【正文】 型產品，市場潛力大，而且可以根據買家的意愿和構想定制客戶所需要的各類陶瓷機械產品。公司擁有雄厚的科技研發(fā)實力和人才基礎，將以完善的服務向客戶提供優(yōu)質的產品。產品服務(1)設立公司的服務熱線。以期在最短的時間內履行承諾，實現(xiàn)更機動、更快捷、更靈活的服務?！?以銷售帶動服務, 以服務促進銷售” , 銷售作為龍頭當然重要, 但宜居公司深知比銷售更重要的是服務, 擁有優(yōu)質服務, 就是擁有忠誠的消費者。(2)建立公司的服務網站。產品以質量定位, 市場以服務定位。深諳售后服務重要性的新科科技司，把服務提升到與生產、銷售相等的平臺。我們要結合自身的行業(yè)特點, 把售后服務外包出去，借助各地維修點健全的服務網絡，迅速建立起售后服務基礎, 通過嚴格的審核和定期的考核來保證宜居的服務質量。第 五 頁部門職責董事會：董事會代表股東對公司的經營實施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經營目標、重大方針和管理原則，挑選、聘任和監(jiān)督經理人員 , 并掌握經理人員的報酬與獎懲，協(xié)調公司與股東、管理部門與股東之間的關系，出盈利分配方案供股東大會審議?？偨浝恚焊鶕聲_定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實施運營，研究制訂具體措施，確定內部組織機構，協(xié)調各部門之間關系，任命和解雇部門經理，并定期向董事會報告公司運營情況?？偨浝磙k公室：協(xié)助總經理辦理日常工作，主要負責文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會議、保衛(wèi)法律以及處理總經理交辦的一些臨時工作，配合各部門進行管理。生產經理：全面負責公司的技術研發(fā)事務和產品的日常生產管理，根據銷售部門提供的情況調整、組織生產，協(xié)調處理與各供貨商的關系。財務經理：對公司內部的財務控制、會計金融、投資活動負責，定期向總經理遞交財務報告，分析財務狀況，為合理規(guī)劃生產提出建議。銷售經理：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經理，對公司的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責，做好市場調研，為合理規(guī)劃生產提出建議。人力資源部經理：主要負責辦理各部員工招聘、培訓及管理等工作。負責各部員工聘用勞動合同的簽訂、人事檔案及勞工關系的管理，不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護措施。第 六 頁市場分析市場的劃分及目標市場的戰(zhàn)略：本公司是一家由現(xiàn)代化人才模式通過最優(yōu)組合的公司，是以陶瓷機械為主流生產線的現(xiàn)代化科技公司，屬于一家集生產，銷售，運輸等的新型公司。以各大中小陶瓷廠生產線的專門生產商。根據現(xiàn)在市場調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化的機械已經越來越自動化了，很多陶瓷企業(yè)開始選擇一些高自動化高效率的設備來代替人工的操作，所以我們的機械設備以高自動化的生產方法來設計我們的新行產品。由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產品，從而形成較為激烈的競爭形勢。單本公司將著力加強管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對以高品質，高信譽，優(yōu)服務的理念首先打入市場，贏取市場之大占有率。且在產品上保證推陳出新，不斷變換新式風格，并建立專門的技術研發(fā)中心和設計中心。市場的趨勢、需求：“在本公司達到一定的發(fā)展后，本公司將在機械產品上擴大生產領域，因為陶瓷產業(yè)在佛山已經發(fā)展了很多年有一點的歷史，并且會愈來愈發(fā)展壯大。在現(xiàn)在市場上陶瓷機械生產商家也比較多，競爭對手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標市場，在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。對于本市場的價值來說，其潛力巨大，因為現(xiàn)代的陶瓷工廠愈來愈向一些高技術和高自動化的機械來購買，符合現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展的理念，具有價值導向型和環(huán)境導向型。產品優(yōu)勢：機械設備性能強，自動化程度高，生產效率快，耗電低等多種優(yōu)勢。銷售戰(zhàn)略：配備專門的營銷部門，通過各種方式和渠道銷售現(xiàn)有和潛在競爭對手分析：科學技術是第一生產力”企業(yè)要在激烈的市場競爭中處于主動地位，就必須順應乃至引導社會技術進步，不斷地進行技術創(chuàng)新。因此，我們以陶瓷機械主打性能，進行新式陶瓷機械市場的開拓和技術創(chuàng)新。以廉取勝：我們將采用成熟的技術和合理的生產設備制造出高性能的機械產品，我們公司具有獨自研發(fā)的技術能力，故在價格競爭上有我們的優(yōu)勢。第 七 頁營銷策略人員推銷策略：在公司成立初期，前兩年內，以人員推銷為主。本公司將會招聘100名推銷員。并請專業(yè)推銷員為它們進行兩個月的短期培訓。