【正文】 ?；蛘撸阂粭l銷售渠道是指那些配合起來生產、分配和消費某一生產的貨物或勞務的所有企業(yè)或個人。這是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略。四、判斷改錯題。()應改正為：銷售渠道中只經過一個層次中間商的為短渠道。，就應把產品的價格訂得低一些，以達到“薄利多銷”的目的。(√)五、簡答題。解：（1）促銷目的；（2）產品性質；（3）產品市場生命周期；（4）市場特點；（5）促銷預算；（6）適用的其他條件。解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產品直接銷售給消費者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)點是節(jié)約交易時間；（3）缺點是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。?解：（1）高價策略；（2）低價策略；（3）滿意策略；?市場營銷學試卷解：（1）要達到一個企業(yè)的目標，關鍵在于判斷目標市場的需求；（2）比競爭者更有效地滿足消費者的需求。六、論述題。①成長期的市場特點；②尋找新的市場空間；③努力提高了產品質量；④拓寬銷售渠道。?①產品市場很大，且多屬便利品；②需以最快速度告訴消費者產品的信息；③產品已占據市場的一定份額并有繼續(xù)擴大的態(tài)勢；④產品具有一定的特色；⑤產品的特殊品質不易被消費者發(fā)現；⑥產品具有喚起顧客感情購買的可能。一、名詞解釋題微觀市場營銷營銷市場需要惠顧動機產業(yè)市場營銷環(huán)境市場細分市場調查市場預測營銷戰(zhàn)略1營銷渠道1產品組合1品牌1營銷談判1廣告1營銷計劃控制五、簡述題簡述消費者購買決策過程的階段。簡述市場營銷戰(zhàn)略決策程序。新產品進行商業(yè)性投放時，企業(yè)應作出哪些決策?選擇廣告媒體時應考慮哪些因素?國際營銷中存在哪些主要風險?簡述營銷績效評估的內容。六、論述題試述在產品成熟期，企業(yè)應采取怎樣的市場營銷策略。試述企業(yè)的目標市場營銷戰(zhàn)略。參考答案一、名詞解釋題微觀市場營銷是一個企業(yè)或組織通過預測消費者或用戶的需要，引導滿足需要的貨物或勞務從生產者流向消費者或用戶，以實現企業(yè)或組織目標的過程。營銷市場是指具有購買欲望和貨幣支付能力的消費者群體。需要是指客觀刺激通過人體感官作用于大腦所引起的某種缺乏狀態(tài)?；蓊檮訖C是基于感情與理智的經驗，對特定的商店、產品或品牌形成信任和偏好，促使消費者習慣性地重復購買的一種動機。產業(yè)市場是指一切購買產品或勞務，并將其用于生產其他產品或勞務，以供出售、出租或供應他人的個體和組織。營銷環(huán)境是指沖擊企業(yè)管理當局發(fā)展及維持與目標顧客成功交易的能力的各種因素的總和。市場細分是指企業(yè)根據消費者的需求差異，將整體市場劃分為兩個及兩個以上消費者群的過程。市場調查是為了研究市場需求的發(fā)展變化，而對市場所進行的考察。市場預測是在市場調查的基礎上，利用過去和現在的已知因素，有目的地運用已有的知識、經驗和科學方法，分析研究和判斷未來一定時期內市場的需求變化及其發(fā)展趨勢。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現代營銷觀念指導下，為實現穩(wěn)定的市場營銷目標而設計的長期、穩(wěn)定的行動方案。1營銷渠道是指產品從生產者向消費者轉移時所經過的路線，是聯結制造商、中間商和消費者的紐帶，反映著他們的經濟關系和利益。1產品組合是指一個企業(yè)生產經營的全部產品的結構，它通常由若干產品線組成。1品牌是指打算用來識別一個(或一群)賣主的產品的名稱、術語、符號、設計，或以上四者的組合。1營銷談判是指不同的人們?yōu)榱烁髯越洕娴男枰ㄟ^協商而爭取達到意見一致的行為過程。1廣告是一種借助大眾傳播媒介，采用付費方法，向目標市場的顧客和社會公眾傳遞信息的行為。1營銷計劃控制，就是指企業(yè)在本內實施控制的步驟，檢查實際績效與計劃的偏差，并采取必要的改正措施。第三篇：全國大學市場營銷考試試題及答案(考試必備)全國大學市場營銷考試試題及答案(考試大全必備)既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程—祝你學業(yè)有成市場營銷考試試題及答案（一）一、單項選擇題（在每小題備選的四個答案中選擇一個最合適的并將選中答案的字母填在答題紙上。每小題1分共12分。）市場營銷的核心是（）。A生產 B分配 C交換 D促銷從總體上看質量改進方案通常會增加企業(yè)的（）。A成本 B盈利C無形資產 D以上答案都不對（）是指企業(yè)利用多種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。A產品 B定價 C促銷 D分銷消費者的購買單位是個人或（）。A集體 B家庭市場營銷學試卷C社會 D單位服務是一方向另一方提供的基本上是（）并且不導致任何所有權的產生。A有形產品 B無形的任何活動或利益 C物質產品 D實體產品按照不同的職能非營利組織可分為（）。