【正文】 員）你必 須要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。在這種職務(wù)上，不能很好地勝任工作的人，就要被迫離職。工作描述公司理財(cái)：如果你擔(dān)任合作金融這個(gè)職務(wù)，你應(yīng)該幫助公司為新的項(xiàng)目和以后可能有的項(xiàng)目集資。你應(yīng)該能夠做到通過(guò)資產(chǎn)、負(fù)債、可轉(zhuǎn)換證券、優(yōu)先證券、或衍生品證券等方式確定客 戶(hù)所需的資金數(shù)量和構(gòu)成。作為合作金融的一名新的分析員，通常你應(yīng)該更多的和客戶(hù)打交道。Merrill Lynch, Paine Webber和 Salomon/ SmithBarney是公認(rèn)的合作金融行 業(yè)中的權(quán)威。在合作金融中的一些工作是指投資銀行中的一些職務(wù)。如果你聽(tīng)到有人被 稱(chēng)為IBD 或IBK，他們都在從事合作金融。并購(gòu)：使一個(gè)公司購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)公司的交易是許多投資銀行資金收入的一個(gè)重要來(lái)源。這種做法 在1995年華爾街上是十分流行的。并且在90年代的剩下的時(shí)間里會(huì)繼續(xù)持續(xù)下去。如果 你從事這類(lèi)工作，你應(yīng)該成為客戶(hù)的咨詢(xún)者，為交易估值、創(chuàng)造性地確定買(mǎi)賣(mài)結(jié)構(gòu)、并 協(xié)商對(duì)自己有利的條款。Goldman Sachs Morgan Stanley/Dean Witter 是世界公認(rèn)的并 購(gòu)領(lǐng)域里的領(lǐng)先者。投資銀行經(jīng)常自己承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，不斷直接參與LBO，母公司收回子 公司全部股本使之脫離，附帶利益和過(guò)渡貸款。你的任務(wù)是分析適當(dāng)?shù)膮⑴c形式。項(xiàng)目融資：項(xiàng)目融資的范圍正在迅速擴(kuò)大。一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目融資包括為公司或政府主要的資產(chǎn)負(fù)債 表上提到的基礎(chǔ)設(shè)施和石油資產(chǎn)項(xiàng)目籌資。有些銀行如 CSFB 或Deuttsche 在這些方面 非常活躍。項(xiàng)目融資交易已經(jīng)成為將外資引入一些國(guó)家的最主要的渠道之一，如引入中 國(guó)、也門(mén)和印度尼西亞。當(dāng)其它借款枯竭時(shí)，一般來(lái)說(shuō)項(xiàng)目融資仍然存在。交易：投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。你的責(zé)任是在商業(yè)銀行、投資銀行和大 型的機(jī)構(gòu)投資者中進(jìn)行資產(chǎn)、股票、貨幣（指 Forex 或FX），選擇權(quán)或期貨的買(mǎi)賣(mài)。交 易是一件復(fù)雜的工作，因此要求你具有全面的市場(chǎng)知識(shí)、金融工具和心理直覺(jué)。資本交 易的工作經(jīng)常包括給其他交易者“講一個(gè)故事”，告訴他們買(mǎi)你的股票的原因。固定收 入交易的工作要求有很強(qiáng)的分析問(wèn)題的能力并具備必要的資金來(lái)管理交易比較少的市場(chǎng) 中大量盤(pán)存。衍生品交易者需要很強(qiáng)的分析能力（你最好具備工科學(xué)位）。外匯交易更 主要的是要求交易者對(duì)市場(chǎng)、政治和宏觀經(jīng)濟(jì)方面有直覺(jué)感。除此之外，還有其它類(lèi)型 的交易工作。結(jié)構(gòu)化融資：結(jié)構(gòu)化融資的工作包括金融工具的創(chuàng)新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產(chǎn)支 持的證券）。普通的有資產(chǎn)支持的證券會(huì)將應(yīng)收信用卡，自動(dòng)應(yīng)收貸款或抵押貸款證券 化。這種市場(chǎng)在19981999年非?；鸨?，并很可能變成期貨市場(chǎng)。其它也在不斷變化的領(lǐng) 域有資產(chǎn)支持的證券商業(yè)票據(jù)、有抵押的債券債務(wù)(CBOs)和重新包裝的資產(chǎn)工具。如果 你能同時(shí)具有繪制電子表格、會(huì)計(jì)和法律的技能是非常有利的。衍生品:衍生品的價(jià)值來(lái)自原始證券。選擇權(quán)、換匯和期貨都屬于衍生品。衍生品市場(chǎng)是巨大的，并且越來(lái)越規(guī)范。衍生品業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。它對(duì)華爾街上的從事這項(xiàng)工作的 人員的要求很高。