【正文】 可行的，我們跟他初步達成了協(xié)議，他也說明了跟我們合作雙方的好處，對于我們來說，解決了營銷節(jié)的渠道問題；對于他來說，擴大了消費者市場（大學(xué)生這一特殊群體）的范圍，加大了“統(tǒng)一”的老壇酸菜面的宣傳力度，而且把我們學(xué)校作為試驗點，如果這次營銷成功的話，可以獲得可靠的資料，總而言之，對于大家來說，這是一種雙贏的合作模式，我們深思熟慮后，覺得是可以接受的。接待我的是人事部主管，首先他主要對我在校園的兼職情況及擔(dān)任職務(wù)，學(xué)習(xí)成績等相關(guān)方面的了解。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這接下來的日子充滿了期待。這些也是我的學(xué)習(xí)前期對公司的一些相關(guān)了解。四在店里實習(xí)了一個月了,最大的收獲就是了解了做為一個營銷專員基本的要素。在每個行業(yè)每個職位多有他所該具備的相關(guān)要素，我們不但要具備同時也要在實踐中更加地去完善它們。所以為了能更好的發(fā)展市場我們主要跟經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)，提出有力政策使得他們更有積極性，并在一些地區(qū)尋找新的有一定影響力的經(jīng)銷商。本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實習(xí)單位，在找實習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習(xí)真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習(xí)的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時就會相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有MpMp像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍牙耳機……現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低。迪信通還與電信運營商強強聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨: “服務(wù)創(chuàng)造未來”。公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個完美的自我。因為她用的那臺機是NOKIA5300，我們這里的考核價是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢？再看看她那臺，是有中國移動的標(biāo)志的，發(fā)現(xiàn)她那臺機是中國移動跟NOKIA廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么便宜。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場里面，物業(yè)廣場在高明處于一個什么位置呢？物業(yè)廣場處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場”在整個高明來說都是比較出名的商業(yè)區(qū)，在高明人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。（2）、本著服務(wù)創(chuàng)造未來的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營風(fēng)格，迪信通為消費者提供了富有價值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。比比如如說說在在推推銷銷EE99套套餐餐的的時時候候，我我上上前前就就問問顧顧客客是是否否需需要要辦辦套套餐餐，而而顧顧客客則則會會很很反反感感的的告告訴訴我我““不不要要寬寬帶帶””，汲汲取取教教訓(xùn)訓(xùn)后后，我我學(xué)學(xué)會會先先問問顧顧客客寬寬帶帶續(xù)續(xù)費費是是哪哪種種套套餐餐，然然后后會會介介紹紹最最近近寬寬帶帶的的優(yōu)優(yōu)惠惠活活動動，顧顧客客對對自自己己家家里里的的固固話話也也有有需需求求時時，一一般般都都會會辦辦理理這這種種套套餐餐。22001111年年55月月2288日日實實習(xí)習(xí)有有些些天天了了，把把自自己己所所掌掌握握的的推推銷銷技技巧巧和和方方法法歸歸納納了了下下。