【正文】 買梨的故事很感人。其實客戶真正需要的產(chǎn)品是：質(zhì)量好、有競爭力而且價格便宜的東西，怎樣做才能符合客戶的需求呢？無法增收只能節(jié)流了，所以這就需要高效地管理，盡最大的力量減少中間環(huán)節(jié)，不要每個部門都只干自己的事，沒有整體觀。而且到了每個部門都要來一番審查，浪費時間、浪費金錢，要快速、簡潔有效率。這樣才能真正達到質(zhì)量好、服務(wù)好、運作成本低，而且在最短的時間內(nèi)提升客戶競力和盈利能力。文中寫到了任總不喜榮譽的故事是很讓人啟發(fā)的。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該少出風(fēng)頭、少使權(quán)威、多干實事，虛的東西如過往云煙。任總過往文章的引文：組織的運作更多的不是依賴于企業(yè)家個人的決策，企業(yè)家在這個企業(yè)沒有太大作用的時候就是這個企業(yè)最有生命的時候。所以當(dāng)企業(yè)家還具有很高威望，大家都很崇敬他的時候，就是企業(yè)最沒有希望，最危險的時候。所以我們認為華為的宏觀商業(yè)模式，就是產(chǎn)品發(fā)展的路標(biāo)，是客戶需求，企業(yè)管理的目標(biāo)是流程化組織建設(shè)。同時，牢記客戶是企業(yè)之魂。所以不是企業(yè)家的組織重要是需要高效的管理機制，如：任總小時候他們家每餐實行的嚴格分飯制。而一旦形成機制就人人自覺遵守了。人力資源管理變革。任總過往文章的引文：學(xué)歷是重要的但不是唯一的，華為在所有干部考核表上唯一沒有設(shè)的一欄就是填學(xué)歷，都是你在公司實踐工作的評價。對于那些責(zé)任能力高的，素質(zhì)還不是很好的，我們要求他多學(xué)習(xí)，要求提高自身素質(zhì)，多提供給責(zé)任能力好的人一些培訓(xùn)的機會，但是老是不能提高素質(zhì)的，我們要他心態(tài)平和的去接受一般性的工作?！比慰傇凇段业母赣H母親》文中說道：即使有問題也是改造他而不是折磨他，還有一句“我主持華為后，我們對待員工，包括辭職的員工都是寬松的，我們只選拔有敬業(yè)精神、獻身精神、有責(zé)任心、使命感的員工進入干部隊伍，只對高級干部嚴格要求?！边@種人力資源變革和孔子的因材施教是不是很像呢？只有這樣才能把人才用到真正的點上，所以這叫“因材施位”。這種真知灼見和對員工的理解和寬容與任總小時候見到自己父母被迫害是分不開的。任總過往引文：我們?nèi)A為大學(xué)的第一期就辦在尼日利亞；優(yōu)先選拔責(zé)任結(jié)果好、有自我批判精神、有領(lǐng)袖風(fēng)范的干部擔(dān)任各級一把手，這個領(lǐng)袖風(fēng)范包含四個方面，就是高的素質(zhì)、團隊感召力、清醒的目標(biāo)方向和實現(xiàn)目標(biāo)的管理節(jié)奏。三鼓勵是：鼓勵機關(guān)干部到一線特別是海外一線和海外艱苦地區(qū)工作，獎勵向一線傾斜，獎勵大幅度向海外艱苦地區(qū)傾斜；鼓勵專家性人才進入技術(shù)和業(yè)務(wù)專家職業(yè)發(fā)展通道；鼓勵干部向國際化、職業(yè)化轉(zhuǎn)變。所有干部都要填表表示自愿申請到海外最艱苦的地區(qū)工作，否則不管你是多么優(yōu)秀的人，不招聘?，F(xiàn)在干部提拔首先要談話，如果不愿去艱苦地區(qū)，也不予考慮。因為我們要全球化，而中高級干部不國際化，這怎么行呢？因此說，我們公司要國際化不僅是市場的艱難，還有內(nèi)部人思想矛盾的艱難也是巨大的。這是我們干部政策的導(dǎo)向。這段引文和任總本文中說的物資的艱難生活以及心靈的磨難是我們后來人生的一種成熟的機會，不謀而合。文中提到“生活中不可能沒有挫折，所以要奮斗就會有犧牲，但為人民奮斗的意志不能動搖?！蔽蚁肴慰偞蟾攀菍Ψ吨傺偷脑狸枠怯浭巧钣畜w會的——“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”。選人才應(yīng)該選這樣的人，只有這樣的人才能真正理解客戶的需求，理解客戶的困難，和創(chuàng)業(yè)的艱辛而不是以自我為中心。只有這樣才能創(chuàng)造出客戶真正需要的東西。四）與友商共同發(fā)展，既是競爭對手，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價值鏈的利益。