衍生品市場(chǎng)將來(lái)很可能在換匯交易的形式上以及外來(lái)選擇權(quán)方面進(jìn)行 改革。這將會(huì)創(chuàng)造出專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的工作。如果你對(duì)這類(lèi)工作感興趣，可以先學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。除了銷(xiāo)售技能非常重要外，你將聽(tīng)到的另一個(gè)詞是“結(jié)構(gòu)化票據(jù)”。一個(gè)結(jié)構(gòu)化票據(jù)可 以是根據(jù)客戶(hù)的需求在選擇權(quán)中出現(xiàn)的外匯借貸，遠(yuǎn)期或期貨合同。咨詢(xún)服務(wù)：投資銀行為大眾或私人提供并購(gòu)和金融方面的咨詢(xún)服務(wù)。許多投資銀行都設(shè)有風(fēng)險(xiǎn)管理 的咨詢(xún)服務(wù)。資本和固定收入研究:一般來(lái)說(shuō)，證券分析員會(huì)被指定做某個(gè)企業(yè)或地區(qū)的分析研究。你的任務(wù)可能是向投資 者推薦股票和債券的情況。你要不斷與公司和機(jī)構(gòu)投資者聯(lián)系。投資銀行經(jīng)常雇用那些 有在企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人做分析員（相反卻不是剛畢業(yè)的MBA或本科生）。比如，你是某個(gè) 餐館的經(jīng)理，你可能就會(huì)成為餐館行業(yè)的分析員。了解業(yè)務(wù)、能夠和客戶(hù)交流并有良好 的預(yù)見(jiàn)性是做好這項(xiàng)工作的重點(diǎn)。分析員主要指電腦分析人員和基礎(chǔ)研究人員。基礎(chǔ)研 究人員會(huì)根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r，CEO的狀況提供一些建議。相反，電腦分析員要通過(guò)計(jì)算 機(jī)程序來(lái)確認(rèn)貶值的證券、市場(chǎng)甚至是整個(gè)國(guó)家。這類(lèi)工作不多，但由于個(gè)工作要求的 專(zhuān)業(yè)技能很高，其收入也很高。國(guó)際交易和新興市場(chǎng)：盡管亞洲出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但投資者對(duì)證券發(fā)行的需求仍然很旺。公司會(huì)派出很多專(zhuān)業(yè)的 交易人員和專(zhuān)家來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)要求。另一個(gè)有高需求的領(lǐng)域是新興市場(chǎng)，如泰國(guó)或墨西哥 的市場(chǎng)。公司需要雇用一些既精通外語(yǔ)，又愿意常出差，并了解新興市場(chǎng)的員工。財(cái)政：市政公債市場(chǎng)巨大并需要分析學(xué)家、市政咨詢(xún)專(zhuān)家和商人來(lái)研究它。搞財(cái)政的工作很難 爭(zhēng)取到，但是這行的報(bào)酬卻很高。曾在市政行政部門(mén)工作過(guò)的人會(huì)對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)有很 強(qiáng)的吸引力。市政方面的主要增長(zhǎng)點(diǎn)是項(xiàng)目融資這一塊。比如Tucker Anthony 的財(cái)政高級(jí)VP在1995年8月發(fā)表講話(huà)說(shuō)，以前他從事的投資銀行業(yè)務(wù)中，項(xiàng)目融資占15%，而現(xiàn)在 增加到了60%。證券交易經(jīng)紀(jì)人：證券交易經(jīng)紀(jì)人的工作是為個(gè)人賣(mài)股票、債券、和其它投資服務(wù)。有些經(jīng)紀(jì)人只為收入 高的客戶(hù)服務(wù)，而有些經(jīng)紀(jì)人則不加以區(qū)分地為所有客戶(hù)服務(wù)。盡管這個(gè)行業(yè)開(kāi)始做時(shí) 很難（尤其是你的年齡要比客戶(hù)小的多），但只要你具有相當(dāng)水平的交易技能，你的回報(bào)是很高的。據(jù)證券行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)道，1993年證券交易經(jīng)紀(jì)人的平均年收入為128,553美元。有些經(jīng)紀(jì)人的年收入甚至達(dá)到了500,000美元。因此，最好能進(jìn)入象Merrill Lynch這 樣的公司，接受良好的培訓(xùn)。機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售的工作主要是負(fù)責(zé)將有關(guān)特殊證券的信息傳遞給機(jī)構(gòu)投資者。你很可能與你公 司里的分析專(zhuān)家和銷(xiāo)售人員有頻繁的接觸。銷(xiāo)售技巧和掌握產(chǎn)品知識(shí)是至關(guān)重要的。它 關(guān)系到你是否有能力說(shuō)服繁忙的機(jī)構(gòu)投資者。