【正文】 這是一個(gè)不錯(cuò)的管理方法。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式，并率先提出了“大賣場(chǎng)”。各各行行各各業(yè)業(yè)都都有有競競爭爭，競競爭爭激激烈烈起起來來，什什么么手手段段都都使使出出來來了了。而而且且很很聽聽話話。在在服服務(wù)務(wù)這這塊塊，必必須須要要處處理理好好顧顧客客的的異異議議，解解決決的的及及時(shí)時(shí)這這也也很很大大程程度度上上決決定定了了顧顧客客的的滿滿意意度度。特特別別是是現(xiàn)現(xiàn)在在實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)工工作作并并不不像像正正式式員員工工那那樣樣有有明明確確的的工工作作范范圍圍，如如果果工工作作態(tài)態(tài)度度不不夠夠積積極極就就可可能能沒沒有有事事情情做做，所所以以平平時(shí)時(shí)就就更更需需要要主主動(dòng)動(dòng)爭爭取取多多做做事事，這這樣樣才才能能多多積積累累多多提提高高。自自己己也也通通過過不不斷斷的的經(jīng)經(jīng)歷歷和和嘗嘗試試檢檢驗(yàn)驗(yàn)了了自自身身的的水水平平和和適適應(yīng)應(yīng)能能力力。聽聽了了她她的的話話，知知道道以以后后遇遇到到這這樣樣的的情情況況要要如如何何處處理理，做做服服務(wù)務(wù)行行業(yè)業(yè)還還真真是是要要一一定定的的忍忍耐耐力力呢呢，越越來來越越佩佩服服他他們們的的克克服服人人員員了了?？偪傊`靈活活處處理理，不不要要過過多多的的去去談?wù)劗惍愖h議，這這樣樣反反而而會(huì)會(huì)把把事事情情擴(kuò)擴(kuò)大大。推推銷銷時(shí)時(shí)，顧顧客客難難免免會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生異異議議，對(duì)對(duì)于于顧顧客客所所提提出出的的異異議議，及及時(shí)時(shí)解解決決。傾傾聽聽顧顧客客所所講講，能能夠夠很很好好的的讓讓我我們們更更及及時(shí)時(shí)知知道道顧顧客客的的心心理理，知知道道他他所所思思所所想想，從從而而更更好好的的成成功功推推銷銷?？煽梢砸詺w歸納納以以下下幾幾點(diǎn)點(diǎn)。所所以以在在營營銷銷中中認(rèn)認(rèn)真真傾傾聽聽顧顧客客需需求求是是非非常常重重要要的的。這次的實(shí)習(xí)告訴我什么叫做真正的市場(chǎng)營銷，怎樣才能做好市場(chǎng)營銷，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營銷人員！第四篇：市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)日記[模版]長沙學(xué)院 市場(chǎng)營銷專業(yè)湖南電信實(shí)習(xí)日記系部：專業(yè)：姓名： 張洋學(xué)號(hào)： 200809324822001111年年55月月2233日日早早上上醒醒來來，心心中中還還是是挺挺興興奮奮，能能去去電電信信實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)讓讓我我覺覺得得很很高高興興，這這次次實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)可可不不是是常常有有的的。經(jīng)過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場(chǎng)，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場(chǎng)里面，這又跟迪信通在高明開業(yè)時(shí)間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān)。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費(fèi)再加1元來獲得這臺(tái)機(jī)的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費(fèi)，不過她要使用這張電話卡10年，現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)是歸她本人所有的。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。公司與2003年與ORACLE合作開發(fā)了ERp（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)，該系統(tǒng)的成功上線，使企業(yè)即時(shí)就可獲得任何一個(gè)零售點(diǎn)地銷售數(shù)據(jù)，從而真正意義上實(shí)現(xiàn)了“知己”。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的?！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。比如：這個(gè)月的積壓機(jī)是MOTO的W20C26L71和聯(lián)想的E3E30V350。實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年6月30日——20xx年7月19日實(shí)習(xí)地點(diǎn)佛山市高明區(qū)文昌路物業(yè)廣場(chǎng)一樓A30實(shí)習(xí)單位和部門佛山市迪信通電訊器材有限公司高明連鎖分店 銷售部四、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過在迪信通的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場(chǎng)營銷策略、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分：實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。在這次出差，我所感覺到得是這些經(jīng)銷商好像多不是很主動(dòng)去做市場(chǎng)，而有些市場(chǎng)空缺了好久多沒有及時(shí)更替經(jīng)銷商。五這些天的學(xué)習(xí)我?guī)缀跄芎芎玫莫?dú)自完成崗位上的工作了，了解產(chǎn)品，公司，業(yè)務(wù)流程等方面的內(nèi)容，還有對(duì)茶葉機(jī)械市場(chǎng)整體運(yùn)行情況有了一個(gè)大致的了解。