【正文】 構(gòu)有的是經(jīng)過多年作為多家出版社的經(jīng)銷商，經(jīng)過長期積累有了自己固定范圍的發(fā)貨渠道，為了賺取更大的利潤，就嘗試甩掉出版社單干；另一種是有特殊渠道或者行政資源，有可以保障的發(fā)行量的一些書商。他們賺的錢主要包括圖書定價(jià)乘以零售折扣減掉一些印刷、公關(guān)、稿費(fèi)支出所剩的利潤。他們經(jīng)手的圖書有一個(gè)缺陷是未經(jīng)過出版社專業(yè)出版流程或過分追求利潤，會(huì)導(dǎo)致圖書編輯加工、印刷質(zhì)量相對(duì)較差。舉報(bào) | 收藏 | 2樓 評(píng)論作者：chubanzhe 時(shí)間：20120719 11:02:00出版社的發(fā)行渠道基本由各級(jí)圖書經(jīng)銷商（圖書批發(fā)商）組成，通常每個(gè)省會(huì)有一兩家一級(jí)經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)覆蓋全省的圖書批銷，各地級(jí)市會(huì)有二級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自地市的批銷，終端則是各地圖書城、書店、學(xué)校和書攤。十年前，圖書品種還不時(shí)那么多，一個(gè)大型出版社，新書主發(fā)（新書出版后，第一次發(fā)出的主要用來各經(jīng)銷商、書店、學(xué)校作為樣書展示的書稱為主發(fā)，后來補(bǔ)貨、訂貨所發(fā)的稱作補(bǔ)發(fā)）數(shù)量往往可以達(dá)到幾千冊，一些大的書城、書店往往可以備貨幾十冊、甚至上百冊，全國主要書店加起來就有幾千冊。但新書主發(fā)不等于實(shí)際銷售，經(jīng)銷商和書店有可能退貨。一般出版社和經(jīng)銷商之間會(huì)有協(xié)議，幾個(gè)月周期之內(nèi)退回來的圖書就沖抵貨款，用來更換其他圖書。一般經(jīng)銷商退回來的整包圖書還可以再賣，不成包的零散圖書只能化作紙漿。所以，看似一種書出版社的壟斷利潤似乎很高，但也是存在很多風(fēng)險(xiǎn)的。通常，按照業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)一種圖書銷售3000冊是一個(gè)平衡點(diǎn)，一種圖書從生到死，如果過連3000冊都沒有銷出，那這種書出版社基本上是賠錢的；即使是銷售了3000冊，基本上也算是白忙活一場，持平而已；只有超過3000冊才有可能賺錢。當(dāng)然，這僅僅是一種大致的說法，每種書情況都不相同。比如，一種新書，首印了5000冊，先后銷售了4000冊，然后再也賣不動(dòng)了。一般出版社的新書會(huì)有一個(gè)平均的退貨比例，各個(gè)出版社不同。假設(shè)這種書最后又退貨了1000冊，那么加上庫存沒有賣掉的1000冊，實(shí)際上有2000冊就廢掉了。這2000冊的成本就要攤到那實(shí)際凈銷售的3000冊上，這3000冊的利潤空間也基本被擠沒了。再比如，編輯經(jīng)常會(huì)遇到的一種情況。一種新書，首印5000冊好久終于賣完了，還不錯(cuò)，正好有一點(diǎn)利潤。重印不重??？不重印吧，可能還能賣一點(diǎn)，編輯、作者都有點(diǎn)不甘心；重印吧，一次至少要印15003000冊，印刷成本才合理。狠狠心重印，完了！經(jīng)常是重印多少，庫存多少，先前5000冊銷售的利潤又貼了回去還不夠重印成本。即使是最有經(jīng)驗(yàn)的編輯也很難保證一種新書，首印8000冊，就正好賣出8000冊，一點(diǎn)不退一點(diǎn)不存。往往，新書首印冊數(shù)，大部分是按照出版社的平均規(guī)律，比如3000、4000、5000這樣統(tǒng)一的，只有少數(shù)個(gè)別圖書會(huì)根據(jù)營銷、包銷需要特殊處理。