A履行國家職能的非營利組織 B促進群體交流的非營利組織 C提供社會服務的非營利組織 D AB和C在產品生命周期的投入期消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品刺激購買欲望的產生因而主要應采用（）促銷方式。A廣告 B人員推銷 C價格折扣 D營業(yè)推廣（）差異的存在是市場細分的客觀依據。A產品 B價格 C需求偏好 D細分企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度的擴大市場占有率應攻擊（）。A近競爭者 B“壞”競爭者 C弱競爭者 D強競爭者威脅水平高而機會水平低的業(yè)務是（）。A理想業(yè)務 B冒險業(yè)務 C成熟業(yè)務 D困難業(yè)務1陽光大學生網為鼓勵顧客購買更多物品企業(yè)給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（）。A功能折扣 B數量折扣市場營銷學試卷C季節(jié)折扣 D現金折扣1向最終消費者直接銷售產品和服務用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）。A零售 B批發(fā) C代理 D直銷二、多項選擇題在每小題的五個備選答案中至少有兩個是正確的請選出所有正確的答案并把答案的字母填在答題紙上。錯選、多選或漏選均不得分每小題1分共8分。市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾個階段（）。A 20世紀三、四十年代的首次引 B 19781983年的再次引入 C 1984年以來的發(fā)展創(chuàng)新 D 19841994年的廣為傳播 E 1995年以來的發(fā)展和創(chuàng)新市場營銷環(huán)境的特征是（）。A客觀性 B差異性 C多變性 D穩(wěn)定性 E相關性市場營銷信息系統由（）所構成。A內部報告系統 B外部報告系統 C營銷情報系統 D營銷調研系統 E營銷分析系統產品可以根據其耐用性和是否有形進行分類大致可分為（）。A高檔消費品 B低檔消費品 C耐用品 D非耐用品市場營銷學試卷E勞務只要具備了（）這一條件時企業(yè)就可以考慮通過低價來實現市場占有率的提高。A市場對價格反映遲鈍B生產與分銷的單位成本會隨生產經驗的積累而下降 C市場對價格高度敏感D低價能嚇退現有的和潛在的競爭者 E產品質量優(yōu)良廣告最常用的媒體包括（）。A報紙 B雜志 C廣播 D電影 E電視國際市場營銷的定價策略包括（）。A統一定價策略 B國家定價策略 C多元定價策略 D控制定價策略 E轉移定價策略市場營銷環(huán)境（）。A是企業(yè)能夠控制的因素 B是企業(yè)不可控制的因素 C可能形成機會也可能造成威脅 D是可以了解和預測的 E通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的陽光大學生網。三、判斷題判斷以下各小題的正誤把判斷結果用“√”或“”表示并填在答題紙上。每小題1分共12分。從營銷理論的角度看市場就是買賣商品的場所。（）顧客總價值是指顧客購買某一種產品或勞務時所期望獲得的一組利益。市場營銷學試卷（）同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。（）不同亞文化群的消費者有相同的生活方式。（）中間商購買決策過程三、判斷題每小題1分共12分。√√√√√11市場營銷考試試題及答案（二）一、單項選擇題(每題1分，共30分)，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于() “環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是() ，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的() “三聯”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、這種多角化增長方式屬于() ，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫() 、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是()市場營銷學試卷 ，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為() 8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的() () ，其購買行為應該屬于() ，首先選擇若干經銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實驗設計是() () ，最好采用() () ，生產廠家可以采權() ，純平彩色電視機屬于() 