現(xiàn)代管理案例分析(精選)-資料下載頁
2025-11-06 22:40本頁面
【正文】 東南亞某國(guó)斯塔麗公司，獨(dú)家辦理推銷法國(guó)萊沙蒂的美發(fā)用品、如洗發(fā)香波、護(hù)發(fā)素、定型水、亮發(fā)摩絲、特效發(fā)乳等等。但斯塔麗公司并不是把所代理的美發(fā)用品推銷給各大百貨公司的化妝品柜，也不是推銷給各間超市，再由他們出售給消費(fèi)者，而是把消費(fèi)者對(duì)象定位為理發(fā)店。斯塔麗公司的推銷信條是，一定要使本公司推銷的美發(fā)用品受到理發(fā)店的歡迎和好評(píng)。因而，斯塔麗公司的推銷人員不斷地進(jìn)出各大小理發(fā)店，就萊沙蒂美發(fā)用品的優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn)進(jìn)行說明，并使相當(dāng)數(shù)量的理發(fā)店開始使用。而理發(fā)店一旦確定使用這一品牌的美發(fā)用品后，到理發(fā)店的顧客也就隨之成為這種美發(fā)用品的消費(fèi)者。同時(shí)，由于這種美發(fā)用品是理發(fā)師所選用的，無形之中，使萊沙蒂公司的品牌有了特殊的吸引力，使消費(fèi)者感到這種美發(fā)用品比起其他商店能夠隨便買到的同類用品更具魅力，進(jìn)而對(duì)這一品牌產(chǎn)生了好感，大大擴(kuò)大了知名度。斯塔麗公司通過把消費(fèi)者定位在理發(fā)店，讓消費(fèi)者通過消費(fèi)本身來進(jìn)行有效地推銷證明，取得了很大的成功。盡管成效顯著，但斯塔麗公司所經(jīng)銷的萊沙蒂美發(fā)用品從不隨意通過那些一般的渠道銷售。他們?nèi)匀恢煌ㄟ^理發(fā)店在為顧客進(jìn)行理發(fā)的同時(shí)，順帶銷售這類美發(fā)用品，讓具有親身感受的消費(fèi)者去吸引更多的消費(fèi)者。問題⒈ 你對(duì)斯塔麗公司的推銷說明有何評(píng)價(jià)？⒉ 當(dāng)萊沙蒂品牌打響后，斯塔麗公司為何仍然把推銷重點(diǎn)定位在理發(fā)店？談?wù)勀銓?duì)這一做法的看法。⒊ “消費(fèi)者本身也具有推銷能力”，這句話對(duì)嗎？是什么原因? ⒋ 斯塔麗公司采用了哪種推銷模式?第五篇：現(xiàn)代企業(yè)管理案例分析《現(xiàn)代企業(yè)管理案例分析》作業(yè)淺析貴州義酒坊酒文化有限公司在貴州大學(xué)明德學(xué)院校園招聘會(huì)失敗的原因。答：校園現(xiàn)場(chǎng)招聘作為企業(yè)通過外部招聘人才的主要渠道之一，跟社會(huì)招聘相比，其具有招聘人員可塑性強(qiáng)、招聘人員專業(yè)多樣化、招聘成本低等諸多優(yōu)勢(shì)。就本次貴州義酒坊酒文化有限公司貴州大學(xué)明德學(xué)院校園會(huì)中招聘失敗，通過對(duì)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況的觀察了解我認(rèn)為其失敗原因主要有以下幾點(diǎn)：第一，企業(yè)自身的原因。首先，在本次招聘過程中公司對(duì)招聘的準(zhǔn)備不足；在這次招聘過程前，公司領(lǐng)導(dǎo)安排了招聘會(huì)的相關(guān)工作，并具體做出要求；但在工作落實(shí)過程中，設(shè)計(jì)部門和招聘部門因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部溝通不暢，造成招聘用宣傳展板因?yàn)闀r(shí)間、原料等原因沒有制作，在學(xué)校沒有做公司情況介紹等相關(guān)展板的情況下，招聘部門又缺乏本次招聘的相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，對(duì)于招聘用宣傳展板缺少的情況沒有做出對(duì)應(yīng)的應(yīng)急處理措施，招聘現(xiàn)場(chǎng)只有一張貼出的公司名稱，簡(jiǎn)單的招聘崗位要求，這些對(duì)于在做了諸多海報(bào)、X傘架、DM單頁、企業(yè)介紹手冊(cè)等宣傳準(zhǔn)備的企業(yè)招聘群中的貴州義酒坊酒文化有限公司，自然對(duì)前來應(yīng)聘的學(xué)生無法據(jù)有強(qiáng)有力的吸引。其次，招聘本就是招聘企業(yè)和應(yīng)聘者相互推銷的過程，我認(rèn)為在這次招聘活動(dòng)中，公司負(fù)責(zé)招聘員工沒有很好的推銷企業(yè)；5月13日我有幸到過貴州大學(xué)明德學(xué)院校園招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)招聘位，有里三層外三層的同學(xué)圍觀，招聘現(xiàn)場(chǎng)相當(dāng)火爆，通過觀察我發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)只準(zhǔn)備了一張X傘架進(jìn)行宣傳，但由于該公司招聘人員和應(yīng)聘同學(xué)的精彩對(duì)答，吸引了不少應(yīng)聘者。而在路過貴州義酒坊酒文化有限公司招聘臺(tái)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)沒有一個(gè)應(yīng)聘者，可能是因?yàn)闊o人應(yīng)聘的原因招聘工作人員正在使用手機(jī)做著什么，對(duì)于到招聘臺(tái)觀望了解的同學(xué)沒有進(jìn)行一般的詢問。我認(rèn)為在雙向選擇中，這也是公司招聘失敗的原因之一。第二，企業(yè)外部，學(xué)校和學(xué)生的原因。首先，學(xué)校招聘會(huì)組織者宣傳工作沒有做好；一是對(duì)有哪些企業(yè)來招聘沒有做好宣傳（在宣傳上只講有招聘會(huì)，沒有注明那些企業(yè)）；二是對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)招聘企業(yè)的宣傳沒做好（到場(chǎng)的企業(yè)招聘臺(tái)上方有一張印有企業(yè)名稱和編號(hào)不大的紙張，沒有具體的企業(yè)介紹）；三是招聘會(huì)時(shí)間宣傳不到位，招聘會(huì)宣傳時(shí)間招聘會(huì)召開前一個(gè)星期才開始；四是招聘會(huì)召開時(shí)間定在五月中旬，部分優(yōu)秀的畢業(yè)生已經(jīng)選擇了工作，優(yōu)秀人才有所流失。我認(rèn)為這些也間接導(dǎo)致義酒坊酒文化有限公司公司沒有招聘到合適人才的原因。其次，學(xué)生對(duì)于自己的定位不準(zhǔn)確，對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不到位；在招聘現(xiàn)場(chǎng)我發(fā)現(xiàn)大部分前去應(yīng)聘的同學(xué)，選擇企業(yè)時(shí)選擇頻率較高的主要是知名度高的企業(yè)、宣傳手段豐富的企業(yè)、名字響亮的企業(yè)等企業(yè)，而不是結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況，綜合自己的專業(yè)、興趣、能力等自我狀況合理選擇企業(yè)。我認(rèn)為這也是客觀上導(dǎo)致公司招聘不成功的原因之一。工商管理081班颶風(fēng)團(tuán)隊(duì)包金朋082003111253
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