有些作者往往會(huì)陷入誤區(qū)，認(rèn)為首印冊數(shù)越多，銷量也會(huì)越大，其實(shí)，判斷一本新書是否暢銷，不是看它首印冊數(shù)有多少，而是要看它重印的冊數(shù)和頻率。也有個(gè)別編輯盲目沖動(dòng)或者為了炒作，主觀增大首印數(shù)和主發(fā)量，動(dòng)不動(dòng)幾萬冊，但轟轟烈烈一場過后，市場反應(yīng)冷淡，可能發(fā)出去的幾萬冊，只賣掉幾千冊，剩下的全部被經(jīng)銷商退回，成了廢品。到今天，每一家書店備貨的數(shù)量，一般只有幾冊，甚至一兩冊。為什么？一方面，書不好賣了，出版社不敢多發(fā)。主發(fā)10冊將來退回來8冊，多發(fā)那8冊干什么？另一方面，書店也沒有地方擺放，書的品種越來越多，房價(jià)越來越高，各大書城、書店寸土寸金，為了能擺放更多品種的樣書，就僅能減少單書品種的備份量。常逛書店的朋友應(yīng)該有這個(gè)體會(huì)，十年前逛書店，一種書很容易找到幾本新書供挑選，現(xiàn)在再看看，大多數(shù)只有一本，被人翻成半新不舊的，愛買不買，沒有多余。說到這里，也許有人會(huì)想，既然品種越來越多，單本銷售量越來越少，出版社為什么不能少出一點(diǎn)品種呢？舉報(bào) | 收藏 | 3樓 評(píng)論作者：chubanzhe 時(shí)間：20120719 17:28:00其實(shí)出版社也是“騎虎難下”。出版社和編輯何嘗不想少出一點(diǎn)品種。出版社年年談選題優(yōu)化，編輯年年被新品種壓得喘不過氣，累得跟孫子似的——沒辦法啊，這就是市場經(jīng)濟(jì)。別看出版行業(yè)屬于壟斷行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的出版社可不少，之間的競爭更是你死我活。整個(gè)行業(yè)的圈子就那么大，你不出版別人家出。都是在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存，年年要增長，今年這個(gè)社發(fā)貨碼洋要超1億，明年那個(gè)社發(fā)貨碼洋要超2億，后年另一個(gè)社的發(fā)貨碼洋要超過5億。怎么辦，在單書品種銷量不能顯著提升的情況下，增加新書品種數(shù)是短期最有效的辦法。而且，出版社之間還要講究個(gè)市場占有率和上架率。書店書架就那么大一塊地方，該多擺哪家出版社的書？一些大出版社，書店得罪誰也不好。那么，只能是新書機(jī)會(huì)平等，誰出的品種多，誰占據(jù)的排放面積越大。這就好比，你一年出版500種，人家一年出版5000種，誰的圖書“上鏡”機(jī)會(huì)多？幾年下來，一些小社擠也被擠死了，只能靠賣賣書號(hào)混日子。大社之間，對(duì)峙得臉紅脖子粗，但是誰也不敢松懈。不光出版行業(yè)，其他行業(yè)也是這副德行。另外，選題優(yōu)化也不是像說說那么容易。出版社圖書品種贏利的比例，可以用“二八原則”來作一個(gè)比喻，雖然比例可能不一定準(zhǔn)確。那就是，基本上一個(gè)出版社80%的利潤是靠20%的品種支撐的，其他80%的品種不是微利就是持平，還有很多在虧損，也就是撐撐總碼洋數(shù)就是了。但即使明明知道有80%比例的品種并不是優(yōu)良品種，你也不能不做，這80%不做了，那20%可能連出現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒有。說編輯組稿是“伯樂相馬”，其實(shí)哪有那么準(zhǔn)？除非是有比較雄厚的營銷配套跟著，或者有壟斷的資源罩著，或者有很知名的作者撐著，否則哪一位編輯也不敢夸下?？?，我經(jīng)手的這本圖書可以大賣幾萬、幾十萬冊。