【正文】 客的的語語言言，如果果他他是是內(nèi)內(nèi)行行就就可可以以用用術術語語，外外行行的的話話就就用用通通俗俗點點的的語語言言，言言辭辭要要簡簡單單明明了了，用用不不同同方方式式表表達達各各種種意意思思，一一次次只只談談一一個個要要點點就就夠夠了了?！苯咏酉孪聛韥碓僭傥裢竦氐卣f說明明?！薄薄啊斑@這臺臺還還是是那那臺臺？？””等等。另另外外就就是是不不要要害害怕怕失失敗敗，只只要要用用心心去去做做就就可可以以了了。工工作作后后不不再再像像在在學學校校里里學學習習那那樣樣，有有老老師師，有有作作業(yè)業(yè)，有有考考試試，而而是是一一切切要要自自己己主主動動去去學學去去做做。后后來來一一檢檢查查，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其其實實是是有有點點問問題題。22001111年年66月月1100號號這這個個月月的的感感觸觸很很深深刻刻，自自己己也也沒沒有有請請過過假假，好好好好休休息息下下?！啊巴跬跗牌刨u賣瓜瓜，自自賣賣自自夸夸””個個個個都都說說自自己己的的好好，誤誤導導顧顧客客，顧顧客客不不是是專專家家，到到頭頭來來，顧顧客客自自己己也也搞搞不不清清楚楚哪哪個個好好了了。本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗。在由分公司制定這些任務之后，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐經(jīng)驗。每每天天都都得得早早出出晚晚歸歸？？還還是是天天天天辦辦公公室室？？呵呵呵呵，這這都都是是自自己己的的想想法法，這這天天遲遲早早都都會會到到來來的的22001111年年66月月1111號號實實習習有有一一段段時時間間了了。這這離離不不開開師師傅傅對對我我的的幫幫助助。今今天天有有位位老老顧顧客客來來了了，走走路路過過來來的的，剛剛辦辦理理了了寬寬帶帶業(yè)業(yè)務務才才幾幾天天，就就來來抱抱怨怨說說網(wǎng)網(wǎng)速速實實在在不不行行，哪哪里里有有四四兆兆，嚷嚷嚷嚷著著要要退退錢錢。半半個個月月下下來來，或或多多或或少少也也有有些些感感觸觸吧吧。今今天天下下來來，對對著著來來營營業(yè)業(yè)廳廳的的客客戶戶，我我也也能能簽簽下下幾幾筆筆寬寬帶帶業(yè)業(yè)務務了了，雖雖然然沒沒有有提提成成，但但是是看看著著自自己己的的勞勞動動成成果果還還是是很很開開心心了了，這這是是我我努努力力的的結(jié)結(jié)果果丫丫，顧顧客客對對于于我我的的服服務務態(tài)態(tài)度度也也很很滿滿意意，在在所所有有手手續(xù)續(xù)辦辦完完后后，還還會會和和我我說說再再見見，謝謝謝謝之之類類的的，我我覺覺的的很很開開心心人人往往往往都都是是這這樣樣，沒沒有有經(jīng)經(jīng)歷歷過過的的話話，永永遠遠都都不不知知道道事事情情到到底底是是怎怎么么一一個個樣樣子子，是是真真的的那那么么難難，但但是是是是并并非非如如此此，所所以以，不不管管怎怎么么樣樣，即即使使是是自自己己完完全全陌陌生生的的事事情情，只只要要有有機機會會，都都一一定定要要去去嘗嘗試試，努努力力去去做做好好。66．．捕捕捉捉成成交交信信號號，及及時時成成交交。先先同同意意顧顧客客的的古古典典，甚甚至至贊贊賞賞他他的的眼“很很”眼力力：：“這這個個問問題題問問得得好好，很多多顧顧客客都都沒沒有有注注意意。你你自自己己都都不不相相信信，你你的的顧顧客客怎怎么么會會相相信信它它呢呢。這這里里一一般般不不來來辦辦業(yè)業(yè)務務的的顧顧客客不不會會來來閑閑逛逛，他他來來營營業(yè)業(yè)廳廳肯肯定定是是有有需需求求的的。當當今今大大學學教教育育是是以以理理論論為為主主，能能有有機機會會走走進進電電信信公公司司去去實實習習，對對我我來來說說是是受受益益不。背背了了一一整整天天的的資資料料數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，但但是是感感覺覺還還是是記記不不很很住住，內(nèi)內(nèi)容容太太雜雜快快到到結(jié)結(jié)束束的的時時候候進進行行了了人人員員的的分分配配，我我被被分分配配到到荷荷花花園園營營業(yè)業(yè)廳廳，后后來來才才知知道道是是一一級級營營業(yè)業(yè)廳廳，管管理理很很嚴嚴格格，每每天天的的人人流流量量也也非非常常大大，就就這這樣樣結(jié)結(jié)束束了了一一天天的的培培訓訓，業(yè)業(yè)務務知知識識還還得得加加油油熟熟悉悉才才行行，不不然然顧顧客客問問什什么么都都不不知知道道的的話話，怎怎么么向向他他們們推推銷銷呢呢22001111年年55月月2244日日實實踐踐的的第第一一天天，廳廳經(jīng)經(jīng)理理讓讓我我們們參參觀觀了了大大廳廳的的各各個個部部分分，看看著著營營業(yè)業(yè)員員忙忙而而不不亂亂、有有條條工工作作，我我情情不不自自禁禁地地驚驚嘆嘆于于員員工工們們愛愛崗崗敬敬業(yè)業(yè)、耐耐心心包包容容的的內(nèi)內(nèi)涵涵。