【正文】 買梨的故事很感人。其實(shí)客戶真正需要的產(chǎn)品是：質(zhì)量好、有競(jìng)爭(zhēng)力而且價(jià)格便宜的東西，怎樣做才能符合客戶的需求呢？無(wú)法增收只能節(jié)流了，所以這就需要高效地管理，盡最大的力量減少中間環(huán)節(jié)，不要每個(gè)部門都只干自己的事，沒(méi)有整體觀。而且到了每個(gè)部門都要來(lái)一番審查，浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)金錢，要快速、簡(jiǎn)潔有效率。這樣才能真正達(dá)到質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低，而且在最短的時(shí)間內(nèi)提升客戶競(jìng)力和盈利能力。文中寫(xiě)到了任總不喜榮譽(yù)的故事是很讓人啟發(fā)的。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該少出風(fēng)頭、少使權(quán)威、多干實(shí)事，虛的東西如過(guò)往云煙。任總過(guò)往文章的引文：組織的運(yùn)作更多的不是依賴于企業(yè)家個(gè)人的決策，企業(yè)家在這個(gè)企業(yè)沒(méi)有太大作用的時(shí)候就是這個(gè)企業(yè)最有生命的時(shí)候。所以當(dāng)企業(yè)家還具有很高威望，大家都很崇敬他的時(shí)候，就是企業(yè)最沒(méi)有希望，最危險(xiǎn)的時(shí)候。所以我們認(rèn)為華為的宏觀商業(yè)模式，就是產(chǎn)品發(fā)展的路標(biāo)，是客戶需求，企業(yè)管理的目標(biāo)是流程化組織建設(shè)。同時(shí)，牢記客戶是企業(yè)之魂。所以不是企業(yè)家的組織重要是需要高效的管理機(jī)制，如：任總小時(shí)候他們家每餐實(shí)行的嚴(yán)格分飯制。而一旦形成機(jī)制就人人自覺(jué)遵守了。人力資源管理變革。任總過(guò)往文章的引文：學(xué)歷是重要的但不是唯一的，華為在所有干部考核表上唯一沒(méi)有設(shè)的一欄就是填學(xué)歷，都是你在公司實(shí)踐工作的評(píng)價(jià)。對(duì)于那些責(zé)任能力高的，素質(zhì)還不是很好的，我們要求他多學(xué)習(xí)，要求提高自身素質(zhì)，多提供給責(zé)任能力好的人一些培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但是老是不能提高素質(zhì)的，我們要他心態(tài)平和的去接受一般性的工作。”任總在《我的父親母親》文中說(shuō)道：即使有問(wèn)題也是改造他而不是折磨他，還有一句“我主持華為后，我們對(duì)待員工，包括辭職的員工都是寬松的，我們只選拔有敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神、有責(zé)任心、使命感的員工進(jìn)入干部隊(duì)伍，只對(duì)高級(jí)干部嚴(yán)格要求?！边@種人力資源變革和孔子的因材施教是不是很像呢？只有這樣才能把人才用到真正的點(diǎn)上，所以這叫“因材施位”。這種真知灼見(jiàn)和對(duì)員工的理解和寬容與任總小時(shí)候見(jiàn)到自己父母被迫害是分不開(kāi)的。任總過(guò)往引文：我們?nèi)A為大學(xué)的第一期就辦在尼日利亞；優(yōu)先選拔責(zé)任結(jié)果好、有自我批判精神、有領(lǐng)袖風(fēng)范的干部擔(dān)任各級(jí)一把手，這個(gè)領(lǐng)袖風(fēng)范包含四個(gè)方面，就是高的素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)感召力、清醒的目標(biāo)方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的管理節(jié)奏。三鼓勵(lì)是：鼓勵(lì)機(jī)關(guān)干部到一線特別是海外一線和海外艱苦地區(qū)工作，獎(jiǎng)勵(lì)向一線傾斜，獎(jiǎng)勵(lì)大幅度向海外艱苦地區(qū)傾斜；鼓勵(lì)專家性人才進(jìn)入技術(shù)和業(yè)務(wù)專家職業(yè)發(fā)展通道；鼓勵(lì)干部向國(guó)際化、職業(yè)化轉(zhuǎn)變。所有干部都要填表表示自愿申請(qǐng)到海外最艱苦的地區(qū)工作，否則不管你是多么優(yōu)秀的人，不招聘?，F(xiàn)在干部提拔首先要談話，如果不愿去艱苦地區(qū)，也不予考慮。因?yàn)槲覀円蚧?，而中高?jí)干部不國(guó)際化，這怎么行呢？因此說(shuō)，我們公司要國(guó)際化不僅是市場(chǎng)的艱難，還有內(nèi)部人思想矛盾的艱難也是巨大的。這是我們干部政策的導(dǎo)向。這段引文和任總本文中說(shuō)的物資的艱難生活以及心靈的磨難是我們后來(lái)人生的一種成熟的機(jī)會(huì)，不謀而合。文中提到“生活中不可能沒(méi)有挫折，所以要奮斗就會(huì)有犧牲，但為人民奮斗的意志不能動(dòng)搖?！蔽蚁肴慰偞蟾攀菍?duì)范仲淹的岳陽(yáng)樓記是深有體會(huì)的——“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”。選人才應(yīng)該選這樣的人，只有這樣的人才能真正理解客戶的需求，理解客戶的困難，和創(chuàng)業(yè)的艱辛而不是以自我為中心。只有這樣才能創(chuàng)造出客戶真正需要的東西。四）與友商共同發(fā)展，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益。“我的不自私也是從父母身上看到的，華為有今天的成功，與我不自私有一點(diǎn)關(guān)系?！辈蛔运讲拍芘c人和睦相處，正所謂：和氣生財(cái)。