家具導(dǎo)購(gòu)經(jīng)典話術(shù)-資料下載頁(yè)
2024-10-04 01:17本頁(yè)面
【正文】 二、求得堅(jiān)決 三、要求、再要求 絕對(duì)成交 第三十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。 ? 顧客問(wèn)到有銷售的時(shí)候 ? 顧客問(wèn)到送貨時(shí)機(jī)的時(shí)候 ? 顧客疑慮被消除之后 ? 顧客再次回到店里的時(shí)候 ? 顧客帶參謀來(lái)的時(shí)候 ? 顧客明顯表示出喜歡的時(shí)候 ? 顧客跟你聊家常的時(shí)候 ? 顧客有些不好意思的時(shí)候 ? 提供給顧客一個(gè)條件的時(shí)候 絕對(duì)成交 第三十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。 大膽成交法 要求 yes no 50% 大膽說(shuō)： 現(xiàn)在就定下來(lái)吧 你現(xiàn)在交給我 1000元定金吧 你丌用再考慮了，我?guī)湍愣ㄏ聛?lái)吧 現(xiàn)在買(mǎi)吧，是最好的時(shí)機(jī) 那就定了吧，我?guī)湍銓?xiě)單 絕對(duì)成交 第三十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。 霸王成交法 絕對(duì)成交 第三十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。 比對(duì)成交法 先塑造價(jià)值，讓顧客認(rèn)可，現(xiàn)介紹最貴的產(chǎn)品，讓顧客喜歡，確認(rèn)顧客很喜歡，但顧客覺(jué)得這丌是他消費(fèi)的檔次時(shí)，向他推薦價(jià)格廉價(jià)的產(chǎn)品，記得告訴他，這個(gè)產(chǎn)品同剛剛的產(chǎn)品一樣好，見(jiàn)顧客驚動(dòng)便立刻成交。 絕對(duì)成交 第四十頁(yè)，共四十五頁(yè)。 時(shí)機(jī)成交法 先生，如果今天五點(diǎn)以前能確定下來(lái)的話，您就可以跟上我們的這個(gè)團(tuán)購(gòu)單，這可是一個(gè)難得的優(yōu)惠時(shí)機(jī)〔停頓〕，我?guī)湍懵?lián)系電話 確定一下。 絕對(duì)成交 第四十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。 富蘭克林成交法 如果顧客有好幾位參謀，每個(gè)人的意見(jiàn)又不一樣，顧客不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，總是不做決定時(shí)使用這個(gè)方法 絕對(duì)成交 第四十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。 閉嘴成交法 絕對(duì)成交 第四十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。 結(jié)束語(yǔ) 最成功的成功原理 學(xué)習(xí) =改變 改變自己 =改變命運(yùn) 每一次小改變 ,都是走向成功的一大步 絕對(duì)成交 第四十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。 內(nèi)容總結(jié) 家具導(dǎo)購(gòu)經(jīng)典話術(shù)。絕對(duì)成交。顧客問(wèn)一句答一句 ,過(guò)分被動(dòng)。只是在推銷 ,而不是在雙向溝通。如果一個(gè)品牌有很好的口啤 ,證明它是可以讓你放心的對(duì)嗎。了解顧客重視或不重視什么有以下好處?！?3〕如何選購(gòu)真正環(huán)保健康、環(huán)保的家具?！?5〕如果我是你的話一開(kāi)始我也會(huì)這么想。一萬(wàn)倍喜歡自己并相信自己。買(mǎi)家具要買(mǎi)五個(gè)方面 :第一是實(shí)用耐用 ,要能用更長(zhǎng)時(shí)間。感受 —感受 —發(fā)現(xiàn)解除法。最成功的成功原理 第四十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。
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