二，缺乏便于傳播，便于與目標(biāo)市場進(jìn)行有效溝通的文化內(nèi)涵，企業(yè)文化不成熟，企業(yè)知名度也還不夠高（三）機(jī)會(huì)現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。本公司針對(duì)10—15歲的中大童消費(fèi)者，為充分體現(xiàn)新時(shí)代的兒童內(nèi)在精神和美學(xué)動(dòng)感，追求自然、自信、自立、時(shí)尚的個(gè)性，開發(fā)了,款式簡潔自然、色彩清新，風(fēng)格上休閑舒適的款式，由于童裝周期較短，再加上時(shí)裝的流行性，周期往往只有一二個(gè)季度，季節(jié)性強(qiáng)，就成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要依據(jù)。四、新產(chǎn)品核心利益分析佐佐木品牌童裝夏裝以純色服裝的主打元素為依托，以良好的服務(wù)為基點(diǎn)，以貴族式休閑的風(fēng)格為紅線，以樂天達(dá)觀的人文關(guān)懷為基調(diào)，創(chuàng)造性地將童裝、童鞋、童包、漫畫連貫起來組成一個(gè)頗具特色的全身武裝，在商家運(yùn)營層面可以帶來翻倍的利潤。五、促銷方式七八月：“城市之星”兒童模特大賽暨2011年夏裝上市推廣會(huì)一、參賽范圍廣東省內(nèi)的1015歲在校學(xué)生（無論戶口是不是在廣東?。┒⒈荣悤r(shí)間1．預(yù)賽：7月5日2．決賽：8月5日三、報(bào)名事項(xiàng)1．報(bào)名時(shí)間：6月25日7月3日2．報(bào)名方式方式一：到佐佐木童裝專賣店或?qū)９裉顚憟?bào)名表方式二：登陸佐佐木童裝公司網(wǎng)站填寫報(bào)名表3．篩選辦法：按報(bào)名時(shí)間，取前150名報(bào)名者4．7月4日公布參賽者名單四、比賽事項(xiàng)（一）地點(diǎn)：待定（二）預(yù)賽1．考核指標(biāo)：身材、氣質(zhì)、知識(shí)水平、心理素質(zhì)2．比賽方式第一輪：參賽者自由著裝上臺(tái)走場（服裝全部由我公司提供），自由展示；第二輪：每位參賽者回答一個(gè)問題（問題在《AB》內(nèi)）。3．比賽結(jié)果：按得分排名，取前25名。（三）決賽1．考核指標(biāo)：身材氣質(zhì)、表現(xiàn)力、知識(shí)水平、心理素質(zhì)2．比賽方式第一輪：參賽者身著佐佐木童裝2011年夏裝上臺(tái)走場，自由展示；第二輪：每位參賽者表演一個(gè)節(jié)目，內(nèi)容形式不限；第三輪：每位參賽者回答一個(gè)問題。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1．單項(xiàng)獎(jiǎng)：“表演之星”獎(jiǎng)、“智慧之星”獎(jiǎng)2．綜合獎(jiǎng)：“金童”獎(jiǎng)、“玉女”獎(jiǎng)、“人氣之星”獎(jiǎng)（“人氣之星”獎(jiǎng)由在場觀眾評(píng)選）3．優(yōu)秀獎(jiǎng)：20名（參加決賽未獲獎(jiǎng)的選手）六、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置（一）“金童”獎(jiǎng)、“玉女”獎(jiǎng)、“人氣之星”獎(jiǎng)1．獎(jiǎng)金500元；2．獎(jiǎng)品：價(jià)值150元以內(nèi)的夏裝2套、佐佐木童裝公司VIP銀卡一張3．獲獎(jiǎng)證書一本；4．“