胸懷大志，以促進人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀里，正揚帆破浪，駛向新的航程。與此同時，迪信通的無線增值業(yè)務也迅速發(fā)展起來，覆蓋了全國 31個省市的接入服務，使之成為了國內(nèi)最大的Sp企業(yè)。實習單位如何進行市場調(diào)查。銷售促進，是指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷方式。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回歸十周年”；7月下甸的主題是“快樂假期 歡樂一夏”；8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。⑤、產(chǎn)品線號召決策。實習單位的市場營銷策略。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。第三篇：市場營銷實習日記市場營銷實習日記前言：實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。所以接下來的出差我也可以參與了。第三,要有一定的營銷手段。在看了經(jīng)銷商的業(yè)績情況及如何讓經(jīng)銷商認識我的相關語言組織后，我撥通了一個沈陽的，他人很客氣很順利的溝通玩了。為了能讓我盡快了解相關知識，同事也經(jīng)常就著樣機給我現(xiàn)場講解，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對這些機械產(chǎn)生了興趣，對這份工作的興趣也更加大了。但對于，倆個月后我能成長到什么樣的一個高度，畢業(yè)后是否會留下來，這我也不清楚。很感謝學校給我們提供這么一個鍛煉的機會，讓大家成長了不少，懂得了不少，這次的暑假實習給我留下了深刻得印象，對于即將踏入社會的我們是一次難忘的體驗。第一篇：我的市場營銷實習日記紹興文理學院元培學院教學實習日記班級 市場營銷0801姓名胡莉莉?qū)W號 0207080142 日期 7月7日~13日7月7日今天是我們營銷實習的第一天，按照我們之前說好的打算涉及食品行業(yè)，因為考慮到營銷節(jié)銷售食品的店鋪不會太多，這樣會減輕我們的競爭壓力，所以我們幾個就去超市逛了一圈，討論了很多，也思考了很多，最后一致決定以方便面為主打產(chǎn)品，但是未決定哪個牌子的方便面被采用，貨架上的各種包裝商品看的我眼花繚亂，然后注意到了“統(tǒng)一”的老壇酸菜面，有了一絲的興趣，主要是受到湖南臺的汪涵支持的“天天向上”節(jié)目的影響。我們也和供應商做了好的接洽，他也幫了我們不少忙。很順利的我通過面試了。而我們實習的主要是茶葉制作相關機械，真空機、茶葉專用空調(diào)、烘焙機、冰柜，展示柜，內(nèi)膜機，分裝機等等，這就離不開物理相關的知識。接下來我就試著開始工作，首先嘗試著給經(jīng)銷商打電話，電話是在我經(jīng)過了一些語言組織看改如何溝通后撥打的。因為合作過程總不能每次都那么順利，總會有些誤解或者做的不好的地方，我們要耐心聽經(jīng)銷商或客服的抱怨及一些信息的反饋，這樣才能使我們的產(chǎn)品更加受消費者青睞，為以后品牌之路奠定基礎。每天我們多要面對不同地區(qū)的經(jīng)銷商，這也讓我能過在短時期勝任這份工作。而不至于處于被動地位。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式，并率先提出了“大賣場”。這是一個不錯的管理方法。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。（3）、渠道策略。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系