【正文】 公司提供培訓的時間不小于 40 學時，部門主管接受公司提供培訓的時間不小于 50 學時，部門經(jīng)理接受公司提供培訓的時間不小于 60 學時。 員工在職培訓的內(nèi)容應包括專業(yè)技能（含市場營銷、生產(chǎn)技術等）、通用管理技能、職業(yè)發(fā)展與心態(tài)等方面的內(nèi)容。采用外訓和內(nèi)訓相結(jié)合的方式開展進行。 3 關于員工外訓 對于因工作需要，公司派出員工參加相關培訓機構(gòu)組織的商業(yè)培訓，屬于員工外訓（時間不超過 30 天）。外訓費用超過 2021 元 /人，脫產(chǎn)時間超過 5 天以上的，須報公司總經(jīng)理批準方可執(zhí)行。其他情況須經(jīng)總監(jiān)層級以上管理人員確認后執(zhí)行。 參加外訓的人員受訓完畢返回公司后，須向公司人力資源部提交受訓總結(jié)和培訓教材備案，方可到財務部門核銷相關費用（培訓費、差率費等）。 公司人力資源部根據(jù)培訓所涉及的費用及培訓內(nèi)容，在員工派出參訓前確定是否與員工簽訂《培訓協(xié)議》，明確相關責任。 關于 委托培養(yǎng) 因公司發(fā)展需要，對于部分關鍵崗位所需的經(jīng)營管理或技術性人才，可以采用委托相關培訓機構(gòu)或院校培樣的方式進行培訓（培訓時間超過 30 天）。委托培養(yǎng)的人選須公司董事會認可同意，并與公司簽訂培訓協(xié)議，明確委培人員須在公司服務的年限、委培費用的承擔等相關事宜，具體情況參見公司《培訓協(xié)議》相關條款。 （部門推薦，人力資源部門審核，總經(jīng)理確認） 內(nèi)訓講師的工作性質(zhì)為兼職，即在公司內(nèi)部開展培訓活動，以不影響其自身的正常工作為原則，或盡量將影響降低到最低程度。 人力資源部根據(jù) 當年培訓工作開展計劃，確定當年內(nèi)部講師的數(shù)量、專業(yè)方向，并在年度培訓計劃中予以體現(xiàn)，報請公司核準后，向公司相關部門發(fā)布內(nèi)訓講師推薦信息。相關部門負責人推薦適合人選至人力資源部審核后，提交公司總經(jīng)理確認，發(fā)放內(nèi)訓講師聘書。 內(nèi)訓講師須具有大專以上文化程度，同時在相關崗位上具有三年以上的工作經(jīng)驗，工作技能位于中等以上，無重大違規(guī)違紀歷史，具有較強的語言及文字表達能力，善于溝通。 12 對人員健康要求的管理制度 負責人與職責 實施安全標準化的通知 受控文 件和主要責人安全承諾 受控文件以及企業(yè)安全生產(chǎn)方針、目標 受控文件 企業(yè)安全生產(chǎn)委員會及安全管理網(wǎng)絡 受控文件 資格證書 （ 1）頒布安全生產(chǎn)責任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全生產(chǎn)操作規(guī)程（ 2）事故應急救援預案的通知 受控文件 ．方針目標 （ 1）企業(yè)主要負責人與各單位簽訂的目標責任狀（ 2）各部門、車間年度安全工作計劃（ 3 ）會議紀要 安全生產(chǎn)會議制度 負責人安 ．職責 （ 1）安全生產(chǎn)考核獎懲匯總表（ 2）安全生產(chǎn)考核獎懲登記表 安全投入保障制度 （ 1） 安全生產(chǎn)投入及工傷保險 （ 2） 安全生產(chǎn)費用財務管理暫行辦法 （ 3） 安全費用提取、使用、結(jié)余表 （ 4） 安全費用使用登記表 （ 5） 工傷保險參?；麅? 工傷社會保險繳費憑證復印件 （ 6） 參保職工名冊 重大危險源 (1)重大危險源監(jiān)控情況表 備案通知書 (2)重大危險源安全設施情況表 ， 應急救援預 (3)重大危險源設備、設施情況表 (4)廠區(qū)總平面布置圖、重大危險源及周邊平面圖。 獎罰細則 （一）經(jīng)營部門員工 工作中努力進取，成果顯著，由公司經(jīng)理辦公會議決定，予以通報表彰，并獎勵有功人員 3001000 元。 （二）利用合法的經(jīng)營 渠道，為公司開拓市場，贏得活源，公司按工程造價獎勵有功人員，按工程造價 ‰給予獎勵。 （三）向領導提出經(jīng)營合理化建議，經(jīng)采用取得顯著效益，獎勵建議人員 100500元獎金。 13 （四）認真做好業(yè)內(nèi)工作，及時完成領導交辦任務的員工，由公司年末予以一次性獎勵。 （六）由于工作失職，在工程招投標、竣工決算、合同簽訂中，給公司帶來聲譽和經(jīng)濟損失，處予責任人 100300 元罰款。 （七）在合同編制、簽定、履行中能堅持原則、嚴格把關，維護企業(yè)的利益，視其程度，由公司給予一次性獎勵。 （八）對出工不出力，不能及時、準確完成領 導交與的任務，處罰責任人 100元罰金，并降職使用。 營業(yè)計劃 營業(yè)計劃內(nèi)容 每年擇期舉行不定期的業(yè)務會計，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達給所有相關人員。其內(nèi)容包括： 、項目； ； 、決定接受訂貨的公司； ，經(jīng)營管理制度是資產(chǎn)管理的基礎。 現(xiàn)代管理方法和手段的應用情況及其成效 企業(yè)現(xiàn)代化的一項重要內(nèi)容是經(jīng)營管理的現(xiàn)代化。社會生產(chǎn)的發(fā)展、科學技術的長 足進步 ,要求企業(yè)的經(jīng)營管理有新的提高和發(fā)展 ,以適應現(xiàn)代大生產(chǎn)的需要 ,而生產(chǎn)的現(xiàn)代化必須與現(xiàn)代科學管理相配套。