香港玩具展?fàn)I銷策劃-資料下載頁
2025-07-27 04:52本頁面
【導(dǎo)讀】具博會，是專業(yè)買家與賣家的最大洽談會，具有較高的簽單率。及運(yùn)動用品，以及紙品及玩具包裝。到場參觀的業(yè)內(nèi)買家來自125個國家及地區(qū)，人數(shù)逾33,000名，較。上年增長15%，其中香港以外買家數(shù)目大幅飇升36%，尤其令人鼓舞。嬰兒用品、文具、授權(quán)四大相關(guān)行業(yè)展會同期開幕，共享豐富的買家資源。具及游戲業(yè)務(wù)，不容錯過。這個亞洲規(guī)模最大的玩具展盡攬全球各地的玩具。產(chǎn)品，涵蓋業(yè)內(nèi)所有領(lǐng)域，選擇多不勝數(shù)。香港玩具展的規(guī)模在世界排名第。應(yīng)該把握天時，于2020年增加存貨，大展鴻圖。識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及產(chǎn)品安全方面享有的國際聲譽(yù)，相得益彰。會的20%，預(yù)計利潤1000萬，超過60%的市場占有率。犯罪，恐怖分子等。光，第37屆香港貿(mào)發(fā)局香港玩具展在這個大趨勢下更受注目，光芒四射。同期舉行的香港國際文具展，亦吸引逾二百二十家來
【正文】 布招聘外國代理商的廣告、在這些國家的相關(guān)雜志電臺做廣告尋找代理商） 展前 14 個月 制定招商計劃書 1 內(nèi)容 包括：招展策略、招展進(jìn)度中的比例分配、招商付款方式、 招商費(fèi)用預(yù)算 、招商準(zhǔn)備工作及時間安排、達(dá)成目標(biāo)及實施內(nèi)容 、 廣告宣傳策略 、 以及招商原則等幾 部分。 2 另外此份招商 表 （給參展商看的） 上還需詳細(xì) 列出已登記觀展者的職別，籍貫，主營業(yè)務(wù)，感興趣的產(chǎn)品范圍，預(yù)算大小，購買權(quán)力，會場停留時間，和重復(fù)出席的歷史記錄。 3 此份招展計劃書 旨在吸引觀展者的促銷計劃。 現(xiàn)場服務(wù) ： 移動服務(wù) ， 移動電話 ， 充電 商務(wù)中心 ， 免費(fèi)采購 商務(wù)設(shè)施及專業(yè)服務(wù) ： Wi Fi 和網(wǎng)絡(luò)連接（免費(fèi)） ， 電子郵件站（免費(fèi)） ， 工作站，文字處理（免費(fèi)） ， 傳真機(jī)（免費(fèi)） ， 復(fù)印機(jī)和打印機(jī) ， 單對單的中國商務(wù)咨詢服務(wù)（免費(fèi)）（ **必須預(yù)約） 3）說明投放廣告的規(guī)模和頻率，直接郵寄的數(shù)量，組辦公共關(guān)系活動的媒體名單等。 展前 12 個月 從現(xiàn)在開始對每一潛在的參展商，進(jìn)行六至八次不同形式的聯(lián)系 （根 據(jù)潛在參展商接收信息的渠道偏好來選擇合適的溝通渠道） 從現(xiàn)在開始，一直要持續(xù)到接下來的六到八個月，至少每月一次。 展前 11 個月 平面媒體宣傳 研究觀展者與參展商的調(diào)查資料，了解他們讀的是什么雜志，細(xì)分媒體名單并瞄準(zhǔn)目標(biāo)媒體，逐一聯(lián)系主編刊登廣告 展前 9 個月 電視臺，電臺宣傳 （注意宣傳時間段的選擇，如成本足夠，應(yīng)盡量在 黃金時間段播出。） 用門票交換播出時段 展前 8 個月 發(fā)掘更多的贊助機(jī)會 ： 1 建立雙方利益為雙贏的前提下了解贊助商需要的是什么效果？ 2 提供盡可能大的宣傳力度 3 完善營銷策劃并細(xì)化落實 ， 讓人 們 對我們展會更好的了解盡可能的挖掘潛在的贊助商 咖啡時間，午餐，宴會，娛樂，教育，信息中心，休息室，交通車，手提袋，證章帶， 咨詢臺，新聞發(fā)布室，體育活動，配套節(jié)目，會刊，門票，廣告牌等等 展前 7 個月 1）確定觀展促銷的主題 文字處理和圖表安排。 2）鎖定你的媒體時間表，廣告起碼要看過三，四次才能給人留下印象 （應(yīng)重新確認(rèn)，審核一遍，以保障媒體宣傳應(yīng)帶的效果。） 展前 6 個月 1）明確營銷目標(biāo) 2）電話營銷開始 3）電子郵件宣傳 至少寄出 3 次，第一次是展前 6 個月，第二次是展前 4 個月，最后一次是展前 2個月。 展前 5 個月 1） 安排專門人員搜集整理觀展者的信息如：直接打電話，發(fā)郵件等等，定期更新完善網(wǎng)上觀展者的信息，供參展商參考。 2) 提供在線住宿預(yù)訂 （提前聯(lián)系長期合作的賓館，為參展者提供在線住宿預(yù)訂，應(yīng)以交通便利，價格較合理等位原則。） 3）提供展會相關(guān)電子郵件訂閱 ， 免費(fèi)定期定時上傳玩具展的最新資料和相關(guān)的電子郵件。 展前 4 個月 1）建立參展商內(nèi)部營銷人員的聯(lián)系數(shù)據(jù)庫 ， 通過 Emial，電話，網(wǎng)絡(luò)等方式獲取參展商內(nèi)部營銷人員聯(lián)系方式，繼而建立聯(lián)系數(shù)據(jù)庫。 2）獲取參展商的客戶名單，并替參展商發(fā)送展會邀請函， 征求參展商的意愿，為參展商提供免費(fèi)的發(fā)送邀請函服務(wù) 。 （要考慮參展商是否都樂意提供他們的客戶名單）。 展前 3 個月 1) 提醒講演人 （飯店，交通等等） 2) 再次設(shè)施合同，檢查保險政策 3) 再次查看所有飯店的日程安排，菜單 4) 訂購所有的標(biāo)識和登記用品 5) 為商業(yè)中心組織合同 6) 檢查室內(nèi)設(shè)施服務(wù) 7) 最后確定所有臨時性工作的合約（花木，照片，轎車服務(wù)，租用的車子，等等） 8) 組織電話安裝，船運(yùn)中心，并與其訂約 9) 郵寄參展商確認(rèn)書 10) 想飯店、綜合服務(wù)承包商和貨運(yùn)公司等郵寄細(xì)目 11) 參展商的最終賬單 展前 2 個月 1）解決死角問題 （再次檢查設(shè)計圖及結(jié)合現(xiàn)場情況和市場要求，重新審視其，盡量避免死角問題，以求盡善盡美。） 2）提高會展最后一天的出席人數(shù) （有安排及有管理地放松 入場要求） 3）想辦法吸引更多媒體報道 （ 。 的參與。 。 ，形成品牌效應(yīng)。以致吸引媒體的報道。） 會展時刻 1）提供專門的媒體接待處 （且應(yīng)有明顯的標(biāo)記。） 2）為明年會展做宣傳 （ “歡迎參展，下次再見 ”。 。）
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