導(dǎo)購(gòu)員促銷話術(shù)及廣告插卡用語(yǔ)-資料下載頁(yè)
2024-11-16 05:52本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)和款式還是有區(qū)別的，就像您看的這款**（介紹產(chǎn)品的質(zhì)量，用價(jià)值法，品質(zhì)法說(shuō)服客戶），所以我還是希望您可以多投資一點(diǎn)買套自己喜歡，質(zhì)量上等的衛(wèi)浴產(chǎn)品，享受歐派衛(wèi)浴帶給您的高品質(zhì)生活。況且我們這次的活動(dòng)力度之大，您也看到了，就像您選的這一款，原價(jià)都去到**錢，現(xiàn)在只需要**錢（拿個(gè)計(jì)算器算給客戶看），我們以前從來(lái)沒(méi)有這么優(yōu)惠呢，現(xiàn)在買真是太劃算了！：這些東西（指打特價(jià)的東西）再便宜點(diǎn)，我就買了，你看我們也是打工的，不是什么大老板。導(dǎo)購(gòu)員：大姐/大哥，我們也理解你們不容易，我真的很羨慕您可以使用到我們歐派衛(wèi)浴的好產(chǎn)品。我們歐派一直秉承“歐洲品質(zhì)中國(guó)價(jià)”就是希望為我們中國(guó)更多的工薪階層提供更高性價(jià)比的好產(chǎn)品，讓大家都能感受“有家有愛(ài)有歐派！”呵呵，我們這次的優(yōu)惠活動(dòng)是得到了集團(tuán)總部的大力支持，您看這套產(chǎn)品如果沒(méi)做套價(jià)時(shí)都要比現(xiàn)在多3000多元呢，所以大姐現(xiàn)在買我們歐派的產(chǎn)品真的非常劃算，也是個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。咱歐派是統(tǒng)一專賣的，全國(guó)衛(wèi)浴有1000多家專賣店呢，您買了以后不會(huì)有失落感。像先生這么時(shí)尚，如果不選歐派，我們會(huì)感到很遺憾的。像小姐這么漂亮，如果選擇我們歐派，一定永保青春漂亮。您和先生的事業(yè)也都會(huì)蒸蒸日上。春節(jié)晚會(huì)看過(guò)吧？不差錢，呵呵客戶：買個(gè)東西還要我們帶上購(gòu)房合同，這不是折騰人嘛，難不成我們還會(huì)買個(gè)十套八套的放家里堆著。導(dǎo)購(gòu)員:先生/小姐，請(qǐng)您諒解，我們之所以這么做是因?yàn)槲覀冞@次的活動(dòng)的力度確實(shí)是非常大，這套浴室柜原價(jià)都****錢，現(xiàn)在前10名才賣1888元。我們要是不做這樣子的限制，就怕有人故意訂多幾套囤著，搞得像您這樣很有誠(chéng)意真正想使用我們歐派衛(wèi)浴產(chǎn)品客戶卻享受不了這么大的優(yōu)惠，那到時(shí)就是我們工作的失職了，也就唯有麻煩一下您把購(gòu)房合同帶過(guò)來(lái)，我也希望您能高高興興的用最低的價(jià)格，把我們歐洲品質(zhì)的浴室柜帶回您家里?？蛻簦嘿?zèng)品對(duì)我沒(méi)用，要不換成折扣算了，再便宜點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)員：先生/小姐，這一點(diǎn)真的不好意思，我們的贈(zèng)品是在正常的價(jià)格基礎(chǔ)上廠家額外服務(wù)客戶的，就當(dāng)做是您來(lái)我們這兒買東西，集團(tuán)總部額外總送您的禮物。因此贈(zèng)品與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系，不過(guò)這些贈(zèng)品是我們廠家特意為客戶精心挑選的，很多客戶也都很喜歡，而且又很實(shí)用，（解說(shuō)用途，并與客戶的特點(diǎn)相結(jié)合）您可以用這些贈(zèng)品可以用來(lái)掛浴巾，毛巾，衣服和廁紙，這些贈(zèng)品和我們這套浴室柜和座便器搭配起來(lái)也非常合理，而且使用起來(lái)也非常方便。1客戶：客戶購(gòu)買了3000多元的產(chǎn)品，卻想要6000以上購(gòu)物優(yōu)惠的贈(zèng)品導(dǎo)購(gòu)員：①可以請(qǐng)店長(zhǎng)/老板申請(qǐng)送給客戶，但是不要讓客戶覺(jué)得很輕而易舉就得到了，要讓客戶覺(jué)得我們很盡力才給他們爭(zhēng)取到。②我是真心的想幫助您的，哎呀，您這就讓我為難了。我們這次活動(dòng)贈(zèng)送的禮品是我們廠家額外贈(zèng)送給客戶的一份小禮物，我們訂購(gòu)這套產(chǎn)品最主要是因?yàn)樗麄兎浅＿m合我們，您也不是因?yàn)橘?zèng)品才買這款產(chǎn)品的，你說(shuō)對(duì)嗎？（如客戶仍然不愿意接受）看來(lái)您的確喜歡我們的贈(zèng)品，那這樣吧，如果這次活動(dòng)結(jié)束了以后，確實(shí)有多余的贈(zèng)品，我一定給您留一個(gè)，然后我們給你送過(guò)去，您看這樣好嗎？1客戶：你們這些做特價(jià)的產(chǎn)品的保修是不是跟其它不搞特價(jià)的產(chǎn)品一樣的？導(dǎo)購(gòu)員：那是當(dāng)然的，這點(diǎn)您就完全放心吧，我們這些套餐優(yōu)惠的產(chǎn)品跟我們正價(jià)產(chǎn)品的品質(zhì)是一樣，當(dāng)然他的保修時(shí)間也是一樣的，現(xiàn)在唯一不同的就是你平時(shí)得花多一半的價(jià)格來(lái)買這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在您就可以省下不少錢買其它東西了。呵呵:你們產(chǎn)品這次這么便宜,是不是你們都賣了這些你們就不在這里做了？導(dǎo)購(gòu)員: 先生/小姐,你真會(huì)開(kāi)玩笑, 我們歐派衛(wèi)浴也做了7年了，歐派櫥柜更是做了有16年了,是個(gè)大品牌集團(tuán)公司，我們這個(gè)專門店也在這里做了有兩年了，這次的優(yōu)惠活動(dòng)是得到了集團(tuán)總部的大力支持，此次優(yōu)惠活動(dòng)是我們?nèi)珖?guó)1000多個(gè)專賣店統(tǒng)一做的活動(dòng)，我們是想通過(guò)這次活動(dòng)讓全國(guó)各地的像您一樣的業(yè)主使用到我們歐派衛(wèi)浴的產(chǎn)品，感受我們產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，以后給我們做口碑，給我們介紹多一點(diǎn)客戶，所以這次才會(huì)不計(jì)成本的把價(jià)格做得這么低，所以先生/小姐現(xiàn)在買我們歐派的產(chǎn)品真的非常劃算，也是個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。衛(wèi)浴營(yíng)銷部 培訓(xùn)教研室2010911
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