當(dāng)當(dāng)面面對對一一群群人人的的時時候候，從從他他們們當(dāng)當(dāng)中中更更快快更更好好的的找找出出顧顧客客。55．．解解決決異異議議。如如果果異異議議很很小小，暫暫且且可可以以不不去去管管他他，這這可可能能是是顧顧客客隨隨意意說說的的，待待他他再再次次提提出出來來時時再再解解決決。22001111年年55月月3300日日今今天天一一上上班班就就遇遇到到要要來來吵吵架架的的顧顧客客，對對著著我我就就抱抱怨怨怎怎么么怎怎么么的的，好好像像是是話話費費出出了了問問題題，我我一一下下也也慌慌了了，不不知知道道如如何何是是好好，連連忙忙賠賠不不是是，他他越越來來越越兇兇，說說話話聲聲音音變變很很大大，引引起起了了廳廳經(jīng)經(jīng)理理的的注注意意，廳廳經(jīng)經(jīng)理理對對他他說說要要他他先先別別著著急急，您您投投訴訴的的話話有有個個專專門門的的投投訴訴室室來來解解決決問問題題，后后來來被被廳廳經(jīng)經(jīng)理理領(lǐng)領(lǐng)走走了了，頓頓時時心心里里舒舒了了口口氣氣，后后來來廳廳經(jīng)經(jīng)理理告告訴訴我我，以以后后遇遇到到這這樣樣非非常常生生氣氣的的顧顧客客，你你也也不不要要和和他他多多說說，直直接接把把他他領(lǐng)領(lǐng)到到咨咨詢詢投投訴訴室室就就好好，那那里里是是專專門門解解決決這這類類問問題題的的，就就算算顧顧客客對對你你發(fā)發(fā)脾脾氣氣你你也也不不要要覺覺得得心心里里不不舒舒服服，你你想想啊啊，他他是是對對電電信信有有脾脾氣氣，并并不不是是對對你你，所所以以心心里里不不要要有有疙疙瘩瘩，要要有有個個好好心心態(tài)態(tài)。比比如如我我的的第第一一次次跟跟客客戶戶談?wù)?，雖雖然然我我做做得得不不夠夠好好，或或者者可可以以說說失失敗敗了了，但但通通過過這這次次的的嘗嘗試試，卻卻令令我我獲獲益益匪匪淺淺，對對我我之之后后的的幾幾次次任任務(wù)務(wù)的的成成功功都都起起到到了了極極大大的的推推動動作作用用。在在工工作作中中，你你不不只只為為公公司司創(chuàng)創(chuàng)造造了了效效益益，同同時時也也提提高高了了自自己己，像像我我這這樣樣沒沒有有工工作作經(jīng)經(jīng)驗驗的的新新人人，更更需需要要通通過過多多做做事事情情來來積積累累經(jīng)經(jīng)驗驗。對對于于這這樣樣的的小小問問題題，有有些些顧顧客客不不懂懂，很很以以為為就就是是大大問問題題?，F(xiàn)現(xiàn)在在卻卻能能單單獨獨上上班班這這么么久久，也也不不會會說說累累?！啊吧庖怆y難做做””這這是是我我聽聽到到過過很很多多的的老老板板都都說說過過，確確實實是是這這樣樣。迪信通是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店。一共有15臺，平均每個營業(yè)員要賣出3臺，賣出一臺當(dāng)晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業(yè)員的任務(wù)是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，如果達不到就每臺2元。實習(xí)單位的市場營銷策略。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。價價格格戰(zhàn)戰(zhàn)，廣廣告告戰(zhàn)戰(zhàn)等等，到到頭頭來來贏贏利利的的公公司司又又有有幾幾個個？？第五篇：市場營銷實習(xí)日記市場營銷實習(xí)日記前言：實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。覺覺得得自自己己真真的的長長大大了了。經(jīng)經(jīng)過過這這么么久久了了，自自己己也也慢慢慢慢得得學(xué)學(xué)會會了了處處理理基基本本問問題題的的一一些些對對策策。實實習(xí)習(xí)將將近近尾尾聲聲，但但不不能能放放松松自自己己，努努力力干干好好自自己己本本分分的的事事情情22001111年年66月月99號號““客客戶戶是是上上帝帝””為為什什么么要要把把顧顧客客當(dāng)當(dāng)成成上上帝帝對對待待？？不不就就是是為為了了他他口口袋袋里里的的票票票票嗎嗎？？每每人人都都知知道道，我我們們也也時時常常這這樣樣去去對對待待顧顧客客。只只有有通通過過不不斷斷的的努努力力，不不斷斷的的嘗嘗試試，不不斷斷的的積積累累經(jīng)經(jīng)驗驗，才才能能夠夠發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自自己己的的不不足足，然然后后在在彌彌補補不不足足的的時時候候，我我們們便便實實實實在在在在的的提提高高了了自自己己。22001111年年66月月7