【正文】 。他們可以?shī)Z走我們的生命，但是他們不能奪走我們的自由。哇，全場(chǎng)沸騰。這就是一個(gè)優(yōu)秀的演講家。他能夠在臨戰(zhàn)的時(shí)候，調(diào)動(dòng)大家的積極性。茵為他所用的就是坡道的方法。用一個(gè)坡道拉住那些已經(jīng)渙散準(zhǔn)備要逃跑的人回來(lái)。高難度，所以構(gòu)造坡道的這種方法，我希望大家能夠把它記下來(lái)。將來(lái)你要去演講的時(shí)候，你可以對(duì)照一下說(shuō)，我今天用什么做坡道。試一下，找到一個(gè)坡道出來(lái)。因?yàn)楹诵脑谟趯?duì)方為什么要聽?；氐轿覀儎倓傊v的那個(gè)，比如說(shuō)你需要董事會(huì)給你投資，對(duì)吧，去做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)，那么你可以用什么坡道呢，就是告訴大家說(shuō)，有沒有覺得，我們?nèi)魏稳酥g的溝通，在公司里有時(shí)候真的挺讓人抓狂的。大家都希望把一件事干好。但是我們經(jīng)常會(huì)因?yàn)闇贤ǖ膯栴}，出現(xiàn)了大量的摩擦。那么我在最近接觸領(lǐng)導(dǎo)力的深入研究之后發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力是可以改善這個(gè)問題的。真正受過領(lǐng)導(dǎo)力的訓(xùn)練之后你就能夠用更加和平的方式跟同事溝通。如果能夠減少我們的摩擦，我們的效率會(huì)得到大幅的提高，所以今天，我要向你們介紹我們的領(lǐng)導(dǎo)力的項(xiàng)目。你看，把這個(gè)坡道做出來(lái)，底下的聽眾就不會(huì)走，對(duì)嗎。所以一定要學(xué)會(huì)說(shuō)這個(gè)。在做坡道，中國(guó)人在演講的時(shí)候最常說(shuō)的是，今天天氣不錯(cuò)，秋高氣爽對(duì)吧。各位賓朋歡聚一堂，我們都非常的開心。你看，我們所說(shuō)的所有的這些話，跟聽眾一點(diǎn)關(guān)系都沒有。坡道的核心就是跟聽眾要有關(guān)系。Ok 好了。坡道講完之后跟聽眾有關(guān)系了，聽眾現(xiàn)在樂意聽了。接下來(lái)做什么呢？我們說(shuō)要把你需要他知道的三件事給說(shuō)出來(lái)。你不是需要他知道三件事嗎？你需要對(duì)方知道些什么。對(duì)吧，把那個(gè)準(zhǔn)備的拿出來(lái)。好，那么首先我要給大家講一下，為什么領(lǐng)導(dǎo)力可以解決這個(gè)問題。這是第一塊。然后給大家介紹領(lǐng)導(dǎo)力為什么可以解決這個(gè)問題。啪啪啪啪啪把這段講完。如果時(shí)間長(zhǎng)，比如說(shuō)你是有一個(gè)半個(gè)小時(shí)的演講，或者一個(gè)小時(shí)的演講，這一段你可以給他十幾分鐘，二十分鐘，把它講透了，對(duì)吧。然后如果時(shí)間很短說(shuō)，只有三五分鐘的演講，只有一個(gè)很短的一個(gè)，小的演講的機(jī)會(huì)。那么幾句話給他說(shuō)清楚。對(duì)吧，領(lǐng)導(dǎo)力怎么是幫助他的。我們看到的案例是什么什么，怎么做的。他們的方法有哪些。這是第一段講完了。那后接下來(lái)我要講說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么做的。