【正文】 員）你必 須要承擔更多的風險。在這種職務上，不能很好地勝任工作的人，就要被迫離職。工作描述公司理財：如果你擔任合作金融這個職務，你應該幫助公司為新的項目和以后可能有的項目集資。你應該能夠做到通過資產(chǎn)、負債、可轉(zhuǎn)換證券、優(yōu)先證券、或衍生品證券等方式確定客 戶所需的資金數(shù)量和構(gòu)成。作為合作金融的一名新的分析員，通常你應該更多的和客戶打交道。Merrill Lynch, Paine Webber和 Salomon/ SmithBarney是公認的合作金融行 業(yè)中的權(quán)威。在合作金融中的一些工作是指投資銀行中的一些職務。如果你聽到有人被 稱為IBD 或IBK，他們都在從事合作金融。并購：使一個公司購買另一個公司的交易是許多投資銀行資金收入的一個重要來源。這種做法 在1995年華爾街上是十分流行的。并且在90年代的剩下的時間里會繼續(xù)持續(xù)下去。如果 你從事這類工作，你應該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創(chuàng)造性地確定買賣結(jié)構(gòu)、并 協(xié)商對自己有利的條款。Goldman Sachs Morgan Stanley/Dean Witter 是世界公認的并 購領域里的領先者。投資銀行經(jīng)常自己承擔投資風險，不斷直接參與LBO，母公司收回子 公司全部股本使之脫離，附帶利益和過渡貸款。你的任務是分析適當?shù)膮⑴c形式。項目融資：項目融資的范圍正在迅速擴大。一般來說，項目融資包括為公司或政府主要的資產(chǎn)負債 表上提到的基礎設施和石油資產(chǎn)項目籌資。有些銀行如 CSFB 或Deuttsche 在這些方面 非?；钴S。項目融資交易已經(jīng)成為將外資引入一些國家的最主要的渠道之一，如引入中 國、也門和印度尼西亞。當其它借款枯竭時，一般來說項目融資仍然存在。交易：投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。你的責任是在商業(yè)銀行、投資銀行和大 型的機構(gòu)投資者中進行資產(chǎn)、股票、貨幣（指 Forex 或FX），選擇權(quán)或期貨的買賣。交 易是一件復雜的工作，因此要求你具有全面的市場知識、金融工具和心理直覺。資本交 易的工作經(jīng)常包括給其他交易者“講一個故事”，告訴他們買你的股票的原因。固定收 入交易的工作要求有很強的分析問題的能力并具備必要的資金來管理交易比較少的市場 中大量盤存。衍生品交易者需要很強的分析能力（你最好具備工科學位）。外匯交易更 主要的是要求交易者對市場、政治和宏觀經(jīng)濟方面有直覺感。除此之外，還有其它類型 的交易工作。結(jié)構(gòu)化融資：結(jié)構(gòu)化融資的工作包括金融工具的創(chuàng)新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產(chǎn)支 持的證券）。普通的有資產(chǎn)支持的證券會將應收信用卡，自動應收貸款或抵押貸款證券 化。這種市場在19981999年非?；鸨⒑芸赡茏兂善谪浭袌?。其它也在不斷變化的領 域有資產(chǎn)支持的證券商業(yè)票據(jù)、有抵押的債券債務(CBOs)和重新包裝的資產(chǎn)工具。如果 你能同時具有繪制電子表格、會計和法律的技能是非常有利的。衍生品:衍生品的價值來自原始證券。選擇權(quán)、換匯和期貨都屬于衍生品。衍生品市場是巨大的，并且越來越規(guī)范。衍生品業(yè)務是一項高利潤的業(yè)務。它對華爾街上的從事這項工作的 人員的要求很高。衍生品市場將來很可能在換匯交易的形式上以及外來選擇權(quán)方面進行 改革。這將會創(chuàng)造出專業(yè)性更強的工作。如果你對這類工作感興趣，可以先學習數(shù)學。除了銷售技能非常重要外，你將聽到的另一個詞是“結(jié)構(gòu)化票據(jù)”。一個結(jié)構(gòu)化票據(jù)可 以是根據(jù)客戶的需求在選擇權(quán)中出現(xiàn)的外匯借貸，遠期或期貨合同。咨詢服務：投資銀行為大眾或私人提供并購和金融方面的咨詢服務。許多投資銀行都設有風險管理 的咨詢服務。資本和固定收入研究:一般來說，證券分析員會被指定做某個企業(yè)或地區(qū)的分析研究。你的任務可能是向投資 者推薦股票和債券的情況。你要不斷與公司和機構(gòu)投資者聯(lián)系。投資銀行經(jīng)常雇用那些 有在企業(yè)工作經(jīng)驗的人做分析員（相反卻不是剛畢業(yè)的MBA或本科生）。比如，你是某個 餐館的經(jīng)理，你可能就會成為餐館行業(yè)的分析員。了解業(yè)務、能夠和客戶交流并有良好 的預見性是做好這項工作的重點。分析員主要指電腦分析人員和基礎研究人員?；A研 究人員會根據(jù)公司的發(fā)展狀況，CEO的狀況提供一些建議。相反，電腦分析員要通過計算 機程序來確認貶值的證券、市場甚至是整個國家。這類工作不多，但由于個工作要求的 專業(yè)技能很高，其收入也很高。國際交易和新興市場：盡管亞洲出現(xiàn)經(jīng)濟危機，但投資者對證券發(fā)行的需求仍然很旺。