“我的不自私也是從父母身上看到的，華為有今天的成功，與我不自私有一點關(guān)系。”不自私才能與人和睦相處，正所謂：和氣生財。不搞投機主義，任總小時候堅決不參加紅衛(wèi)兵可見一斑，一直以來華為不搞價格戰(zhàn)，不與損傷同行的利益作為最終目的，這也是華為朋友遍天下的原因吧。綜上所述我覺得任總的人格是非常高尚的，值得我們深入的學(xué)習(xí)，雖然任總愧對了父母，但他的父母會理解他的苦心的，我們的祖國不也是因為有了這么多的仁人志士才使我們的祖國永遠繁榮昌盛的嗎？不過話說回來，沒有任總的父母身體力行，榜樣示范，任總會有今天嗎？這也是為何他一直覺得愧對父母的原因吧。第五篇：華為任正非內(nèi)部演講讀后感看完這篇文章，真心給華為、尤其是任正非一百個贊！也給分享這美文的人贊一個！文章里的一些事跡無論是對企業(yè)還是職場人員都是值得深度學(xué)習(xí)和感悟的。我境界不高，只是將一些覺得特別認可或是直擊心靈的部分寫下來。比技能更重要的是意志力，比意志力更重要的是品德，比品德更重要的是胸懷，胸懷有多大，天就有多大。其實作為職場人員來講還有更重要的是誠信與忠誠，以及一顆感恩的心！華為的使命和戰(zhàn)略：勇敢地開放自己，不把自己封閉起來，積極與西方競爭，在競爭中學(xué)會管理。以此來步入全球化。華為人共同的使命：以客戶需求為導(dǎo)向，保護客戶的投資，降低客戶的Capex和Opex，提高了客戶競爭力和盈利能力?，F(xiàn)代企業(yè)競爭已不是單個企業(yè)與單個企業(yè)的競爭，而是一條供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭。企業(yè)的供應(yīng)鏈就是一條生態(tài)鏈，客戶、合作者、供應(yīng)商、制造商命運在一條船上。只有加強合作，關(guān)注客戶、合作者的利益，追求多贏，企業(yè)才能活得長久。1997年，IBM對華為當(dāng)時的管理現(xiàn)狀進行了全面診斷的狀況現(xiàn)今很多企業(yè)仍有這類通病,但華為通過與Hay group合作進行人力資源管理變革；與PWC、IBM的合作不斷推進核算體系、預(yù)算體系、監(jiān)控體系和審計體系流程的變革；在質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理方面，與德國國家應(yīng)用研究院（FhG）合作；處事向拉賓學(xué)習(xí)，以土地換和平的精神與競爭對手逐漸成為友商、逐步合作。真正認識到為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；真正認識到客戶需求是華為發(fā)展的原動力。還有這幾點中所講都可以算的上教科書級別的內(nèi)容： 基于客戶需求導(dǎo)向的組織建設(shè)；基于客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品投資決策和產(chǎn)品開發(fā)決策；在產(chǎn)品開發(fā)過程中構(gòu)筑客戶關(guān)注的質(zhì)量、成本、可服務(wù)性、可用性及可制造性；基于客戶需求導(dǎo)向的人力資源及干部管理；基于客戶需求導(dǎo)向的、高績效的、靜水潛流的企業(yè)文化；引進世界領(lǐng)先企業(yè)的先進管理體系，堅持“先僵化，后優(yōu)化，再固化”的原則，堅持“小改進，大獎勵；大建議，只鼓勵”的原則，持續(xù)地推行管理變革?？蛻糍徺I產(chǎn)品，一般都很關(guān)注以下五個方面：產(chǎn)品質(zhì)量高、可靠穩(wěn)定；技術(shù)領(lǐng)先，滿足需求；及時有效和高質(zhì)量的售后服務(wù)；產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展、技術(shù)的可持續(xù)發(fā)展和公司的可持續(xù)發(fā)展；產(chǎn)品功能強大，能滿足需要且價格有競爭力。任何公司有可能很容易做到其中的一條，但要同時做到五條不容易。同理，公司用人也注重：品德、素質(zhì)、行為、技能、績效；并成各方面優(yōu)勝虐汰。所以我們必須要用責(zé)任、業(yè)績、恒心在工作中不斷成長，持續(xù)為公司創(chuàng)造價值，才能共贏。