【正文】 所有有的的經(jīng)經(jīng)歷歷都都是是刻刻骨骨銘銘心心的的，即即便便之之前前大大小小單單位位也也曾曾有有過過實實習習，然然而而這這是是我我人人生生當當中中的的第第一一份份工工作作的的開開始始，在在這這里里我我學學到到了了很很多多在在學學校校里里學學不不到到的的東東西西，也也認認識識到到了了自自己己還還有有很很多多的的不不足足，真真是是受受益益匪匪淺淺。半半個個月月下下來來，或或多多或或少少也也有有些些感感觸觸吧吧。自自主主學學習習。工工作作后后不不再再像像在在學學校校里里學學習習那那樣樣，有有老老師師，有有作作業(yè)業(yè)，有有考考試試，而而是是一一切切要要自自己己主主動動去去學學去去做做。只只要要你你想想學學習習，學學習習的的機機會會還還是是很很多多的的，老老員員工工們們從從不不吝吝惜惜自自己己的的經(jīng)經(jīng)驗驗來來指指導導你你工工作作，當當你你有有不不懂懂的的業(yè)業(yè)務務知知識識，問問經(jīng)經(jīng)驗驗豐豐富富的的推推銷銷員員，這這就就是是一一個個自自主主獲獲取取知知識識的的過過程程，而而不不像像學學校校被被動動的的接接受受知知識識。在在工工作作中中，你你不不只只為為公公司司創(chuàng)創(chuàng)造造了了效效益益，同同時時也也提提高高了了自自己己，像像我我這這樣樣沒沒有有工工作作經(jīng)經(jīng)驗驗的的新新人人，更更需需要要通通過過多多做做事事情情來來積積累累經(jīng)經(jīng)驗驗。特特別別是是現(xiàn)現(xiàn)在在實實習習工工作作并并不不像像正正式式員員工工那那樣樣有有明明確確的的工工作作范范圍圍，如如果果工工作作態(tài)態(tài)度度不不夠夠積積極極就就可可能能沒沒有有事事情情做做，所所以以平平時時就就更更需需要要主主動動爭爭取取多多做做事事，這這樣樣才才能能多多積積累累多多提提高高。實實習習將將近近尾尾聲聲，但但不不能能放放松松自自己己，努努力力干干好好自自己己本本分分的的事事情情22001111年年66月月99號號““客客戶戶是是上上帝帝””為為什什么么要要把把顧顧客客當當成成上上帝帝對對待待？？不不就就是是為為了了他他口口袋袋里里的的票票票票嗎嗎？？每每人人都都知知道道，我我們們也也時時常常這這樣樣去去對對待待顧顧客客。用用我我們們的的專專業(yè)業(yè)知知識識去去對對付付。今今天天有有位位老老顧顧客客來來了了，走走路路過過來來的的，剛剛辦辦理理了了寬寬帶帶業(yè)業(yè)務務才才幾幾天天，就就來來抱抱怨怨說說網(wǎng)網(wǎng)速速實實在在不不行行，哪哪里里有有四四兆兆，嚷嚷嚷嚷著著要要退退錢錢。對對于于顧顧客客這這樣樣，我我們們還還是是熱熱情情的的接接待待了了他他，請請他他不不要要著著急急，急急忙忙營營業(yè)業(yè)廳廳的的廳廳經(jīng)經(jīng)理理過過來來，要要他他和和顧顧客客一一起起過過去去，上上門門去去服服務務，調(diào)調(diào)查查原原因因。后后來來一一檢檢查查，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其其實實是是有有點點問問題題。技技術術人人員員忘忘記記提提速速了了。對對于于這這樣樣的的小小問問題題，有有些些顧顧客客不不懂懂，很很以以為為就就是是大大問問題題。在在服服務務這這塊塊，必必須須要要處處理理好好顧顧客客的的異異議議，解解決決的的及及時時這這也也很很大大程程度度上上決決定定了了顧顧客客的的滿滿意意度度。經(jīng)經(jīng)過過這這么么久久了了，自自己己也也慢慢慢慢得得學學會會了了處處理理基基本本問問題題的的一一些些對對策策。對對于于顧顧客客提提出出的的各各種種問問題題也也基基本本能能夠夠回回答答。這這離離不不開開師師傅傅對對我我的的幫幫助助。真真心心的的謝謝謝謝她她們們。22001111年年66月月1100號號這這個個月月的的感感觸觸很很深深刻刻，自自己己也也沒沒有有請請過過假假，好好好好休休息息下下。以以前前在在學學校校沒沒干干什什么么事事情情，就就每每天天上上課課，還還每每周周都都盼盼望望周周末末早早點點到到來來，可可以以休休息息，現(xiàn)現(xiàn)在在突突然然覺覺得得很很奇奇怪怪，有有點點不不像像自自己己了了，自自己己好好像像以以前前沒沒有有這這么么懂懂事事。現(xiàn)現(xiàn)在在卻卻能能單單獨獨上上班班這這么么久久，也也不不會會說說累累。