市場營銷學試卷，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產品為() ，“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于() ，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于() ，批發(fā)商最主要的類型是() ，使倉庫盡可能接近運量大網點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為() ，其中在信任階段，對購買者影響最大的是() ，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數目稱為() ，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有) ，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是() ，產品型組織形式的優(yōu)點是()市場營銷學試卷 () 一、單項選擇題(每題1分，共30分) 二、多項選擇題（每題2分，共10分）ABCDABCABCABCABCDE市場營銷考試試題及答案（三）“酒香不怕巷子深”是一種(B)觀念。A、生產 B、產品 C、推銷 D、社會營銷生產觀念強調的是(A)。A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質取勝 D、以形象取勝(A)動機是以注重產品的實際使用價值為主要特征的。A、求實 B、求名 C、求新 D、求美(D)型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產品的場合。市場營銷學試卷A、復雜 B、多變 C、習慣 D、和諧改變消費者對競爭品牌的信念，這是(C)定位。A、實際的重新 B、心理的重新 C、競爭性反 D、二次下列組織中，(B)不是營銷中介單位。A、中間商 B、供應商 C、銀行 D、保險公司能滿足同一需要的各種產品的生產者互為(B)競爭者。A、愿望 B、平行 C、產品形式 D、品牌當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數將(A)。A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動企業(yè)決定生產各種產品，但只向某一顧客群供應，這是(C)。A、產品/市場集中化 B、產品專業(yè)化C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化按照人口的具體變量細分市場的方法就是(D)細分。A、地理 B、行為 C、心理 D、人口1處于(C)的產品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。A、成長期 B、衰退期 C、導入期 D、成熟期1(C)調查是為了解市場中出現的有關現象之間的因果關系而進行的專題調查。A、探測性 B、描述性 C、因果性 D、預測性1以現有產品開發(fā)新市場，這是(C)戰(zhàn)略。A、一體化 B、市場滲透 C、市場開發(fā) D、產品開發(fā)市場營銷學試卷1利用原有市場，采用不同技術開發(fā)新產品，這是(D)戰(zhàn)略。A、產品開發(fā) B、同心多元化 C、綜合多元化 D、水平多元化1產業(yè)用品渠道一般不包括(D)A、批發(fā)商 B、代理商 C、制造商 D、零售商1產品價格低，其營銷渠道就應(B)。A、長而窄 B、長而寬 C、短而窄 D、短而寬1生產者在某一地區(qū)僅通過少數幾個精心挑選的中間商來分銷產品，這是(D)分銷策略。A、廣泛 B、密集 C、強力 D、選擇性1下列各項中，(C)不屬于產品整體范疇。A、品牌 B、包裝 C、價格 D、運送1對現有產品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產品，就是(B)新產品。A、仿制 B、改進 C、換代 D、完全品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是(D)。A、品牌 B、商標 C、品牌標志 D、品牌名稱2(A)品牌就是指一個企業(yè)的各種產品分別采用不同的品牌。A、個別 B、制造商 C、中間商 D、統一2在成本費用核算中，總成本費用與總產量之比稱為(B)。A、邊際成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本2若EP(D)，則降價可擴大產品銷售，增加盈利。市場營銷學試卷A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于12在投標定價中，應以(D)時的價格為最佳報價。A、成本最低 B、目標利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大2在衰退期，可采用(C)定價的方法。A、撇脂 B、滲透 C、驅逐 D、滿意2工業(yè)產品的促銷一般多采用(B)的方法。A、營業(yè)推廣 B、人員推銷 C、公關 D、廣告2(A)推銷結構規(guī)定每一個推銷