化妝品市場(chǎng)背景分析-資料下載頁(yè)
2025-11-06 02:31本頁(yè)面
【正文】 計(jì)靈活多樣的促銷活動(dòng)打折不是惟一的促銷手段如果做足準(zhǔn)備，也做到上面的要求，那么化妝品專賣店的銷售形式必然更大的沖擊傳統(tǒng)銷售模式。于小棟2008152105指導(dǎo)老師：趙宏偉第五篇：化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析12化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析20090803 10:44:41|分類： 宣傳推廣文案 |字號(hào)大中小 訂閱中國(guó)化妝品發(fā)展的四個(gè)階段起步階段：80年代初：上海家化品牌壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段：19821996年：跨國(guó)公司搶灘中國(guó)，土洋品牌涇渭分明發(fā)展階段：19962002年：本土品牌專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)突圍增長(zhǎng)階段：2002至今：跨國(guó)品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越2006年，化妝品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)：在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈A、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。B、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老、祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)據(jù)中國(guó)美容師網(wǎng)相關(guān)資料介紹，中國(guó)美容市場(chǎng)容量很大——A、美容項(xiàng)目受歡迎程度：皮膚護(hù)理保養(yǎng)：%祛斑：% 增白：%B、歐洲某權(quán)威機(jī)構(gòu)通過(guò)抽樣調(diào)查25～60歲的中國(guó)女性，發(fā)現(xiàn)：中國(guó)女性在皮膚老化過(guò)程中，首先表現(xiàn)出來(lái)的就是色斑問(wèn)題，而且色素的沉著會(huì)隨著年齡的增加而增加，隨著氣候環(huán)境和陽(yáng)光暴曬度的不同而不同。皮膚色素沉著是中國(guó)女性皮膚衰老的基本特征；C、歐洲女性皮膚衰老的基本特征是皺紋。在歐美人群中，祛斑美白用品幾乎無(wú)人問(wèn)津，祛皺抗衰老用品暢銷；在中國(guó)，祛斑美白用品一直暢銷、祛皺抗衰老用品很難形成大氣候。目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)九大特征市場(chǎng)潛力巨大廣告的影響力競(jìng)爭(zhēng)激烈外資品牌唱主角化妝品當(dāng)保健品賣區(qū)域差異化信任危機(jī)品牌差異化不強(qiáng)感性訴求大于教育引導(dǎo)市場(chǎng)急速成長(zhǎng)據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，全國(guó)22－50歲的女性人口（城市人口），這個(gè)龐大的消費(fèi)群體對(duì)化妝品的消費(fèi)日趨理性，日發(fā)向往天然、健康、無(wú)害的日用化妝品，珍珠產(chǎn)業(yè)代表了未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間中國(guó)健康化妝品的方向，孕育著巨大的市場(chǎng)空間。800億市場(chǎng)容量：2010年化妝品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量達(dá)到800億元，每年增長(zhǎng)率在15％左右競(jìng)爭(zhēng)激烈－“亂”十多年來(lái)，我國(guó)化妝品行業(yè)共引進(jìn)外資3億多美元，建有外商投資企業(yè)450多家；目前，中國(guó)化妝洗滌行業(yè)已擁有上千個(gè)品牌；僅廣州地區(qū)就有化妝洗滌行業(yè)企業(yè)近200家；合資品牌占有市場(chǎng)份額80%左右；國(guó)際品牌的大舉進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化。外資品牌唱主角依據(jù)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，進(jìn)口品牌占據(jù)市場(chǎng)主角；法國(guó)歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的近70%份額；僅余的市場(chǎng)份額由眾多的國(guó)內(nèi)品牌瓜分。廣告是影響化妝品銷售的重要手段在化妝品市場(chǎng)，廣告在引導(dǎo)消費(fèi)者、刺激需求，促成購(gòu)買方面的作用非常顯著；根據(jù)美國(guó)蓋洛普公司中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查分析：80%的消費(fèi)者都說(shuō)，他們是在前一天看了電視才來(lái)購(gòu)買的。特別在城市，這一數(shù)字竟達(dá)到了86%。一半的農(nóng)村和城市消費(fèi)者說(shuō)，前一天聽(tīng)了廣播,、化妝品營(yíng)銷策略新趨勢(shì)保健品最基礎(chǔ)的是功效，最核心的是概念，而最關(guān)鍵的就是營(yíng)銷；目前，化妝品的功效在化妝品行業(yè)日益被重視，并被頻頻運(yùn)用；許多化妝品都在宣揚(yáng)功效，如祛痘消斑、除皺、恢復(fù)肌膚彈性等等；宣揚(yáng)概念的也有，如補(bǔ)維生素C、E、美白、保濕，現(xiàn)在又有不少企業(yè)熱衷于炒作“基因”；在化妝品領(lǐng)域，這種全新的策略有著較大的市場(chǎng)。區(qū)域化行銷成為必然南北方人對(duì)膏霜類用品的消費(fèi)特點(diǎn)有較大差異：氣候影響大，北方每千人使用人數(shù)要多于南方10%；每千人使用人數(shù)與人均可支配收入呈正相關(guān)，大約收入增長(zhǎng)一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更強(qiáng)調(diào)氣味，北方使用者更強(qiáng)調(diào)保濕。1信任危機(jī)由于成分復(fù)雜、成分新概念不斷涌出，消費(fèi)者無(wú)所適從，對(duì)護(hù)膚品功效疑心重重1品牌差異化不夠各品牌的形象差別不大，廣告中無(wú)鮮明差異。1廣告偏重感性理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大前景無(wú)人質(zhì)疑，如何在市場(chǎng)中把握住一些有潛力的細(xì)分市場(chǎng)并形成自己獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是化妝品企業(yè)必然的選擇。
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