公司會派出很多專業(yè)的 交易人員和專家來滿足這個要求。另一個有高需求的領域是新興市場，如泰國或墨西哥 的市場。公司需要雇用一些既精通外語，又愿意常出差，并了解新興市場的員工。財政：市政公債市場巨大并需要分析學家、市政咨詢專家和商人來研究它。搞財政的工作很難 爭取到，但是這行的報酬卻很高。曾在市政行政部門工作過的人會對投資銀行業(yè)務有很 強的吸引力。市政方面的主要增長點是項目融資這一塊。比如Tucker Anthony 的財政高級VP在1995年8月發(fā)表講話說，以前他從事的投資銀行業(yè)務中，項目融資占15%，而現(xiàn)在 增加到了60%。證券交易經(jīng)紀人：證券交易經(jīng)紀人的工作是為個人賣股票、債券、和其它投資服務。有些經(jīng)紀人只為收入 高的客戶服務，而有些經(jīng)紀人則不加以區(qū)分地為所有客戶服務。盡管這個行業(yè)開始做時 很難（尤其是你的年齡要比客戶小的多），但只要你具有相當水平的交易技能，你的回報是很高的。據(jù)證券行業(yè)協(xié)會報道，1993年證券交易經(jīng)紀人的平均年收入為128,553美元。有些經(jīng)紀人的年收入甚至達到了500,000美元。因此，最好能進入象Merrill Lynch這 樣的公司，接受良好的培訓。機構(gòu)銷售機構(gòu)銷售的工作主要是負責將有關特殊證券的信息傳遞給機構(gòu)投資者。你很可能與你公 司里的分析專家和銷售人員有頻繁的接觸。銷售技巧和掌握產(chǎn)品知識是至關重要的。它 關系到你是否有能力說服繁忙的機構(gòu)投資者。投資銀行中的銷售的工作（賣方）經(jīng)常是 在為轉(zhuǎn)向買方（保險公司和共同基金會）做準備。兩種工作都可將你置身于受譴責的境 地。華爾街上常流傳這樣的笑話：買者和賣者有什么區(qū)別呢？答案：如果你是賣方，他 們只會在掛掉電話后詛咒你。詛咒可以創(chuàng)造財富。據(jù)證券行業(yè)協(xié)會報道，1995年，機構(gòu) 銷售人員的平均年收入超過300,000美元。計算機專家在華爾街上可以找到有關計算機和信息系統(tǒng)方面最好的工作。一個公司如果有幾套好的銷售軟件或辦公軟件就非常有優(yōu)勢。1994年和1995年，華爾街上許多大公司都在全國尋 找能開發(fā)UNIX 的工作站軟件和金融主機應用程序。對優(yōu)秀的計算機人才來說，6位數(shù)的 工資也不算奇怪。資信評估分析員：進入投資銀行的一種方法就是從資信評估分析員做起。這個工作的薪金不是很高，升職 的機會也不是很多。干投資銀行的人對這種情況非常清楚，因此經(jīng)常以資信評估機構(gòu)的名義吸引新的資信評估分析員。Moody的資信為50億美元證券和560名分析員。Standardand Poor的資信為20億美元證券和800名分析員。資信評估機構(gòu)是獲利高的機構(gòu)，它的任 務是對公司和獨立實體進行信貸能量評估定級。這一行對人員的能力和專業(yè)要求都很高。薪金一個本科生，他最開始從事投資銀行業(yè)務的薪金標準大概是25000美元到50000美元，其 中包括獎金（一般擔任助理或普通分析員職務）。有MBA學歷的畢業(yè)生薪金標準大約是60 000美元到135000美元。不同的公司，不同的地區(qū)，薪金標準也不相同。一般剛開始的時 候，獎金占薪金的10%到50%，然后慢慢增加到1到3倍。目前的趨勢是薪金中包括所有者 權(quán)益，至少三年以上不能流動。如果你是一名分析員，你可能不會遇到這種情況。這樣 做對銀行有利，因為它減緩了人才的流動性。建議：有些公司付給你的薪金比別的公司少，其實這都無關緊要。重要的是你自己不要 泄氣。剛一開始，你所獲得的經(jīng)驗和你接觸的人的價值要比你目前掙的錢重要的多。你 要最大限度地擴大你目前的價值，并為以后的發(fā)展做好準備。你目前的薪金會很低，但 如果你幸運的話，也許會碰到很高的。趨勢向投資銀行發(fā)送個人簡歷的最佳時間是在11月和12月。招聘一般是在1月和2月進行。但 就算到了2月份你也不要停止發(fā)簡歷，因為你還沒有找到你的目標。Salomon SmithBarney的分析員說：“能夠做到持之以恒是非常重要的。實際上這是一種數(shù)字游戲。和 許多人打交道。但同時，你要根據(jù)你所接觸的不同行業(yè)的人和不同類型的銀行來修改你 自己的簡歷。這意味著找工作是件非常花時間的事情。”別忘了發(fā)完簡歷后要確認以下。通常，招聘工作結(jié)束的時間是在4月份。也有很多人在3 月到7月份之間換工作。這就是說，很多銀行在7月份仍會招聘，挖到更合適的人才。令 人覺得奇怪的是，尋找全職工作的最佳時間是在春夏兩季的季末。投資銀行是世界上最全球化的行業(yè)之一。投資銀行家花許多時間在Peoria和Seattle尋找 合作伙伴。但他們卻很可能只和世界另一端的投資者和證券發(fā)行者合作——也許是香港、Bulgaria甚至是非洲。電子投資銀行剛剛發(fā)展起來，并朝著正規(guī)的方向發(fā)展。有些公司如ETrade 可提供網(wǎng)上 股票交易。其它機構(gòu)如DLJ和Deutsche 銀行可提供網(wǎng)上股票和債券的電子交易。