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谧鍪裁创笫隆?duì)吧，他們?yōu)槭裁幢任覀兊男矢?。原因在哪？第二件事就知道了。第三件事我們要知道說(shuō)，這筆預(yù)算我們是怎么做的決定，對(duì)吧。這個(gè)預(yù)算我們打算怎么話，這里邊的細(xì)節(jié)是什么。我們?cè)撛趺礃颖O(jiān)控。然后希望大家能給我們支持。好，這就是主題部分。我們需要對(duì)方知道的三件事。事實(shí)上這三件事的選擇是一個(gè)難度。這三件事的選擇代表著你的能力。代表著你的論證性的能力。所以要推薦你們讀另外一本書，叫《批判性思維》。那本書挺難，那本書是挺艱深的一本書?！杜行运季S》他就是告訴我們?cè)趺礃幼鲇行缘恼撟C。你說(shuō)那我沒時(shí)間看那書，那太復(fù)雜了。王老師你回頭在哪讀書會(huì)里，再講講吧，當(dāng)然可以，那更好的方法是自己去深入的研究一下。如果你沒有那么專業(yè)也沒關(guān)系，你至少找到三件事，你認(rèn)為能夠論證這件事情。就ok，好嗎，講完了。講完之后最后還有一部分是什么呢？我們叫做甜點(diǎn)。什么叫甜點(diǎn)。有很多演講者常犯的錯(cuò)誤就是，自己講完了以后就問大家說(shuō)。提問，哈你問問問問。然后在提問環(huán)節(jié)，對(duì)方提問回答問題?；卮鹜炅酥笳f(shuō)，那還有問題嗎？啊，沒有了，那謝謝大家，再見。走掉了。在提問環(huán)節(jié)結(jié)束?；蛘咴跊]有人問的尷尬當(dāng)中結(jié)束，對(duì)嗎，在這個(gè)時(shí)候結(jié)束為什么不行？因?yàn)閬y七八糟的提問已經(jīng)沖淡了你的演講主題。已經(jīng)讓你的演講主題模糊不清了。而這個(gè)時(shí)候你在這打住，結(jié)束。聽眾可能就忘記了你要說(shuō)的核心的東西是什么。所以還記得我們?cè)跍?zhǔn)備的時(shí)候，有一個(gè)問題嗎，說(shuō)你需要對(duì)方在聽完演講之后感受到什么。記得嗎？這個(gè)東西就是為這準(zhǔn)備的。把讓對(duì)方感受到的東西放在甜點(diǎn)當(dāng)中，甜點(diǎn)當(dāng)中，你比如說(shuō)你需要董事會(huì)感受到這件事的急迫性。那么你需要在甜點(diǎn)的時(shí)候說(shuō)什么？說(shuō)些感性的話這個(gè)跟前邊那三個(gè)需要知道的理性的東西不一樣的。說(shuō)些感性的話，你比如說(shuō)。我們每天都在這個(gè)公司里邊上班，工作。我們?nèi)松蟛糠值臅r(shí)間都投入到這個(gè)公司里邊，如果我們公司的氛圍，能夠有一點(diǎn)點(diǎn)改善的話對(duì)我們所有人來(lái)講，都是一個(gè)大幅的幸福感的提升。所以我希望董事會(huì)能夠認(rèn)真的考慮這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力的提議。講出你對(duì)公司的感情?；蛘呒逼刃缘恼f(shuō)我們公司在上個(gè)季度已經(jīng)開始出現(xiàn)了大幅的下滑，我相信大家跟我心中一樣的焦慮。我們需要找到問題的癥結(jié)，解決他。而現(xiàn)在我認(rèn)為，最重要的癥結(jié)就在這個(gè)地方。如果我們今年還不做這件事情，明年也不會(huì)做，對(duì)嗎。永遠(yuǎn)拖下去，永遠(yuǎn)沒有領(lǐng)導(dǎo)力。