【正文】 公司提供培訓(xùn)的時(shí)間不小于 40 學(xué)時(shí)，部門(mén)主管接受公司提供培訓(xùn)的時(shí)間不小于 50 學(xué)時(shí)，部門(mén)經(jīng)理接受公司提供培訓(xùn)的時(shí)間不小于 60 學(xué)時(shí)。 員工在職培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括專(zhuān)業(yè)技能（含市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)技術(shù)等）、通用管理技能、職業(yè)發(fā)展與心態(tài)等方面的內(nèi)容。采用外訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合的方式開(kāi)展進(jìn)行。 3 關(guān)于員工外訓(xùn) 對(duì)于因工作需要，公司派出員工參加相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的商業(yè)培訓(xùn)，屬于員工外訓(xùn)（時(shí)間不超過(guò) 30 天）。外訓(xùn)費(fèi)用超過(guò) 2021 元 /人，脫產(chǎn)時(shí)間超過(guò) 5 天以上的，須報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行。其他情況須經(jīng)總監(jiān)層級(jí)以上管理人員確認(rèn)后執(zhí)行。 參加外訓(xùn)的人員受訓(xùn)完畢返回公司后，須向公司人力資源部提交受訓(xùn)總結(jié)和培訓(xùn)教材備案，方可到財(cái)務(wù)部門(mén)核銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用（培訓(xùn)費(fèi)、差率費(fèi)等）。 公司人力資源部根據(jù)培訓(xùn)所涉及的費(fèi)用及培訓(xùn)內(nèi)容，在員工派出參訓(xùn)前確定是否與員工簽訂《培訓(xùn)協(xié)議》，明確相關(guān)責(zé)任。 關(guān)于 委托培養(yǎng) 因公司發(fā)展需要，對(duì)于部分關(guān)鍵崗位所需的經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)性人才，可以采用委托相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或院校培樣的方式進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)時(shí)間超過(guò) 30 天）。委托培養(yǎng)的人選須公司董事會(huì)認(rèn)可同意，并與公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議，明確委培人員須在公司服務(wù)的年限、委培費(fèi)用的承擔(dān)等相關(guān)事宜，具體情況參見(jiàn)公司《培訓(xùn)協(xié)議》相關(guān)條款。 （部門(mén)推薦，人力資源部門(mén)審核，總經(jīng)理確認(rèn)） 內(nèi)訓(xùn)講師的工作性質(zhì)為兼職，即在公司內(nèi)部開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，以不影響其自身的正常工作為原則，或盡量將影響降低到最低程度。 人力資源部根據(jù) 當(dāng)年培訓(xùn)工作開(kāi)展計(jì)劃，確定當(dāng)年內(nèi)部講師的數(shù)量、專(zhuān)業(yè)方向，并在年度培訓(xùn)計(jì)劃中予以體現(xiàn)，報(bào)請(qǐng)公司核準(zhǔn)后，向公司相關(guān)部門(mén)發(fā)布內(nèi)訓(xùn)講師推薦信息。相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人推薦適合人選至人力資源部審核后，提交公司總經(jīng)理確認(rèn)，發(fā)放內(nèi)訓(xùn)講師聘書(shū)。 內(nèi)訓(xùn)講師須具有大專(zhuān)以上文化程度，同時(shí)在相關(guān)崗位上具有三年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，工作技能位于中等以上，無(wú)重大違規(guī)違紀(jì)歷史，具有較強(qiáng)的語(yǔ)言及文字表達(dá)能力，善于溝通。 12 對(duì)人員健康要求的管理制度 負(fù)責(zé)人與職責(zé) 實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化的通知 受控文 件和主要責(zé)人安全承諾 受控文件以及企業(yè)安全生產(chǎn)方針、目標(biāo) 受控文件 企業(yè)安全生產(chǎn)委員會(huì)及安全管理網(wǎng)絡(luò) 受控文件 資格證書(shū) （ 1）頒布安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全生產(chǎn)操作規(guī)程（ 2）事故應(yīng)急救援預(yù)案的通知 受控文件 ．方針目標(biāo) （ 1）企業(yè)主要負(fù)責(zé)人與各單位簽訂的目標(biāo)責(zé)任狀（ 2）各部門(mén)、車(chē)間年度安全工作計(jì)劃（ 3 ）會(huì)議紀(jì)要 安全生產(chǎn)會(huì)議制度 負(fù)責(zé)人安 ．職責(zé) （ 1）安全生產(chǎn)考核獎(jiǎng)懲匯總表（ 2）安全生產(chǎn)考核獎(jiǎng)懲登記表 安全投入保障制度 （ 1） 安全生產(chǎn)投入及工傷保險(xiǎn) （ 2） 安全生產(chǎn)費(fèi)用財(cái)務(wù)管理暫行辦法 （ 3） 安全費(fèi)用提取、使用、結(jié)余表 （ 4） 安全費(fèi)用使用登記表 （ 5） 工傷保險(xiǎn)參?；麅?cè) 工傷社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)憑證復(fù)印件 （ 6） 參保職工名冊(cè) 重大危險(xiǎn)源 (1)重大危險(xiǎn)源監(jiān)控情況表 備案通知書(shū) (2)重大危險(xiǎn)源安全設(shè)施情況表 ， 應(yīng)急救援預(yù) (3)重大危險(xiǎn)源設(shè)備、設(shè)施情況表 (4)廠(chǎng)區(qū)總平面布置圖、重大危險(xiǎn)源及周邊平面圖。 