【正文】 ?；蛘撸阂粭l銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費(fèi)某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個(gè)人。這是運(yùn)用消費(fèi)者對商品價(jià)格的心理承受特征來制定價(jià)格的一種策略。四、判斷改錯題。()應(yīng)改正為：銷售渠道中只經(jīng)過一個(gè)層次中間商的為短渠道。，就應(yīng)把產(chǎn)品的價(jià)格訂得低一些，以達(dá)到“薄利多銷”的目的。(√)五、簡答題。解：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場生命周期；（4）市場特點(diǎn)；（5）促銷預(yù)算；（6）適用的其他條件。解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易時(shí)間；（3）缺點(diǎn)是有銷售量大或用戶多時(shí)，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。?解：（1）高價(jià)策略；（2）低價(jià)策略；（3）滿意策略；?市場營銷學(xué)試卷解：（1）要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場的需求；（2）比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。六、論述題。①成長期的市場特點(diǎn)；②尋找新的市場空間；③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；④拓寬銷售渠道。?①產(chǎn)品市場很大，且多屬便利品；②需以最快速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息；③產(chǎn)品已占據(jù)市場的一定份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢；④產(chǎn)品具有一定的特色；⑤產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)；⑥產(chǎn)品具有喚起顧客感情購買的可能。一、名詞解釋題微觀市場營銷營銷市場需要惠顧動機(jī)產(chǎn)業(yè)市場營銷環(huán)境市場細(xì)分市場調(diào)查市場預(yù)測營銷戰(zhàn)略1營銷渠道1產(chǎn)品組合1品牌1營銷談判1廣告1營銷計(jì)劃控制五、簡述題簡述消費(fèi)者購買決策過程的階段。簡述市場營銷戰(zhàn)略決策程序。新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時(shí)，企業(yè)應(yīng)作出哪些決策?選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮哪些因素?國際營銷中存在哪些主要風(fēng)險(xiǎn)?簡述營銷績效評估的內(nèi)容。六、論述題試述在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)應(yīng)采取怎樣的市場營銷策略。試述企業(yè)的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。參考答案一、名詞解釋題微觀市場營銷是一個(gè)企業(yè)或組織通過預(yù)測消費(fèi)者或用戶的需要，引導(dǎo)滿足需要的貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)的過程。營銷市場是指具有購買欲望和貨幣支付能力的消費(fèi)者群體。需要是指客觀刺激通過人體感官作用于大腦所引起的某種缺乏狀態(tài)。惠顧動機(jī)是基于感情與理智的經(jīng)驗(yàn)，對特定的商店、產(chǎn)品或品牌形成信任和偏好，促使消費(fèi)者習(xí)慣性地重復(fù)購買的一種動機(jī)。產(chǎn)業(yè)市場是指一切購買產(chǎn)品或勞務(wù)，并將其用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供出售、出租或供應(yīng)他人的個(gè)體和組織。營銷環(huán)境是指沖擊企業(yè)管理當(dāng)局發(fā)展及維持與目標(biāo)顧客成功交易的能力的各種因素的總和。市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求差異，將整體市場劃分為兩個(gè)及兩個(gè)以上消費(fèi)者群的過程。市場調(diào)查是為了研究市場需求的發(fā)展變化，而對市場所進(jìn)行的考察。市場預(yù)測是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用過去和現(xiàn)在的已知因素，有目的地運(yùn)用已有的知識、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，分析研究和判斷未來一定時(shí)期內(nèi)市場的需求變化及其發(fā)展趨勢。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的市場營銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的長期、穩(wěn)定的行動方案。1營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的路線，是聯(lián)結(jié)制造商、中間商和消費(fèi)者的紐帶，反映著他們的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和利益。1產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，它通常由若干產(chǎn)品線組成。1品牌是指打算用來識別一個(gè)(或一群)賣主的產(chǎn)品的名稱、術(shù)語、符號、設(shè)計(jì)，或以上四者的組合。1營銷談判是指不同的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要，通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為過程。1廣告是一種借助大眾傳播媒介，采用付費(fèi)方法，向目標(biāo)市場的顧客和社會公眾傳遞信息的行為。1營銷計(jì)劃控制，就是指企業(yè)在本內(nèi)實(shí)施控制的步驟，檢查實(shí)際績效與計(jì)劃的偏差，并采取必要的改正措施。第三篇：全國大學(xué)市場營銷考試試題及答案(考試必備)全國大學(xué)市場營銷考試試題及答案(考試大全必備)既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程—祝你學(xué)業(yè)有成市場營銷考試試題及答案（一）一、單項(xiàng)選擇題（在每小題備選的四個(gè)答案中選擇一個(gè)最合適的并將選中答案的字母填在答題紙上。每小題1分共12分。）市場營銷的核心是（）。