【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有中國(guó)移動(dòng)的標(biāo)志的，發(fā)現(xiàn)她那臺(tái)機(jī)是中國(guó)移動(dòng)跟NOKIA廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣(mài)的一樣的，但是即使是中國(guó)移動(dòng)跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣(mài)電話卡充話費(fèi)再加1元來(lái)獲得這臺(tái)機(jī)的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費(fèi)，不過(guò)她要使用這張電話卡10年，現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)是歸她本人所有的。我在想其實(shí)中國(guó)移動(dòng)用的這種促銷(xiāo)方法也是很有效的。我也有向店長(zhǎng)提意過(guò)，搞一個(gè)買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)的活動(dòng)，但這個(gè)是需要公司拔款下來(lái)才可以搞的。實(shí)習(xí)單位如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在我進(jìn)這間實(shí)習(xí)單位的個(gè)星期，在滄江路開(kāi)了一家“亞太手機(jī)城”的分店叫“俊寧手機(jī)連鎖店”，在開(kāi)張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開(kāi)張，開(kāi)張的天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動(dòng)，有本店自己搞的手機(jī)優(yōu)惠，也有廠家過(guò)來(lái)支持搞的，天99元購(gòu)機(jī)就吸引了不少人早早就來(lái)排長(zhǎng)隊(duì)，這就應(yīng)了那句“人聚財(cái)聚，人散財(cái)亦散”。之后我也過(guò)去了好幾次做調(diào)查，都感覺(jué)人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說(shuō)他個(gè)星期就有現(xiàn)返（一種工資方式，現(xiàn)金返回）160元。在做調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他們的手機(jī)價(jià)格都比我們門(mén)店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)突出，而且“俊寧手機(jī)連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機(jī)街，周?chē)奸_(kāi)有比較大型的手機(jī)店，比如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機(jī)城……消費(fèi)者要買(mǎi)手機(jī)首先想到的就應(yīng)該是來(lái)這條街看看。而我們的門(mén)店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場(chǎng)里面，物業(yè)廣場(chǎng)在高明處于一個(gè)什么位置呢？物業(yè)廣場(chǎng)處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場(chǎng)”在整個(gè)高明來(lái)說(shuō)都是比較出名的商業(yè)區(qū)，在高明人們的口中提到這兩個(gè)詞會(huì)想到“購(gòu)物”和“消費(fèi)”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場(chǎng)，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場(chǎng)里面，這又跟迪信通在高明開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān)。實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想。（1）、為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來(lái)，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢(shì)，推出“四小時(shí)送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門(mén)戶網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時(shí)，迪信通的無(wú)線增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來(lái)，覆蓋了全國(guó) 31個(gè)省市的接入服務(wù)，使之成為了國(guó)內(nèi)最大的Sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。迪信通公司長(zhǎng)期建立的會(huì)員俱樂(lè)部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬(wàn)的會(huì)員用戶，針對(duì)他們定期進(jìn)行回訪，還提供了全國(guó)聯(lián)保，免費(fèi)保修的服務(wù)，同時(shí)還提供許多知識(shí)性、娛樂(lè)性的客戶活動(dòng)，以建立忠誠(chéng)的客戶群。在高明店里，每銷(xiāo)售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會(huì)送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料；還可以在我們店搞活動(dòng)送禮品時(shí)通知客戶來(lái)拿禮品；有促銷(xiāo)優(yōu)惠的時(shí)候通知客戶；這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來(lái)迪信通消費(fèi)時(shí)這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。（2）、本著服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，迪信通為消費(fèi)者提供了富有價(jià)值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴(lài)的合作伙伴和市場(chǎng)推崇的分銷(xiāo)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時(shí)至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類(lèi)信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊(duì)，在二十一世紀(jì)里，正揚(yáng)帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來(lái) 顧客滿意 員工滿足。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 : 快速、熱情。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的平臺(tái)，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴(lài)的合作伙伴，為消費(fèi)者提供極具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值和財(cái)務(wù)目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在近幾年是很熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很幸運(yùn)的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實(shí)習(xí)告訴我什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員！