獎(jiǎng)罰細(xì)則 （一）經(jīng)營(yíng)部門(mén)員工 工作中努力進(jìn)取，成果顯著，由公司經(jīng)理辦公會(huì)議決定，予以通報(bào)表彰，并獎(jiǎng)勵(lì)有功人員 3001000 元。 （二）利用合法的經(jīng)營(yíng) 渠道，為公司開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得活源，公司按工程造價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)有功人員，按工程造價(jià) ‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。 （三）向領(lǐng)導(dǎo)提出經(jīng)營(yíng)合理化建議，經(jīng)采用取得顯著效益，獎(jiǎng)勵(lì)建議人員 100500元獎(jiǎng)金。 13 （四）認(rèn)真做好業(yè)內(nèi)工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)的員工，由公司年末予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)。 （六）由于工作失職，在工程招投標(biāo)、竣工決算、合同簽訂中，給公司帶來(lái)聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)損失，處予責(zé)任人 100300 元罰款。 （七）在合同編制、簽定、履行中能堅(jiān)持原則、嚴(yán)格把關(guān)，維護(hù)企業(yè)的利益，視其程度，由公司給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。 （八）對(duì)出工不出力，不能及時(shí)、準(zhǔn)確完成領(lǐng) 導(dǎo)交與的任務(wù)，處罰責(zé)任人 100元罰金，并降職使用。 營(yíng)業(yè)計(jì)劃 營(yíng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容 每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，并就目前的國(guó)際形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)界趨勢(shì)、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況等情況來(lái)檢查并修正目前的營(yíng)業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括： 、項(xiàng)目； ； 、決定接受訂貨的公司； ，經(jīng)營(yíng)管理制度是資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)。 現(xiàn)代管理方法和手段的應(yīng)用情況及其成效 企業(yè)現(xiàn)代化的一項(xiàng)重要內(nèi)容是經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化。社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的長(zhǎng) 足進(jìn)步 ,要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有新的提高和發(fā)展 ,以適應(yīng)現(xiàn)代大生產(chǎn)的需要 ,而生產(chǎn)的現(xiàn)代化必須與現(xiàn)代科學(xué)管理相配套。如果缺乏科學(xué)的管理 ,縱然再先進(jìn)的設(shè)備也難以發(fā)揮應(yīng)有的效率。在當(dāng)前進(jìn)一步深化企業(yè)改革的形勢(shì)下 ,迫切需要提高我國(guó)企業(yè)的管理水平 ,改變過(guò)去那套與現(xiàn)代化生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不相適應(yīng)的管理方法 ,促進(jìn)生產(chǎn)率的提高。 企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況分析與評(píng)價(jià) 企業(yè)的計(jì)劃產(chǎn)量和實(shí)際產(chǎn)量有一定的差距，企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)量比計(jì)劃產(chǎn)量大，計(jì)劃是隨著銷(xiāo)售情況變化而變化，而實(shí)際生產(chǎn)量也是根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)的。所以計(jì)劃產(chǎn)量和實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)量 雖有一定差距，但差距不大。這種模式有利于企業(yè)跟好的適應(yīng)市場(chǎng)，可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)具有靈活性，更好的適應(yīng)性，可以更好的發(fā)展。 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理狀況的總評(píng)價(jià) 公司的生產(chǎn)管理是屬于粗放式的管理，管理者對(duì)員工的工作細(xì)節(jié)要求不是很?chē)?yán)格，但對(duì)員工的責(zé)任心、工件的制作程序和規(guī)格以及質(zhì)量要求很?chē)?yán)格。我感 14 覺(jué)企業(yè)的這種生產(chǎn)管理很適合這種小型機(jī)械企業(yè)，他們沒(méi)有大量的資金由于改良員工的工作環(huán)境，所以對(duì)員工有寬松的一面，但是對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量卻是非常嚴(yán)格的一面。而員工的工作氛圍而是很和諧，有說(shuō)有笑，可以使員工之間 形成很好的默契。企業(yè)的這種管理方法很適合企業(yè)的實(shí)際情況，有利于企業(yè)的良好發(fā)展，有利于企業(yè)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更好的生存下去，但也有弊端，不利于企業(yè)文化的建設(shè)。 