有眼光、有經(jīng)驗(yàn)的編輯相比普通編輯組稿，相差個(gè)一兩千或者幾千冊的差距還是有可能，能有幾萬冊的差距那實(shí)屬碰運(yùn)氣。通常一些超級(jí)暢銷或長銷的好書，不是靠伯樂相馬“相”出來的，而是靠大浪淘沙“淘”出來的，回過頭去看，很多長銷十幾年，暢銷幾十萬、上百萬冊的超級(jí)優(yōu)良圖書，都是各種機(jī)緣巧合淘出來的，在出版之初，誰也未曾預(yù)料！不過話還得辯證地講，雖然超級(jí)好書的出現(xiàn)充滿偶然性，但這些超級(jí)好書無疑都具有一些相似的品質(zhì)，比如作者的沉淀、書稿文筆質(zhì)量、獨(dú)創(chuàng)性、開創(chuàng)性、迎合性等等。這就引出一個(gè)編輯和作者共同關(guān)心的話題。怎樣去設(shè)計(jì)，才能使自己的書更有將來可能能成為“巨星”的潛質(zhì)?這個(gè)話題有點(diǎn)大，說來話長??舉報(bào) | 收藏 | 4樓 評(píng)論作者：chubanzhe 時(shí)間：20120720 12:00:00先闡述一下個(gè)人觀點(diǎn)——“巨星”不可復(fù)制或者說“機(jī)緣”不可復(fù)制。想通過研究、分析、設(shè)計(jì)，按照同樣的軌跡完全復(fù)制一個(gè)比爾蓋茨，復(fù)制一個(gè)姚明，幾乎是不可能的。但是，通過對(duì)“巨星”的研究、分析，來使自己的書稿的生命潛力提高一大截，那還是很有可能的。周星馳版電影《鹿鼎記》中有這么一段：剛加入天地會(huì)的韋小寶被迫入宮偷經(jīng)書，陳近南給了他一摞絕世武功秘籍，韋小寶說“還不得看個(gè)把月”，陳近南說“我是看了三年，練了三十年，才有今天的成就”??“看了就九死一生，不看就十死無生?！彼哉f，對(duì)出版和市場不太了解的作者不能急躁，需要靜下心來，容我慢慢梳理清楚，順著思路走，自然會(huì)有所收獲。言歸正傳。“巨星”也好，平庸也好，都是從地面上長出來的，還是先從地面收集收集典型。這些年接觸過各式各樣的作者和書稿，先嘗試把他們總結(jié)歸歸類聊一聊，沒有褒此誹彼的意思，存在即合理，只是客觀地點(diǎn)評(píng)一下。按照作者出書的目的分可分為幾類。古人著書為立言，今人出書為賺錢——首先說“為賺錢類”。（期望通過出書名利雙收，那是人之常情，每一位只要出書的人怕是都有這一層期待，只不過有的強(qiáng)烈，有的平淡或者各有看重而已，這里只根據(jù)側(cè)重分類）到了今天，因?yàn)橛杏?jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的便利，人人都有出書的機(jī)會(huì)。大作可以持家，小作可以零花，何樂不為？現(xiàn)階段，持有這類想法的作者占比較大的比例。有的是工作室、公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，自己根據(jù)市場熱點(diǎn)、出版社特點(diǎn)策劃、編寫書稿，這類作者的書稿優(yōu)點(diǎn)是：有一定的市場敏感度、書稿像流水線產(chǎn)品，編輯不大用操心就可以順利出版，賣得不好也不壞；缺點(diǎn)是：易稿多投、形式雷同、容易走進(jìn)程式化現(xiàn)象常見，同時(shí)他們也是市場上雷同產(chǎn)品充斥的主要?jiǎng)?chuàng)造者。有的是一些個(gè)人作者，寫了一本書稿偶獲成功，嘗到甜頭，舉一反三，成了業(yè)余寫手。還有更多是門外漢，聽說人家出書領(lǐng)稿費(fèi)挺好，也跑步進(jìn)場湊熱鬧。為賺錢類的作者，大致可以分為成熟型和生澀型兩種。成熟型一般上來就很老到地和編輯談歷史成績、稿酬標(biāo)準(zhǔn)、提供樣稿，基本上很麻利地“砍價(jià)、交稿、等著收錢”三步走。