如果缺乏科學的管理 ,縱然再先進的設備也難以發(fā)揮應有的效率。在當前進一步深化企業(yè)改革的形勢下 ,迫切需要提高我國企業(yè)的管理水平 ,改變過去那套與現(xiàn)代化生產(chǎn)和經(jīng)濟發(fā)展不相適應的管理方法 ,促進生產(chǎn)率的提高。 企業(yè)生產(chǎn)計劃完成情況分析與評價 企業(yè)的計劃產(chǎn)量和實際產(chǎn)量有一定的差距，企業(yè)的實際產(chǎn)量比計劃產(chǎn)量大，計劃是隨著銷售情況變化而變化，而實際生產(chǎn)量也是根據(jù)訂單進行生產(chǎn)的。所以計劃產(chǎn)量和實際生產(chǎn)產(chǎn)量 雖有一定差距，但差距不大。這種模式有利于企業(yè)跟好的適應市場，可以提高企業(yè)的競爭力，是企業(yè)具有靈活性，更好的適應性，可以更好的發(fā)展。 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理狀況的總評價 公司的生產(chǎn)管理是屬于粗放式的管理，管理者對員工的工作細節(jié)要求不是很嚴格，但對員工的責任心、工件的制作程序和規(guī)格以及質(zhì)量要求很嚴格。我感 14 覺企業(yè)的這種生產(chǎn)管理很適合這種小型機械企業(yè)，他們沒有大量的資金由于改良員工的工作環(huán)境，所以對員工有寬松的一面，但是對于產(chǎn)品的質(zhì)量卻是非常嚴格的一面。而員工的工作氛圍而是很和諧，有說有笑，可以使員工之間 形成很好的默契。企業(yè)的這種管理方法很適合企業(yè)的實際情況，有利于企業(yè)的良好發(fā)展，有利于企業(yè)在日益激烈的競爭中更好的生存下去，但也有弊端，不利于企業(yè)文化的建設。 企業(yè)市場營銷活動分析與評價 企業(yè)的營銷活動歸根到底還是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和價格的優(yōu)勢如何，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和價格的優(yōu)勢大，那企業(yè)的產(chǎn)品就會很好賣。而產(chǎn)品的質(zhì)量好壞是消費者自己使用后得出的結(jié)論，所以產(chǎn)品的價格是影響產(chǎn)品銷售量的重要因素。產(chǎn)品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。在“價格戰(zhàn)”成風的市場現(xiàn)實中，任何一種價格的變化，都應當是事出有因的。 而這個“因”，必須通過嚴謹?shù)恼{(diào)查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。 因此，穩(wěn)定的價格有時就是穩(wěn)定的市場保證。除非萬不得已，不要輕易降價。而我們在對產(chǎn)品價格作分析時，必須在注重產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下，對產(chǎn)品的價格政策實施之中所產(chǎn)生出來的這樣與那樣的反應，做出分析和判斷。它包括與同類競品的價格對比，價格實施中的扣率政策，以及經(jīng)銷商、代理商和終端消費者對價格的反饋。這其中，與同類競品之間的價格對比分析，尤為重要。 所以，在你的產(chǎn)品銷售狀況不理想的情況下，對產(chǎn)品價格的分析和判斷，更 應當趨于理性而排除感性成分。而當你的產(chǎn)品銷售處于良性狀態(tài)時，對價格的分析會使你及時了解到競爭對手的價格變化。對競爭者可能構(gòu)成威脅的降價舉措，也可做出提前反應。 企業(yè)改革與營銷管理經(jīng)驗 企業(yè)的改革方面很少，主要就是產(chǎn)品方面的改革比較多。產(chǎn)品的改革都是通過客戶的反應再結(jié)合產(chǎn)品的實際情況進行改造，使產(chǎn)品的工作效率提高，使產(chǎn)品更具人性化，更方便人們的使用。營銷的本質(zhì)是價值創(chuàng)造，研究價值創(chuàng)造過程就是研究營銷模式?；谶@個本質(zhì)，人類營銷活動應該可以向前追溯的更早，而不是簡單地以專業(yè)術語的出現(xiàn)作為界定的 參照系。不同的經(jīng)濟狀態(tài)決定有不同的營銷模式。人類經(jīng)濟從短缺經(jīng)濟走向過剩經(jīng)濟，可能最終到達平衡經(jīng)濟。三種經(jīng)濟狀態(tài)產(chǎn)生了短缺經(jīng)濟營銷模式、過剩經(jīng)濟營銷模式和平衡經(jīng)濟營銷模式。在一種經(jīng)濟向下一個經(jīng)濟過渡時，出現(xiàn)了相應的過渡營銷模式。每個營銷模式都有自己的局限，它只適用于某個經(jīng)濟狀態(tài)之下，不存在普遍存在、始終有效的營銷模式。經(jīng)濟狀態(tài)發(fā)生改變，營銷模式隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，原來模式的局限也被自然化解。這也提醒我們評價每個營銷模式時，不能脫離它對應的經(jīng)濟狀態(tài) (條件 )，否則只會產(chǎn)生混淆視聽的效果，對辨析真理沒有絲毫幫助。