第一,我們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚。在學(xué)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并有自己的看法理解，這也是我們?cè)趯?shí)習(xí)中應(yīng)該有的。二上班初期經(jīng)理首先要求我要對(duì)公司所有產(chǎn)品進(jìn)行熟悉并熟記其性能價(jià)格等，同時(shí)也要懂得產(chǎn)品故障排查，了解產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)。我面試的是營銷專員，所以接下來需要對(duì)我進(jìn)行相關(guān)了解的是營銷部的經(jīng)理。7月12日經(jīng)過這幾天的忙碌奔波之后，初步擬定了營銷方案，開始著手寫這個(gè)策劃方案，通過自己的親身經(jīng)歷，查閱網(wǎng)上資料和相關(guān)書籍，營銷策劃初具雛形，然后大家分工合作，對(duì)于營銷節(jié)的一些細(xì)節(jié)問題也仔細(xì)考慮，還有海報(bào)設(shè)計(jì)，音響設(shè)備的預(yù)定等等都考慮進(jìn)去了，財(cái)務(wù)報(bào)表也進(jìn)行了大致的估計(jì)，大部分的工作基本塵埃落定。7月9日第三天我們基本確定下來我們的產(chǎn)品是方便面，但我們又想到只賣一種品牌會(huì)不會(huì)顯得太單一，種類太少，但如果我們要銷售其他品牌的商品的話，比如“康師傅”、“華龍”什么的，就需要這些商品的進(jìn)貨渠道，然后我們有組員提出了說太多牌子的話會(huì)顯得過于混亂，沒有什么特色，而且都是競爭對(duì)手，供應(yīng)商在給我們貨物的時(shí)候也會(huì)覺得心里不舒服，這樣就不便于我們后期的管理，所以還是決定只銷售“統(tǒng)一”的老壇酸菜面。學(xué)號(hào)：實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年3月12013年5月31 日至日茶葉機(jī)械營銷專員實(shí)習(xí)日記五篇一揣測(cè)的心情踏進(jìn)長盛機(jī)械，這里，就在這里將會(huì)是我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，要度過倆個(gè)月的地方。他還給我們介紹了營銷部的基本概況，加上我營銷部只有5人，里面就有三位經(jīng)理級(jí)別的。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的過程中我主要是對(duì)產(chǎn)品各方面的了解，但在廠里轉(zhuǎn)悠的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)的公司內(nèi)部的一些不合理的地方當(dāng)然這不是我該管轄的，我發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)經(jīng)常脫銷，但是經(jīng)銷商卻經(jīng)常完成不了業(yè)績，這主要的問題我覺得是生產(chǎn)部與營銷部的不協(xié)調(diào)所導(dǎo)致的。有點(diǎn)不知如何應(yīng)對(duì)，于是我就停下來在琢磨琢磨，期待下次做的更好。只有他有進(jìn)貨了，才有動(dòng)力去銷售，才能主動(dòng)出擊，不然就很被動(dòng)的等消費(fèi)者來問，若是這樣市場(chǎng)是很難發(fā)展起來的。這次出差主要是在省內(nèi)，所經(jīng)常的地區(qū)順序分別是大田，三明，尤溪，泰寧，建寧，寧化，永安。為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績。（1）、產(chǎn)品組合策略。（2）、定價(jià)策略。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)多個(gè)手機(jī)品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。人員促銷，在我們這種零售手機(jī)店里是最主要的環(huán)節(jié)。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動(dòng)的促銷策略。之后我也過去了好幾次做調(diào)查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說他個(gè)星期就有現(xiàn)返（一種工資方式，現(xiàn)金返回）160元。迪信通公司長期建立的會(huì)員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會(huì)員用戶，針對(duì)他們定期進(jìn)行回訪，還提供了全國聯(lián)保，免費(fèi)保修的服務(wù)，同時(shí)還提供許多知識(shí)性、娛樂性的客戶活動(dòng)，以建立忠誠的客戶群。經(jīng)營風(fēng)格 : 快速、熱情。而而且且整整個(gè)個(gè)營營業(yè)業(yè)廳廳給給人人一一種種非非常常舒舒適適的的感感覺覺，他他的的主主色色調(diào)調(diào)換換成成了了綠綠色色，非非常常符符合合現(xiàn)現(xiàn)在在的的綠綠色色環(huán)環(huán)保保理理念念參參觀觀完完后后，廳廳經(jīng)經(jīng)理理請(qǐng)請(qǐng)了了銷銷售售代代表表來來介介紹紹業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識(shí)識(shí)，我我覺覺得得這這樣樣安安排排很很好好，正正好好昨昨天天可可以以對(duì)對(duì)昨昨天天所所學(xué)學(xué)的的進(jìn)進(jìn)行行復(fù)復(fù)習(xí)習(xí)，結(jié)結(jié)果果還還講講了了很很多多別別的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識(shí)識(shí)，有有學(xué)學(xué)到到了了很很多多東東西西，為為自自己己的的正正式式上上崗崗打打好好了了基基礎(chǔ)礎(chǔ)22001111年年55月月2277日日我我們們還還是是學(xué)學(xué)生生，對(duì)對(duì)于于企企業(yè)業(yè)來來說說，可可能能是是沒沒有有任任何何工工作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的生生手手。不淺淺的的。22．．了了解解顧顧客客。使用用合合適適顧顧客