不搞投機(jī)主義，任總小時(shí)候堅(jiān)決不參加紅衛(wèi)兵可見(jiàn)一斑，一直以來(lái)華為不搞價(jià)格戰(zhàn)，不與損傷同行的利益作為最終目的，這也是華為朋友遍天下的原因吧。綜上所述我覺(jué)得任總的人格是非常高尚的，值得我們深入的學(xué)習(xí)，雖然任總愧對(duì)了父母，但他的父母會(huì)理解他的苦心的，我們的祖國(guó)不也是因?yàn)橛辛诉@么多的仁人志士才使我們的祖國(guó)永遠(yuǎn)繁榮昌盛的嗎？不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，沒(méi)有任總的父母身體力行，榜樣示范，任總會(huì)有今天嗎？這也是為何他一直覺(jué)得愧對(duì)父母的原因吧。第五篇：華為任正非內(nèi)部演講讀后感看完這篇文章，真心給華為、尤其是任正非一百個(gè)贊！也給分享這美文的人贊一個(gè)！文章里的一些事跡無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是職場(chǎng)人員都是值得深度學(xué)習(xí)和感悟的。我境界不高，只是將一些覺(jué)得特別認(rèn)可或是直擊心靈的部分寫(xiě)下來(lái)。比技能更重要的是意志力，比意志力更重要的是品德，比品德更重要的是胸懷，胸懷有多大，天就有多大。其實(shí)作為職場(chǎng)人員來(lái)講還有更重要的是誠(chéng)信與忠誠(chéng)，以及一顆感恩的心！華為的使命和戰(zhàn)略：勇敢地開(kāi)放自己，不把自己封閉起來(lái)，積極與西方競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)管理。以此來(lái)步入全球化。華為人共同的使命：以客戶需求為導(dǎo)向，保護(hù)客戶的投資，降低客戶的Capex和Opex，提高了客戶競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力?，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不是單個(gè)企業(yè)與單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一條供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的供應(yīng)鏈就是一條生態(tài)鏈，客戶、合作者、供應(yīng)商、制造商命運(yùn)在一條船上。只有加強(qiáng)合作，關(guān)注客戶、合作者的利益，追求多贏，企業(yè)才能活得長(zhǎng)久。1997年，IBM對(duì)華為當(dāng)時(shí)的管理現(xiàn)狀進(jìn)行了全面診斷的狀況現(xiàn)今很多企業(yè)仍有這類通病,但華為通過(guò)與Hay group合作進(jìn)行人力資源管理變革；與PWC、IBM的合作不斷推進(jìn)核算體系、預(yù)算體系、監(jiān)控體系和審計(jì)體系流程的變革；在質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理方面，與德國(guó)國(guó)家應(yīng)用研究院（FhG）合作；處事向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平的精神與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸成為友商、逐步合作。真正認(rèn)識(shí)到為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；真正認(rèn)識(shí)到客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。還有這幾點(diǎn)中所講都可以算的上教科書(shū)級(jí)別的內(nèi)容： 基于客戶需求導(dǎo)向的組織建設(shè)；基于客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品投資決策和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中構(gòu)筑客戶關(guān)注的質(zhì)量、成本、可服務(wù)性、可用性及可制造性；基于客戶需求導(dǎo)向的人力資源及干部管理；基于客戶需求導(dǎo)向的、高績(jī)效的、靜水潛流的企業(yè)文化；引進(jìn)世界領(lǐng)先企業(yè)的先進(jìn)管理體系，堅(jiān)持“先僵化，后優(yōu)化，再固化”的原則，堅(jiān)持“小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)；大建議，只鼓勵(lì)”的原則，持續(xù)地推行管理變革?？蛻糍?gòu)買產(chǎn)品，一般都很關(guān)注以下五個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量高、可靠穩(wěn)定；技術(shù)領(lǐng)先，滿足需求；及時(shí)有效和高質(zhì)量的售后服務(wù)；產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展、技術(shù)的可持續(xù)發(fā)展和公司的可持續(xù)發(fā)展；產(chǎn)品功能強(qiáng)大，能滿足需要且價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。任何公司有可能很容易做到其中的一條，但要同時(shí)做到五條不容易。同理，公司用人也注重：品德、素質(zhì)、行為、技能、績(jī)效；并成各方面優(yōu)勝虐汰。所以我們必須要用責(zé)任、業(yè)績(jī)、恒心在工作中不斷成長(zhǎng)，持續(xù)為公司創(chuàng)造價(jià)值，才能共贏。