所以希望我們能夠在最快的時(shí)間內(nèi)做出決斷。給他一個(gè)急迫性的感覺?？傊阈枰獙?duì)方感受到什么。你要用甜點(diǎn)的方式表達(dá)出來(lái)。所以做甜點(diǎn)也有很多種方法。比如說(shuō)最好的甜點(diǎn)呢是一則小故事?；蛘咭粋€(gè)意識(shí)，一個(gè)比喻?；蛘吒愕钠碌老嗪魬?yīng)。這都是好的方法。你比如說(shuō)我在做講課的時(shí)候，我喜歡講完了之后我說(shuō)ok今天的課程講到這里，那么知道孔夫子怎么說(shuō)的嗎?？追蜃釉?jīng)講過說(shuō)怎么怎么樣，ok。講一段孔子的語(yǔ)錄來(lái)做結(jié)尾。這就是給對(duì)方一個(gè)感性的提示。因?yàn)槲宜v的主題主要是西方的方法。我告訴你孔子怎么講的，這就是甜點(diǎn)對(duì)嗎。或者前邊你不是講了你出門的時(shí)候你女兒給你說(shuō)什么嗎。那么在結(jié)尾的時(shí)候你要告訴他，奧巴馬經(jīng)常這樣做，前邊將我女兒說(shuō)什么什么話，現(xiàn)在我終于可以回去告訴我女兒，我們的美國(guó)將會(huì)怎么怎么樣。你看，前后相呼應(yīng)，調(diào)動(dòng)對(duì)方的感情。這就是完美的甜點(diǎn)。所以當(dāng)你有了一個(gè)甜點(diǎn)當(dāng)收尾的時(shí)候，這個(gè)演講將會(huì)給對(duì)方留下一個(gè)非常深刻的印象。聽起來(lái)不難吧。坡道，發(fā)現(xiàn)，甜點(diǎn)。大的演講，就把中間這一部分做的更足一點(diǎn)。小的演講，ok每條少講幾句，就夠了，學(xué)會(huì)了嗎。我們做個(gè)練習(xí)好不好，假如你現(xiàn)在要去參加一個(gè)婚禮，在婚禮上做致辭，這是不是我們經(jīng)常要做的事，對(duì)嗎。好了你作為新娘的閨蜜，你要發(fā)表演講，你要怎么說(shuō)。是不是要首先考慮你的聽眾是誰(shuí)，對(duì)嗎。我的聽眾是，新郎新娘，還有親戚朋友。對(duì)吧，你希望他們聽完之后，做些什么呢。對(duì)吧。Ok我希望他們聽完之后，能夠覺得這個(gè)演講不錯(cuò)，或者我希望他們聽完之后能夠感受到我們對(duì)新郎新娘的真誠(chéng)的祝福。能夠覺得這個(gè)閨蜜人還挺好。我們還有感情?；蛘呶蚁Ｍ?，都可以。你想達(dá)到什么目的都可以。然后那么如果你希望她哭的話，你希望她知道些什么，可不可以篩選一下。你希望他知道些什么。Ok我希望他知道20年前的一個(gè)暑假，我們倆一塊去水庫(kù)邊露營(yíng)的時(shí)候，那時(shí)候他給我說(shuō)的話，我現(xiàn)在都還記得，然后今天她在婚禮上終于實(shí)現(xiàn)了。可以嗎？ok你希望她哭嘛，所以你就要找這種例子對(duì)嗎。然后你希望她你希望新郎知道我的那個(gè)閨蜜不是那么好伺候的。但是她的確知道你對(duì)他好。對(duì)嗎，你要講出案例來(lái)來(lái)證明他真的特別好，然后你希望不希望他知道說(shuō)我很舍不得你。因?yàn)榻Y(jié)婚以后我么相處的時(shí)間會(huì)少，對(duì)嗎。但是我會(huì)舍不得你，咱們是好朋友。我希望婚姻不會(huì)成為咱們友誼的障礙，隨時(shí)你跟你的男朋友吵架，跟你老公吵架你可以到我這來(lái)住。對(duì)嗎，三件事。然后你希望對(duì)方感受到什么呢，感受到閨蜜情深，對(duì)嗎。