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析與評(píng)價(jià) 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸根到底還是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)如何，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)大，那企業(yè)的產(chǎn)品就會(huì)很好賣(mài)。而產(chǎn)品的質(zhì)量好壞是消費(fèi)者自己使用后得出的結(jié)論，所以產(chǎn)品的價(jià)格是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售量的重要因素。產(chǎn)品的價(jià)格，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上一直是個(gè)敏感點(diǎn)。在“價(jià)格戰(zhàn)”成風(fēng)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中，任何一種價(jià)格的變化，都應(yīng)當(dāng)是事出有因的。 而這個(gè)“因”，必須通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。 因此，穩(wěn)定的價(jià)格有時(shí)就是穩(wěn)定的市場(chǎng)保證。除非萬(wàn)不得已，不要輕易降價(jià)。而我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品價(jià)格作分析時(shí)，必須在注重產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格政策實(shí)施之中所產(chǎn)生出來(lái)的這樣與那樣的反應(yīng)，做出分析和判斷。它包括與同類(lèi)競(jìng)品的價(jià)格對(duì)比，價(jià)格實(shí)施中的扣率政策，以及經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和終端消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反饋。這其中，與同類(lèi)競(jìng)品之間的價(jià)格對(duì)比分析，尤為重要。 所以，在你的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況不理想的情況下，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的分析和判斷，更 應(yīng)當(dāng)趨于理性而排除感性成分。而當(dāng)你的產(chǎn)品銷(xiāo)售處于良性狀態(tài)時(shí)，對(duì)價(jià)格的分析會(huì)使你及時(shí)了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能構(gòu)成威脅的降價(jià)舉措，也可做出提前反應(yīng)。 企業(yè)改革與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn) 企業(yè)的改革方面很少，主要就是產(chǎn)品方面的改革比較多。產(chǎn)品的改革都是通過(guò)客戶(hù)的反應(yīng)再結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行改造，使產(chǎn)品的工作效率提高，使產(chǎn)品更具人性化，更方便人們的使用。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是價(jià)值創(chuàng)造，研究?jī)r(jià)值創(chuàng)造過(guò)程就是研究營(yíng)銷(xiāo)模式。基于這個(gè)本質(zhì)，人類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該可以向前追溯的更早，而不是簡(jiǎn)單地以專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的出現(xiàn)作為界定的 參照系。不同的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)決定有不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。人類(lèi)經(jīng)濟(jì)從短缺經(jīng)濟(jì)走向過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，可能最終到達(dá)平衡經(jīng)濟(jì)。三種經(jīng)濟(jì)狀態(tài)產(chǎn)生了短缺經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式、過(guò)剩經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式和平衡經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式。在一種經(jīng)濟(jì)向下一個(gè)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)，出現(xiàn)了相應(yīng)的過(guò)渡營(yíng)銷(xiāo)模式。每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式都有自己的局限，它只適用于某個(gè)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)之下，不存在普遍存在、始終有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。經(jīng)濟(jì)狀態(tài)發(fā)生改變，營(yíng)銷(xiāo)模式隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，原來(lái)模式的局限也被自然化解。這也提醒我們?cè)u(píng)價(jià)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，不能脫離它對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài) (條件 )，否則只會(huì)產(chǎn)生混淆視聽(tīng)的效果，對(duì)辨析真理沒(méi)有絲毫幫助。