同時以廣告，海報，橫幅，開展有效的公關策略為輔。以小規(guī)模試點、逐步進入和相互合作、直接進入為主要方式進入區(qū)域內需求市場。到公司第三年，在保證區(qū)內市場的占有率的基礎上，以向區(qū)域外需求市場拓展作為主要目標。公關策略：我們在公司籌建成立之初就開始公關工作。公關活動的原則是突出公司的技術革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。同行關系策略：佛山市作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家。我們將本著公平競爭，遵紀守法，高度透明的原則。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競爭。隨時歡迎同行前輩前來參觀。并隨時接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督。服務策略：銷售服務我們將售前，售中，售后三個步驟進行。售前服務：采用廣告、傳單，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產品的特性與適用情況及銷售情況；售中服務：：本公司將會有專門的講解員為您講解。同時我們會。在公司內常年設立產品演示廳，用以展示本公司的一系列產品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。以供親臨客戶親身體會感受本公司的產品。：本公司將會建立完善的銷售網站，以供客戶在網上就可以看到本公司的產品。同時我們還會建立一個百度客戶貼吧，客戶們可以在上面看到已購買的客戶對本公司產品的評價。當然對電話訂購客戶本公司將會有專門講解員進行講解。若有客戶所需，本公司將及時送貨上門，貨到付款；售后服務：我公司將建立專門的售后服務網站以便客戶及時反饋產品信息。而且本公式還會會定期與客戶電話聯(lián)系，并且指派相關技術人員去各銷售地了解產品使用情況，吸取客戶意見，不斷改進生產技術。廣告促銷策略：（1）本公司將在各大媒體上，對本公司的產品進行廣告宣傳。并通過海報，橫幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度。（2）對于特定的客戶群，采用直接信函的形式進行廣告。（3）在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報刊雜志上刊登彩頁廣告。（4）在互連網上發(fā)布銷售廣告或者借網上銷售平臺發(fā)布銷售信息（5）參加各種博覽會，定貨會和用戶直接見面，簽定合同或意向性合同。第 八 頁生產計劃選擇佛山開發(fā)區(qū)一．投資成本適中該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場空間。開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑比較理想；工業(yè)用水；基本電價也符合工業(yè)要求；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。二．地理位置優(yōu)越，交通便利。該地區(qū)位于經濟開發(fā)區(qū)。公路網發(fā)達，毗鄰國道，能夠滿足各種運輸要求。三．人才需求本地區(qū)靠近大中專學校，能夠滿足公司對管理人員、技術人員的需求。四．工業(yè)基礎佳經濟開發(fā)區(qū)功能齊全，設有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對外加工區(qū)、金融商貿區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險、教育、技術培訓、文化娛樂等設施齊全。第 九 頁風險評估營運風險產品銷售量不及預期：此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經營的重要因素，同樣資產、人力的投入，倘若銷售量不及預期，公司未來便值得憂慮?？傮w經濟環(huán)境變動：對于此項風險，本公司應變的方式為減緩資本支出擴張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預算，以保護公司不陷入財務困境為優(yōu)先。財務風險流動性風險：即便體質再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當，就有可能遭逢流動性危機。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預算表等等，在應收帳款及應付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉換循環(huán)為最高目標。第 十 頁成長與發(fā)展在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機械廠很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預計本階段在佛山的市場占有率達到10%；在三到五年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在廣東的市場占有率達到30%。在五到七年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際性的科技公司。第 十一 頁