A生產(chǎn) B分配 C交換 D促銷從總體上看質(zhì)量改進(jìn)方案通常會增加企業(yè)的（）。A成本 B盈利C無形資產(chǎn) D以上答案都不對（）是指企業(yè)利用多種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。A產(chǎn)品 B定價(jià) C促銷 D分銷消費(fèi)者的購買單位是個(gè)人或（）。A集體 B家庭市場營銷學(xué)試卷C社會 D單位服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是（）并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。A有形產(chǎn)品 B無形的任何活動或利益 C物質(zhì)產(chǎn)品 D實(shí)體產(chǎn)品按照不同的職能非營利組織可分為（）。A履行國家職能的非營利組織 B促進(jìn)群體交流的非營利組織 C提供社會服務(wù)的非營利組織 D AB和C在產(chǎn)品生命周期的投入期消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品刺激購買欲望的產(chǎn)生因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。A廣告 B人員推銷 C價(jià)格折扣 D營業(yè)推廣（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A產(chǎn)品 B價(jià)格 C需求偏好 D細(xì)分企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度的擴(kuò)大市場占有率應(yīng)攻擊（）。A近競爭者 B“壞”競爭者 C弱競爭者 D強(qiáng)競爭者威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是（）。A理想業(yè)務(wù) B冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) C成熟業(yè)務(wù) D困難業(yè)務(wù)1陽光大學(xué)生網(wǎng)為鼓勵顧客購買更多物品企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）。A功能折扣 B數(shù)量折扣市場營銷學(xué)試卷C季節(jié)折扣 D現(xiàn)金折扣1向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）。A零售 B批發(fā) C代理 D直銷二、多項(xiàng)選擇題在每小題的五個(gè)備選答案中至少有兩個(gè)是正確的請選出所有正確的答案并把答案的字母填在答題紙上。錯選、多選或漏選均不得分每小題1分共8分。市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾個(gè)階段（）。A 20世紀(jì)三、四十年代的首次引 B 19781983年的再次引入 C 1984年以來的發(fā)展創(chuàng)新 D 19841994年的廣為傳播 E 1995年以來的發(fā)展和創(chuàng)新市場營銷環(huán)境的特征是（）。A客觀性 B差異性 C多變性 D穩(wěn)定性 E相關(guān)性市場營銷信息系統(tǒng)由（）所構(gòu)成。A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B外部報(bào)告系統(tǒng) C營銷情報(bào)系統(tǒng) D營銷調(diào)研系統(tǒng) E營銷分析系統(tǒng)產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類大致可分為（）。A高檔消費(fèi)品 B低檔消費(fèi)品 C耐用品 D非耐用品市場營銷學(xué)試卷E勞務(wù)只要具備了（）這一條件時(shí)企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高。A市場對價(jià)格反映遲鈍B生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降 C市場對價(jià)格高度敏感D低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者 E產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良廣告最常用的媒體包括（）。A報(bào)紙 B雜志 C廣播 D電影 E電視國際市場營銷的定價(jià)策略包括（）。A統(tǒng)一定價(jià)策略 B國家定價(jià)策略 C多元定價(jià)策略 D控制定價(jià)策略 E轉(zhuǎn)移定價(jià)策略市場營銷環(huán)境（）。A是企業(yè)能夠控制的因素 B是企業(yè)不可控制的因素 C可能形成機(jī)會也可能造成威脅 D是可以了解和預(yù)測的 E通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的陽光大學(xué)生網(wǎng)。三、判斷題判斷以下各小題的正誤把判斷結(jié)果用“√”或“”表示并填在答題紙上。每小題1分共12分。從營銷理論的角度看市場就是買賣商品的場所。（）顧客總價(jià)值是指顧客購買某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)所期望獲得的一組利益。市場營銷學(xué)試卷（）同一個(gè)國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。（）不同亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式。（）中間商購買決策過程三、判斷題每小題1分共12分?！獭獭獭獭?1市場營銷考試試題及答案（二）一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共30分)，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于() “環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是() ，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的() “三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、這種多角化增長方式屬于() ，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫() 、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是()市場營銷學(xué)試卷 ，使實(shí)際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為() 