化妝品市場背景分析-資料下載頁
2025-11-06 02:31本頁面
【正文】 計靈活多樣的促銷活動打折不是惟一的促銷手段如果做足準(zhǔn)備，也做到上面的要求，那么化妝品專賣店的銷售形式必然更大的沖擊傳統(tǒng)銷售模式。于小棟2008152105指導(dǎo)老師：趙宏偉第五篇：化妝品市場現(xiàn)狀分析12化妝品市場現(xiàn)狀分析20090803 10:44:41|分類： 宣傳推廣文案 |字號大中小 訂閱中國化妝品發(fā)展的四個階段起步階段：80年代初：上海家化品牌壟斷國內(nèi)市場競爭階段：19821996年：跨國公司搶灘中國，土洋品牌涇渭分明發(fā)展階段：19962002年：本土品牌專業(yè)細(xì)分市場突圍增長階段：2002至今：跨國品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越2006年，化妝品市場發(fā)展態(tài)勢：在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求上的競爭更加激烈A、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價格，進(jìn)一步以價格杠桿撬動市場，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場銷量。B、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老、祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費(fèi)特點據(jù)中國美容師網(wǎng)相關(guān)資料介紹，中國美容市場容量很大——A、美容項目受歡迎程度：皮膚護(hù)理保養(yǎng)：%祛斑：% 增白：%B、歐洲某權(quán)威機(jī)構(gòu)通過抽樣調(diào)查25～60歲的中國女性，發(fā)現(xiàn)：中國女性在皮膚老化過程中，首先表現(xiàn)出來的就是色斑問題，而且色素的沉著會隨著年齡的增加而增加，隨著氣候環(huán)境和陽光暴曬度的不同而不同。皮膚色素沉著是中國女性皮膚衰老的基本特征；C、歐洲女性皮膚衰老的基本特征是皺紋。在歐美人群中，祛斑美白用品幾乎無人問津，祛皺抗衰老用品暢銷；在中國，祛斑美白用品一直暢銷、祛皺抗衰老用品很難形成大氣候。目前中國化妝品市場九大特征市場潛力巨大廣告的影響力競爭激烈外資品牌唱主角化妝品當(dāng)保健品賣區(qū)域差異化信任危機(jī)品牌差異化不強(qiáng)感性訴求大于教育引導(dǎo)市場急速成長據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計，全國22－50歲的女性人口（城市人口），這個龐大的消費(fèi)群體對化妝品的消費(fèi)日趨理性，日發(fā)向往天然、健康、無害的日用化妝品，珍珠產(chǎn)業(yè)代表了未來很長一段時間中國健康化妝品的方向，孕育著巨大的市場空間。800億市場容量：2010年化妝品產(chǎn)業(yè)市場容量達(dá)到800億元，每年增長率在15％左右競爭激烈－“亂”十多年來，我國化妝品行業(yè)共引進(jìn)外資3億多美元，建有外商投資企業(yè)450多家；目前，中國化妝洗滌行業(yè)已擁有上千個品牌；僅廣州地區(qū)就有化妝洗滌行業(yè)企業(yè)近200家；合資品牌占有市場份額80%左右；國際品牌的大舉進(jìn)入，競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化。外資品牌唱主角依據(jù)國內(nèi)化妝品市場競爭分析，進(jìn)口品牌占據(jù)市場主角；法國歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等占有國內(nèi)市場的近70%份額；僅余的市場份額由眾多的國內(nèi)品牌瓜分。廣告是影響化妝品銷售的重要手段在化妝品市場，廣告在引導(dǎo)消費(fèi)者、刺激需求，促成購買方面的作用非常顯著；根據(jù)美國蓋洛普公司中國市場調(diào)查分析：80%的消費(fèi)者都說，他們是在前一天看了電視才來購買的。特別在城市，這一數(shù)字竟達(dá)到了86%。一半的農(nóng)村和城市消費(fèi)者說，前一天聽了廣播,、化妝品營銷策略新趨勢保健品最基礎(chǔ)的是功效，最核心的是概念，而最關(guān)鍵的就是營銷；目前，化妝品的功效在化妝品行業(yè)日益被重視，并被頻頻運(yùn)用；許多化妝品都在宣揚(yáng)功效，如祛痘消斑、除皺、恢復(fù)肌膚彈性等等；宣揚(yáng)概念的也有，如補(bǔ)維生素C、E、美白、保濕，現(xiàn)在又有不少企業(yè)熱衷于炒作“基因”；在化妝品領(lǐng)域，這種全新的策略有著較大的市場。區(qū)域化行銷成為必然南北方人對膏霜類用品的消費(fèi)特點有較大差異：氣候影響大，北方每千人使用人數(shù)要多于南方10%；每千人使用人數(shù)與人均可支配收入呈正相關(guān)，大約收入增長一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更強(qiáng)調(diào)氣味，北方使用者更強(qiáng)調(diào)保濕。1信任危機(jī)由于成分復(fù)雜、成分新概念不斷涌出，消費(fèi)者無所適從，對護(hù)膚品功效疑心重重1品牌差異化不夠各品牌的形象差別不大，廣告中無鮮明差異。1廣告偏重感性理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。中國化妝品市場的巨大前景無人質(zhì)疑，如何在市場中把握住一些有潛力的細(xì)分市場并形成自己獨有競爭優(yōu)勢是化妝品企業(yè)必然的選擇。
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