20xx銷售管理銷售管理制度銷售管理制度范本三篇-資料下載頁
2025-01-17 02:39本頁面
【正文】 客戶的訂貨及估價，須迅速、秘密地探聽清楚，盡早做好交涉工作。同時需持之以恒的徹底做好調(diào)查與事前的準備工作。
第三十七條 對于同業(yè)者的預估內(nèi)容及出貨實績須經(jīng)常探究、調(diào)查，借此總結(jié)自己在接受訂貸方面的難易。另外，也可依此發(fā)覺自己在預估上的疏漏原因，借此修正生產(chǎn)技術(shù)及營業(yè)方面的缺陷；
第三十八條 營業(yè)部門應就各方面的下列情況，進行廣泛的調(diào)查，使各項銷售活動的資料完備，并將資料交給相關(guān)人員回覽。如(1)經(jīng)濟雜志及其調(diào)查(2)經(jīng)濟日報的剪貼整理(3)工程新聞的記錄等。
第三十九條 對于舊客戶及預定客戶方面的資料。則應建立客戶資料卡，記錄下列所規(guī)定事項，并隨時注意修正其內(nèi)容：
(1)資產(chǎn)、負債及損益(2)產(chǎn)品的種類項目、人員、設備、能力(3)銷售情況、需求者的情況(4)付款實績、信用狀況(5)過去的客戶與交易情況(6)電話、往來銀行、代表者、負責人員(7)公司內(nèi)部下單手續(xù)的過程(8)付款的手續(xù)過程(9)行業(yè)的景氣狀況(10)組織、薪資、人員。
第四十條 經(jīng)常與舊客戶保持密切的聯(lián)系，探尋訂貨情況及其公司的需求。關(guān)于以上各項，可于必要時召開研究會或聯(lián)誼會、以促進其形成。
第四十一條 在與對方進行交易磋商時，如需一起用餐，提供茶點、香煙時，應適時提供，尤其是外出餐廳的用餐預算，應取得常務董事的認可。
第四十二條 交易成立時，如需提供謝禮或禮金給斡旋者或相關(guān)人員時，應事先取得常務董事的認可。 第四十三條 在拓展重要工種交易時，應與相關(guān)人員相互協(xié)議對策，制定方針計劃，同時需邀請相關(guān)人員檢查其過程以確立對策。
第四十四條 在進行估價時，應盡快調(diào)查情況并進行事前交涉，周密地研究出估價方法，以利于雙方進行磋商。
篇三：銷售管理制度準則
銷售管理制度
第一條 依據(jù)。本公司銷售業(yè)務的事務處理須依照本規(guī)定進行。
第二條 目的。本規(guī)定的目的在于明確銷售活動中事務處理的基準及手續(xù)，使其經(jīng)營得以合理進行。
第三條 管轄。銷售業(yè)務則應屬于銷售副總經(jīng)理的經(jīng)管領(lǐng)域。
第四條 事務范圍。銷售業(yè)務的事務范圍如下：
1. 處理銷售方面的事項；
2. 從定價、報價到貨款回收為止的一切與銷售有關(guān)實務；
3. 因銷售而發(fā)生的會計記賬事務；
4. 代理店與特許經(jīng)營店的管理；
5. 廣告、宣傳業(yè)務；
6. 開發(fā)。
第五條 銷售計劃的立案。銷售計劃在策立之前，應先就一般經(jīng)濟行情的預測和過去的銷售實績的分析、市場調(diào)查資料等，拿來與工廠的設備及生產(chǎn)狀況做一對照后再立案。
第六條 定價。定價時除對工廠的成本進行調(diào)查外，還須參酌其他同業(yè)公司及市場行情，力求確實、妥切。
第七條 受理訂貨的合同。受理訂貨的合同，原則上以文書方式，雙方互相交換，如此才能使與顧客訂立的契約內(nèi)容確實。
第八條 嚴格遵守交貨日期。務必嚴格遵守交貨的日期。為達此目的，要不斷與顧客、生產(chǎn)部門和技術(shù)部門保持密切聯(lián)系，這樣才能使設計迅速確定。
第九條貨款的回收。務必設法使產(chǎn)品銷售后的貨款順利回收此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。
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