8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的() () ，其購買行為應(yīng)該屬于() ，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是() () ，最好采用() () ，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)() ，純平彩色電視機(jī)屬于() 市場營銷學(xué)試卷，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為() ，“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于() ，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于() ，批發(fā)商最主要的類型是() ，使倉庫盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為() ，其中在信任階段，對購買者影響最大的是() ，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為() ，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有) ，還要采取相應(yīng)的鼓勵措施，其中最為常見的是() ，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是()市場營銷學(xué)試卷 () 一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共30分) 二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）ABCDABCABCABCABCDE市場營銷考試試題及答案（三）“酒香不怕巷子深”是一種(B)觀念。A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品 C、推銷 D、社會營銷生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是(A)。A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝 D、以形象取勝(A)動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。A、求實(shí) B、求名 C、求新 D、求美(D)型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。市場營銷學(xué)試卷A、復(fù)雜 B、多變 C、習(xí)慣 D、和諧改變消費(fèi)者對競爭品牌的信念，這是(C)定位。A、實(shí)際的重新 B、心理的重新 C、競爭性反 D、二次下列組織中，(B)不是營銷中介單位。A、中間商 B、供應(yīng)商 C、銀行 D、保險(xiǎn)公司能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(B)競爭者。A、愿望 B、平行 C、產(chǎn)品形式 D、品牌當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將(A)。A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是(C)。A、產(chǎn)品/市場集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是(D)細(xì)分。A、地理 B、行為 C、心理 D、人口1處于(C)的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。A、成長期 B、衰退期 C、導(dǎo)入期 D、成熟期1(C)調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。A、探測性 B、描述性 C、因果性 D、預(yù)測性1以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(C)戰(zhàn)略。A、一體化 B、市場滲透 C、市場開發(fā) D、產(chǎn)品開發(fā)市場營銷學(xué)試卷1利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是(D)戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā) B、同心多元化 C、綜合多元化 D、水平多元化1產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括(D)A、批發(fā)商 B、代理商 C、制造商 D、零售商1產(chǎn)品價(jià)格低，其營銷渠道就應(yīng)(B)。A、長而窄 B、長而寬 C、短而窄 D、短而寬1生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是(D)分銷策略。A、廣泛 B、密集 C、強(qiáng)力 D、選擇性1下列各項(xiàng)中，(C)不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌 B、包裝 C、價(jià)格 D、運(yùn)送1對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是(B)新產(chǎn)品。A、仿制 B、改進(jìn) C、換代 D、完全品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是(D)。A、品牌 B、商標(biāo) C、品牌標(biāo)志 D、品牌名稱2(A)品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、個(gè)別 B、制造商 C、中間商 D、統(tǒng)一2在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為(B)。A、邊際成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本2若EP(D)，則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。市場營銷學(xué)試卷A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于12在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以(D)時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。A、成本最低 B、目標(biāo)利潤最高 C、中標(biāo)概率最大 D、預(yù)期利潤最大2在衰退期，可采用(C)定價(jià)的方法。A、撇脂 B、滲透 C、驅(qū)逐 D、滿意2工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用(B)的方法。A、營業(yè)推廣 B、人員推銷 C、公關(guān) D、廣告2(A)推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