投資銀行中的銷(xiāo)售的工作（賣(mài)方）經(jīng)常是 在為轉(zhuǎn)向買(mǎi)方（保險(xiǎn)公司和共同基金會(huì)）做準(zhǔn)備。兩種工作都可將你置身于受譴責(zé)的境 地。華爾街上常流傳這樣的笑話(huà)：買(mǎi)者和賣(mài)者有什么區(qū)別呢？答案：如果你是賣(mài)方，他 們只會(huì)在掛掉電話(huà)后詛咒你。詛咒可以創(chuàng)造財(cái)富。據(jù)證券行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)道，1995年，機(jī)構(gòu) 銷(xiāo)售人員的平均年收入超過(guò)300,000美元。計(jì)算機(jī)專(zhuān)家在華爾街上可以找到有關(guān)計(jì)算機(jī)和信息系統(tǒng)方面最好的工作。一個(gè)公司如果有幾套好的銷(xiāo)售軟件或辦公軟件就非常有優(yōu)勢(shì)。1994年和1995年，華爾街上許多大公司都在全國(guó)尋 找能開(kāi)發(fā)UNIX 的工作站軟件和金融主機(jī)應(yīng)用程序。對(duì)優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)人才來(lái)說(shuō)，6位數(shù)的 工資也不算奇怪。資信評(píng)估分析員：進(jìn)入投資銀行的一種方法就是從資信評(píng)估分析員做起。這個(gè)工作的薪金不是很高，升職 的機(jī)會(huì)也不是很多。干投資銀行的人對(duì)這種情況非常清楚，因此經(jīng)常以資信評(píng)估機(jī)構(gòu)的名義吸引新的資信評(píng)估分析員。Moody的資信為50億美元證券和560名分析員。Standardand Poor的資信為20億美元證券和800名分析員。資信評(píng)估機(jī)構(gòu)是獲利高的機(jī)構(gòu)，它的任 務(wù)是對(duì)公司和獨(dú)立實(shí)體進(jìn)行信貸能量評(píng)估定級(jí)。這一行對(duì)人員的能力和專(zhuān)業(yè)要求都很高。薪金一個(gè)本科生，他最開(kāi)始從事投資銀行業(yè)務(wù)的薪金標(biāo)準(zhǔn)大概是25000美元到50000美元，其 中包括獎(jiǎng)金（一般擔(dān)任助理或普通分析員職務(wù)）。有MBA學(xué)歷的畢業(yè)生薪金標(biāo)準(zhǔn)大約是60 000美元到135000美元。不同的公司，不同的地區(qū)，薪金標(biāo)準(zhǔn)也不相同。一般剛開(kāi)始的時(shí) 候，獎(jiǎng)金占薪金的10%到50%，然后慢慢增加到1到3倍。目前的趨勢(shì)是薪金中包括所有者 權(quán)益，至少三年以上不能流動(dòng)。如果你是一名分析員，你可能不會(huì)遇到這種情況。這樣 做對(duì)銀行有利，因?yàn)樗鼫p緩了人才的流動(dòng)性。建議：有些公司付給你的薪金比別的公司少，其實(shí)這都無(wú)關(guān)緊要。重要的是你自己不要 泄氣。剛一開(kāi)始，你所獲得的經(jīng)驗(yàn)和你接觸的人的價(jià)值要比你目前掙的錢(qián)重要的多。你 要最大限度地?cái)U(kuò)大你目前的價(jià)值，并為以后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。你目前的薪金會(huì)很低，但 如果你幸運(yùn)的話(huà)，也許會(huì)碰到很高的。趨勢(shì)向投資銀行發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷的最佳時(shí)間是在11月和12月。招聘一般是在1月和2月進(jìn)行。但 就算到了2月份你也不要停止發(fā)簡(jiǎn)歷，因?yàn)槟氵€沒(méi)有找到你的目標(biāo)。Salomon SmithBarney的分析員說(shuō)：“能夠做到持之以恒是非常重要的。實(shí)際上這是一種數(shù)字游戲。和 許多人打交道。但同時(shí)，你要根據(jù)你所接觸的不同行業(yè)的人和不同類(lèi)型的銀行來(lái)修改你 自己的簡(jiǎn)歷。這意味著找工作是件非?；〞r(shí)間的事情。”別忘了發(fā)完簡(jiǎn)歷后要確認(rèn)以下。通常，招聘工作結(jié)束的時(shí)間是在4月份。也有很多人在3 月到7月份之間換工作。這就是說(shuō)，很多銀行在7月份仍會(huì)招聘，挖到更合適的人才。令 人覺(jué)得奇怪的是，尋找全職工作的最佳時(shí)間是在春夏兩季的季末。投資銀行是世界上最全球化的行業(yè)之一。投資銀行家花許多時(shí)間在Peoria和Seattle尋找 合作伙伴。但他們卻很可能只和世界另一端的投資者和證券發(fā)行者合作——也許是香港、Bulgaria甚至是非洲。電子投資銀行剛剛發(fā)展起來(lái)，并朝著正規(guī)的方向發(fā)展。有些公司如ETrade 可提供網(wǎng)上 股票交易。其它機(jī)構(gòu)如DLJ和Deutsche 銀行可提供網(wǎng)上股票和債券的電子交易。