而而且且很很聽聽話話。覺覺得得自自己己真真的的長長大大了了。因因為為這這也也畢畢竟竟是是自自己己第第一一次次接接觸觸社社會會，有有時時候候還還想想象象著著自自己己以以后后真真正正離離開開學學校校后后，又又會會是是什什么么樣樣子子呢呢。每每天天都都得得早早出出晚晚歸歸？？還還是是天天天天辦辦公公室室？？呵呵呵呵，這這都都是是自自己己的的想想法法，這這天天遲遲早早都都會會到到來來的的22001111年年66月月1111號號實實習習有有一一段段時時間間了了。每每次次推推銷銷時時總總是是很很想想把把顧顧客客更更好好的的留留住住，成成交交，可可是是并并不不想想自自己己想想的的那那么么容容易易，有有些些時時候候，有有的的顧顧客客警警惕惕性性很很高高，顧顧客客不不會會相相信信你你，總總要要多多比比較較，現(xiàn)現(xiàn)在在競競爭爭又又激激烈烈，每每個個運運營營商商的的產(chǎn)產(chǎn)品品都都有有很很多多，看看得得多多了了，顧顧客客他他們們自自己己也也搞搞不不清清楚楚好好壞壞了了?！啊巴跬跗牌刨u賣瓜瓜，自自賣賣自自夸夸””個個個個都都說說自自己己的的好好，誤誤導導顧顧客客，顧顧客客不不是是專專家家，到到頭頭來來，顧顧客客自自己己也也搞搞不不清清楚楚哪哪個個好好了了。本本來來打打算算買買個個好好點點的的牌牌子子，最最后后，隨隨隨隨便便便便就就買買了了臺臺?！啊吧庖怆y難做做””這這是是我我聽聽到到過過很很多多的的老老板板都都說說過過，確確實實是是這這樣樣。各各行行各各業(yè)業(yè)都都有有競競爭爭，競競爭爭激激烈烈起起來來，什什么么手手段段都都使使出出來來了了。價價格格戰(zhàn)戰(zhàn)，廣廣告告戰(zhàn)戰(zhàn)等等，到到頭頭來來贏贏利利的的公公司司又又有有幾幾個個？？第五篇：市場營銷實習日記市場營銷實習日記前言：實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，如果單純地學習書本上的知識并不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐經(jīng)驗。學院在課程設計中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時間實習。本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗。實習時間XX年6月30日——XX年7月19日實習地點佛山市高明區(qū)文昌路物業(yè)廣場一樓a30實習單位和部門佛山市迪信通電訊器材有限公司高明連鎖分店銷售部四、實習內(nèi)容通過在迪信通的實習，學習到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想我的實習報告分為以下幾部分：實習單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。迪信通是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式，并率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據(jù)地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之后，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是moto的w20c26l71和聯(lián)想的e3e30v350。一共有15臺，平均每個營業(yè)員要賣出3臺，賣出一臺當晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業(yè)員的任務是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，如果達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。實習單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p（產(chǎn)品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。