第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記[模版]長(zhǎng)沙學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)湖南電信實(shí)習(xí)日記系部：專(zhuān)業(yè)：姓名： 張洋學(xué)號(hào)： 200809324822001111年年55月月2233日日早早上上醒醒來(lái)來(lái)，心心中中還還是是挺挺興興奮奮，能能去去電電信信實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)讓讓我我覺(jué)覺(jué)得得很很高高興興，這這次次實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)可可不不是是常常有有的的。雖雖然然時(shí)時(shí)間間很很短短，相相信信也也可可有有所所收收獲獲。上介上午午和和下下午午是是都都是是對(duì)對(duì)電電信信的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)行行詳詳細(xì)細(xì)的的介介紹紹，介紹紹的的姐姐姐姐是是蔡蔡鍔鍔路路營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳的的工工作作人人員員，非非常常親親切切，上上午午的的內(nèi)內(nèi)容容是是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單了了介介紹紹了了公公司司的的歷歷史史，中中午午短短暫暫的的午午休休后后便便是是具具體體的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識(shí)識(shí)，五五月月份份的的郵郵費(fèi)費(fèi)活活動(dòng)動(dòng)，等等等等。背背了了一一整整天天的的資資料料數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，但但是是感感覺(jué)覺(jué)還還是是記記不不很很住住，內(nèi)內(nèi)容容太太雜雜快快到到結(jié)結(jié)束束的的時(shí)時(shí)候候進(jìn)進(jìn)行行了了人人員員的的分分配配，我我被被分分配配到到荷荷花花園園營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳，后后來(lái)來(lái)才才知知道道是是一一級(jí)級(jí)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳，管管理理很很?chē)?yán)嚴(yán)格格，每每天天的的人人流流量量也也非非常常大大，就就這這樣樣結(jié)結(jié)束束了了一一天天的的培培訓(xùn)訓(xùn)，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識(shí)識(shí)還還得得加加油油熟熟悉悉才才行行，不不然然顧顧客客問(wèn)問(wèn)什什么么都都不不知知道道的的話話，怎怎么么向向他他們們推推銷(xiāo)銷(xiāo)呢呢22001111年年55月月2244日日實(shí)實(shí)踐踐的的第第一一天天，廳廳經(jīng)經(jīng)理理讓讓我我們們參參觀觀了了大大廳廳的的各各個(gè)個(gè)部部分分，看看著著營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)員員忙忙而而不不亂亂、有有條條工工作作，我我情情不不自自禁禁地地驚驚嘆嘆于于員員工工們們愛(ài)愛(ài)崗崗敬敬業(yè)業(yè)、耐耐心心包包容容的的內(nèi)內(nèi)涵涵。營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳的的一一些些設(shè)設(shè)備備功功能能實(shí)實(shí)在在是是讓讓人人不不可可思思議議，如如今今最最前前沿沿、最新最先先進(jìn)進(jìn)的的科科技技產(chǎn)產(chǎn)品品在在中中國(guó)國(guó)電電信信運(yùn)運(yùn)用用的的隨隨處處可可見(jiàn)見(jiàn)，新推推出出的的33GG手手機(jī)機(jī)讓讓用用戶戶用用上上安安全全基基本本上上沒(méi)沒(méi)有有輻輻射射、便便捷捷信信號(hào)號(hào)覆覆蓋蓋率率廣廣，城城市市達(dá)達(dá)到到百百分分之之九九十十九九，農(nóng)農(nóng)村村也也有有百百分分之之九九十十七七。而而且且整整個(gè)個(gè)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳給給人人一一種種非非常常舒舒適適的的感感覺(jué)覺(jué)，他他的的主主色色調(diào)調(diào)換換成成了了綠綠色色，非非常常符符合合現(xiàn)現(xiàn)在在的的綠綠色色環(huán)環(huán)保保理理念念參參觀觀完完后后，廳廳經(jīng)經(jīng)理理請(qǐng)請(qǐng)了了銷(xiāo)銷(xiāo)售售代代表表來(lái)來(lái)介介紹紹業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識(shí)識(shí)，我我覺(jué)覺(jué)得得這這樣樣安安排排很很好好，正正好好昨昨天天可可以以對(duì)對(duì)昨昨天天所所學(xué)學(xué)的的進(jìn)進(jìn)行行復(fù)復(fù)習(xí)習(xí)，結(jié)結(jié)果果還還講講了了很很多多別別的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識(shí)識(shí)，有有學(xué)學(xué)到到了了很很多多東東西西，為為自自己己的的正正式式上上崗崗打打好好了了基基礎(chǔ)礎(chǔ)22001111年年55月月2277日日我我們們還還是是學(xué)學(xué)生生，對(duì)對(duì)于于企企業(yè)業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，可可能能是是沒(méi)沒(méi)有有任任何何工工作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的生生手手。所所以以在在實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)當(dāng)當(dāng)中中的的心心得得體體會(huì)會(huì)是是在在推推銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品品時(shí)時(shí)絕絕對(duì)對(duì)要要認(rèn)認(rèn)真真傾傾聽(tīng)聽(tīng)顧顧客客的的需需求求，其其實(shí)實(shí)這這個(gè)個(gè)想想法法大大家家都都明明白白，但但真真正正的的實(shí)實(shí)行行到到工工作作實(shí)實(shí)踐踐當(dāng)當(dāng)中中去去的的時(shí)時(shí)候候或或者者說(shuō)說(shuō)面面對(duì)對(duì)具具體體問(wèn)問(wèn)題題的的時(shí)時(shí)候候會(huì)會(huì)比比較較迷迷茫茫，因因?yàn)闉橹扒笆鞘菦](méi)沒(méi)有有接接觸觸過(guò)過(guò)的的。比比如如說(shuō)說(shuō)在在推推銷(xiāo)銷(xiāo)EE99套套餐餐的的時(shí)時(shí)候候，我我上上前前就就問(wèn)問(wèn)顧顧客客是是否否需需要要辦辦套套餐餐，而而顧顧客客則則會(huì)會(huì)很很反反感感的的告告訴訴我我““不不要要寬寬帶帶””，汲汲取取教教訓(xùn)訓(xùn)后后，我我學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)先先問(wèn)問(wèn)顧顧客客寬寬帶帶續(xù)續(xù)費(fèi)費(fèi)是是哪哪種種套套餐餐，然然后后會(huì)會(huì)介介紹紹最最近近寬寬帶帶的的優(yōu)優(yōu)惠惠活活動(dòng)動(dòng)，顧顧客客對(duì)對(duì)自自己己家家里里的的固固話話也也有有需需求求時(shí)時(shí)，一一般般都都會(huì)會(huì)辦辦理理這這種種套套餐餐。所所以以在在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中中認(rèn)認(rèn)真真傾傾聽(tīng)聽(tīng)顧顧客客需需求求是是非非常常重重要要的的。在在剛剛剛剛來(lái)來(lái)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳時(shí)時(shí)，會(huì)會(huì)遇遇到到很很多多新新的的面面孔孔，由由于于和和他他們們未未熟熟悉悉，所所以以不不敢敢和和他他們們說(shuō)說(shuō)太太多多的的話話，而而且且對(duì)對(duì)工工作作未未曾曾了了解解，開(kāi)開(kāi)始始覺(jué)覺(jué)得得不不太太適適應(yīng)應(yīng)..后后來(lái)來(lái)我我慢慢