生澀型一般根本還沒弄明白什么是千字稿酬什么是版稅稿酬，一臉茫然地簽了合同，后天交了稿子恨不得今天就拿到稿酬昨天就看到樣書。成熟型作者成功的例子不少，畢竟賺錢的直接目的驅(qū)使，要求他們必須要多花一些心思策劃、打造書稿產(chǎn)品，才可能獲利；另外寫得多了，熟能生巧，比生澀作者有一定優(yōu)勢。但生澀作者群眾基數(shù)大，選題類型分散，其中不免藏有好玉，況且成熟也是從生澀經(jīng)歷過來。成熟也好、生澀也好，只要目的是為了賺錢，自然離不開“稿酬”這個(gè)焦點(diǎn)。“我的書若出版有沒有稿酬？”、“稿酬什么標(biāo)準(zhǔn)”、“稿酬能給多少？”、“什么時(shí)候能領(lǐng)稿酬？”??可能編輯被“為賺錢類”作者問到最多的問題就是有關(guān)稿酬了。沒有什么好回避的，下面就來仔細(xì)說說“稿酬”那點(diǎn)事。舉報(bào) | 收藏 | 6樓 評(píng)論作者：chubanzhe 時(shí)間：20120720 22:51:00“稿酬”，也稱“稿費(fèi)”。說白了，就是出版社分給作者的辛苦費(fèi)，在圖書不是按照內(nèi)容價(jià)值而是按照紙張定價(jià)的前提下，只能這么理解。出版社支付稿酬，主要有四種形式：千字稿酬、版稅稿酬、一次性稿酬、不付稿酬。另外，還有一種情況是收取出版費(fèi)，這不屬于支付稿酬，以后再講。先來解釋一下什么是“千字稿酬”。隨便找一本書，翻開版權(quán)頁，里邊會(huì)有一項(xiàng)“字?jǐn)?shù)：***千字”。按照慣例，這通常是出版社和作者結(jié)千字稿酬的依據(jù)。當(dāng)然也有少數(shù)出版社或者編輯或者中介者，按照頁數(shù)、按純文字?jǐn)?shù)（插圖不算）來作為結(jié)算千字稿酬的依據(jù)，這其中往往有隱情或貓膩，暫且不表。千字稿酬的標(biāo)準(zhǔn)，一般是30100元/千字不等（翻譯類圖書稿酬不在此范圍），現(xiàn)階段，最常見的是3050元/千字。有一些知名作家、重大出版項(xiàng)目或者特項(xiàng)委托編寫，會(huì)開到幾十、上百標(biāo)準(zhǔn)，這一般屬于特例。舉個(gè)例子，如果一本書正式出版之后的出版字?jǐn)?shù)是300千字，與出版社商定的稿酬標(biāo)準(zhǔn)是40元/千字，那么作者應(yīng)得的稿酬就是300千字40元/千字＝12000元。出版社會(huì)根據(jù)作者人數(shù)和扣稅標(biāo)準(zhǔn)代扣稅額，剩下的就是作者的純稿酬了。千字稿酬一般與圖書的銷售好壞無關(guān)，僅僅與出版社編輯付給你稿酬的心情有關(guān)。只要在正式出版合同（注意：僅指與出版社直接簽訂的合同，與圖書中介、個(gè)人簽訂的合同不算此列——不要告訴我你不會(huì)判斷哪是與出版社直接簽訂的合同啊，再說下去，就影響一些人生意了）中列明按照千字稿酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算，那么哪怕這本書最終只賣了1冊，出版社也要全額支付稿酬。只是，如果這本書只賣了1冊，那么如果合同約定圖書正式出版后兩三個(gè)月內(nèi)支付稿酬，恐怕你就要等上個(gè)年半載，等編輯的心不那么痛的時(shí)候，再付給你稿酬；如果這本書大賣1萬冊，那么編輯肯定會(huì)樂顛樂顛地提前通知你領(lǐng)稿酬。說到這里，也許有作者會(huì)問，“我怎么和出版社談，到底是按30元還是50元標(biāo)準(zhǔn)呢？”這不太好說，只能聊聊我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和看法，或許能給你點(diǎn)啟發(fā)。一般出版社會(huì)根據(jù)編輯的級(jí)別、資歷，限定編輯與作者商定稿酬標(biāo)準(zhǔn)的浮動(dòng)范圍。