營(yíng)銷(xiāo)管理制度銷(xiāo)售計(jì)劃制定-資料下載頁(yè)
2025-11-05 22:41本頁(yè)面
【正文】 者分析或者客戶分析計(jì)劃的前提要進(jìn)行描述（任何計(jì)劃都是依據(jù)一定的前提制定的，當(dāng)前提變化，計(jì)劃頁(yè)必須跟著調(diào)整）.三、目標(biāo)公司整體目標(biāo)各市場(chǎng)分目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售數(shù)量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、利潤(rùn)等，有時(shí)候現(xiàn)金流也在包括范圍之中）四、戰(zhàn)略可以選擇的方案、目標(biāo)消費(fèi)者/客戶、確定的戰(zhàn)略方案等。五、營(yíng)銷(xiāo)組合方案定價(jià)、廣告、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研等六、財(cái)務(wù)文件營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算（費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售收入預(yù)算、品種銷(xiāo)售數(shù)量預(yù)算、調(diào)查預(yù)算等）；成本、收益和利潤(rùn)預(yù)測(cè)七、計(jì)劃的控制方法確定關(guān)鍵的指標(biāo)和控制階段，以便及時(shí)衡量計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果，及時(shí)找出差異、分析原因、解決問(wèn)題八、可能的其他方案以及關(guān)鍵問(wèn)題出現(xiàn)的應(yīng)對(duì)方法以上營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容結(jié)構(gòu)僅供參考第五篇：如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)大綱主講人：閆治民【課程簡(jiǎn)介】凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的好處有很多，首先是工作有了計(jì)劃性，知道哪些是工作重點(diǎn),各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也有預(yù)期，同時(shí)更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、避開(kāi)劣勢(shì)，可以這樣講，沒(méi)有計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)工作就沒(méi)法較好地開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃還是統(tǒng)籌公司營(yíng)銷(xiāo)工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、公司資源投入計(jì)劃的關(guān)鍵前提。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不僅強(qiáng)調(diào) “計(jì)劃的可執(zhí)行”，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”?，F(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，目標(biāo)制定缺乏支撐，工作缺少計(jì)劃性，業(yè)務(wù)運(yùn)作缺少策略性，營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過(guò)河、見(jiàn)招拆招，這種管理方式導(dǎo)致結(jié)果無(wú)法實(shí)現(xiàn)，過(guò)程無(wú)法控制，資源和機(jī)會(huì)被極度浪費(fèi)掉。在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，要想市場(chǎng)上獲得成功，需要的是營(yíng)銷(xiāo)管理體系，絕對(duì)不是“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個(gè)銷(xiāo)售英雄能解決的。企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)人員的能力差距并不大，而差別最大的是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃水平，而這其中最缺乏的就是通過(guò)市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)，從而制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的能力與方法。很多企業(yè)想做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，但都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對(duì)這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力，同時(shí)教給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法?！九嘤?xùn)對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理【課程特色】系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的知識(shí)介紹 + 先進(jìn)的管理思想或理念引進(jìn) + 典型企業(yè)案例分析 + 實(shí)操性管理工具提供企業(yè)全面管理實(shí)踐 + 管理咨詢專(zhuān)業(yè)素質(zhì) + 行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn) + 專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)沉淀 + 循循善誘的授課技巧【培訓(xùn)天數(shù)】課時(shí)：1天【培訓(xùn)目標(biāo)】學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性快速掌握專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的基本內(nèi)容和制定方法了解目標(biāo)制定、目標(biāo)分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法了解戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)策略組合制定的方法學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施方案和行動(dòng)計(jì)劃的制定方法結(jié)合企業(yè)實(shí)際，尋找到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的途徑并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用【培訓(xùn)內(nèi)容】第一單元：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性一、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用第二單元：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定管理一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的組織二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的內(nèi)容四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的時(shí)間安排第三單元：營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、上營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)工作總結(jié)包含的內(nèi)容工作總結(jié)的模板工作總結(jié)的應(yīng)用二、宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況行業(yè)政策分析市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率的計(jì)算三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、品牌力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、廣告促銷(xiāo)、渠道狀況、市場(chǎng)布局等客戶結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售組織、銷(xiāo)售人員素質(zhì)、薪酬激勵(lì)政策、營(yíng)銷(xiāo)管理方式等四、上業(yè)績(jī)及策略檢討上業(yè)績(jī)及策略分析，存在的問(wèn)題業(yè)績(jī)未達(dá)成的真正原因市場(chǎng)地位管理效率五、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析營(yíng)銷(xiāo)能力研發(fā)能力生產(chǎn)能力管理創(chuàng)新財(cái)務(wù)實(shí)力客戶資源、分銷(xiāo)能力體制機(jī)制第四單元：市場(chǎng)目標(biāo)的制定一、制定目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)二、目標(biāo)制定的方法銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法總部目標(biāo)的制定區(qū)域目標(biāo)的制定通過(guò)挖掘增長(zhǎng)途徑落實(shí)目標(biāo)來(lái)源“自上而下，自下而上，自上而下”的反復(fù)過(guò)程三、目標(biāo)的分解制定幾個(gè)目標(biāo)合適目標(biāo)的合理分解目標(biāo)分解的維度與深度第五單元：營(yíng)銷(xiāo)基本戰(zhàn)略確定一、理解你的顧客行為模式二、確定目標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng)三、市場(chǎng)細(xì)分的工具和方法四、目標(biāo)市場(chǎng)策略五、6種主要的定位戰(zhàn)略第六單元：營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定一、品牌策略分析和選擇二、產(chǎn)品策略分析與選擇三、價(jià)格策略分析與選擇四、促銷(xiāo)推廣策略分析與選擇五、渠道策略分析與選擇六、區(qū)域策略分析和選擇七、客戶策略分析和選擇第七單元：營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方案制定一、為什么要制定營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方案二、能不能制定營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方案三、實(shí)施方案包含的內(nèi)容新產(chǎn)品上市方案全年廣告計(jì)劃方案銷(xiāo)售渠道的建設(shè)方案對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)方案對(duì)中間商的促銷(xiāo)方案對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方案大型公關(guān)活動(dòng)方案市場(chǎng)調(diào)研方案人員培訓(xùn)方案第八單元：營(yíng)銷(xiāo)資源的配置一、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算二、營(yíng)銷(xiāo)組織框架及人員的配置三、硬件系統(tǒng)的配置第九單元：制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃一、行動(dòng)計(jì)劃的重要性二、行動(dòng)計(jì)劃的制定三、行動(dòng)計(jì)劃的模板四、行動(dòng)計(jì)劃的運(yùn)用
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