假設(shè)啊，某家出版社，一個(gè)普通編輯，只允許他在2540元/千字之間浮動(dòng)，超過40元/千字標(biāo)準(zhǔn)，他就需要請(qǐng)示上級(jí)特批。作為編輯，在與作者商定稿酬標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，就會(huì)從多方面考慮：比如你是個(gè)新作者，一般會(huì)低一點(diǎn)；如果你的稿子亂一點(diǎn)，一般會(huì)低一點(diǎn)；如果覺得你的書稿賣不動(dòng)，一般會(huì)低一點(diǎn)；如果談得那天編輯剛被領(lǐng)導(dǎo)罵過，一般會(huì)低一點(diǎn)??還有，如果你正好把稿子投給了一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)，也許能高一點(diǎn)；如果你作為作者名氣很大，也許能高一點(diǎn)；如果你和編輯很熟，也許能高一點(diǎn)；如果你的稿子質(zhì)量或者潛力很好，也許能高一點(diǎn)??還有，如果一個(gè)出版社效益相對(duì)好一點(diǎn)，也許稿酬支出能寬松一點(diǎn)；如果一個(gè)編輯的考核效益比較好，也許稿酬支出能寬松一點(diǎn)；如果你趕上了一個(gè)部門發(fā)展初期，也許稿酬支出能寬松一點(diǎn)??總體來說，在大致的范圍內(nèi)，會(huì)因?yàn)闀r(shí)機(jī)、機(jī)緣、對(duì)象等各種因素，稿酬標(biāo)準(zhǔn)或許談得高一點(diǎn)，或許談得低一點(diǎn)，這是常情。從長遠(yuǎn)計(jì)，要有一顆平常心，不必太較勁或者反復(fù)對(duì)比，你簽的標(biāo)準(zhǔn)多5塊，我簽的標(biāo)準(zhǔn)怎么少10塊。拿郭德剛的話“你就看到賺錢的，那還有跳樓的呢；你失業(yè)了，那還有失身的呢！”什么事都得往下看，你就會(huì)很快樂。舉報(bào) | 收藏 | 7樓 評(píng)論作者：chubanzhe 時(shí)間：20120721 11:38:00（一）接著解釋一下什么是“版稅稿酬”。同樣隨便翻開一本書的版權(quán)頁，里邊會(huì)有定價(jià)和印數(shù)兩項(xiàng)。正常情況下，版稅稿酬是以定價(jià)和印數(shù)為依據(jù)計(jì)算的。假設(shè)，首印印數(shù)是5000冊，你與出版社簽定的版稅稿酬標(biāo)準(zhǔn)為8%，那么作者應(yīng)得的稿酬就是30元5000冊8%=12000元。同樣是代扣所得稅之后，剩下的就是作者的純稿酬。各出版社版稅稿酬的幅度大致為5%15%。最常見的幅度是6%9%，更高或者更低的都屬于特殊情況。至于每個(gè)人最終與出版社談妥的標(biāo)準(zhǔn)，各種機(jī)緣狀況，前面已經(jīng)說過了?，F(xiàn)階段，版稅稿酬是上述四種稿酬支付形式中適用最廣泛的支付形式。主要原因是，版稅稿酬將圖書的銷量與作者的稿酬收入掛鉤，書賣得越多，作者能得到的稿酬越多，這樣就把作者和出版社的利益捆綁在一起，免得像“千字稿酬”那樣，常有作者領(lǐng)完稿酬就不管三七二十一了，獨(dú)留下出版社在寂寞承受。按道理，在出版合同上，作者有自主選擇或者商議選擇稿酬支付形式的權(quán)利，但事實(shí)是，不講道理的事情太多了。其實(shí)也不能完全怪出版社。出版行業(yè)屬于壟斷行業(yè)，而且現(xiàn)階段書稿總量是供大于求，稿酬還得指望出版社順利支付??種種因素湊在一起，不得不讓出版社相對(duì)于作者個(gè)體處于強(qiáng)勢——相對(duì)比銀行、保險(xiǎn)、中石化，出版社還算講道理得多。現(xiàn)在稍正規(guī)一點(diǎn)的出版社，提供的