或者感受到這個(gè)婚禮非常完美等等。Ok都可以。那么好了，來(lái)構(gòu)造，坡道，大家為什么要聽，大家為什么要聽你講，為什么要聽你講，因?yàn)槟闶撬詈玫呐笥?。因?yàn)槟悻F(xiàn)在要給他爆料了，因?yàn)檫@是最好的機(jī)會(huì)新郎做出后悔的選擇?？梢詥幔昧?。那么鐺鐺鐺，敲杯子，敲了杯子說(shuō)我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的朋友，或者我是他的閨蜜。我現(xiàn)在要宣布一件事。這是新郎最后一個(gè)機(jī)會(huì)能夠做出選擇，要不然待會(huì)入了洞房就來(lái)不及了。大家一笑就注意過來(lái)聽了。然后講其實(shí)這個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)還是很難伺候的，對(duì)吧，我和他相識(shí)了這么多年，永遠(yuǎn)難滿足這個(gè)高要求的女孩子，但他的確值得，為什么呢。好，講一件事，將一件他特別，美好的事，對(duì)嗎。有一次我們出去玩，然后別人都沒有人照顧人，然后他就懂得，照顧那些什么什么人，對(duì)吧會(huì)照顧人，然后說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，對(duì)新娘將你還記得嗎。那年我們?cè)谏缴弦盃I(yíng)的時(shí)候你告訴我你心目中完美的婚禮是什么樣子，對(duì)嗎。今天我看了一下你的美夢(mèng)真的實(shí)現(xiàn)了。對(duì)吧，這真的令人嫉妒，然后他就能想到，你還記得二十年前的話，二十年前，哇這個(gè)新娘結(jié)婚已經(jīng)很老了哈，ok然后接下來(lái)可以講說(shuō)，我知道結(jié)婚以后你可能更多的時(shí)間要陪老公，怎么怎么樣，對(duì)我們這幾個(gè)閨蜜群來(lái)講，這真的是我們很大的損失對(duì)嗎，但是我們依然會(huì)祝福你，我要告訴你我舍不得你，我依然要祝福你，我希望你有空的時(shí)候能夠怎么怎么樣。三件事，閨蜜的角度。然后最后你們可以來(lái)一個(gè)小甜點(diǎn)，對(duì)嗎？組織一個(gè)能夠令到新娘新郎去動(dòng)容的一個(gè)東西。送她一個(gè)小禮物啊，或者有一個(gè)婚姻的名人名言啊?；蛘吣阕约簽樗麄冏龅囊粋€(gè)決定等等。做一個(gè)小的點(diǎn)綴。這就是一個(gè)婚禮演講的方案。如果是我們作為長(zhǎng)輩作為一個(gè)男性去講可能就沒有那么私密，對(duì)吧。我就希望讓他們知道的是，怎么婚姻才能幸福，對(duì)嗎。所以我就要開場(chǎng)做的坡道可能是，今天早上我出門的時(shí)候，我兒子問我，說(shuō)爸爸你干嘛去，我說(shuō)我去參加婚禮。那么我兒子問我什么叫婚禮，我說(shuō)婚禮就是兩個(gè)人決定要幸福的在一塊生活。那他問我結(jié)婚就能幸福嗎。這個(gè)問題的確難倒我了，后來(lái)我去百度了一下，結(jié)婚怎么才能夠幸福。找到了三個(gè)理由。你看三件事對(duì)吧。第一，兩個(gè)人要相互相敬如賓依然保持對(duì)雙方的愛和尊敬，不要因?yàn)闀r(shí)間的長(zhǎng)期而沖淡它。對(duì)吧，這是我們的第一個(gè)原則。第二，結(jié)婚不是兩個(gè)人的事，結(jié)婚是兩個(gè)家庭的事。所以要相互尊重對(duì)方的家庭，能夠讓對(duì)方的家庭都能夠感受到幸福和快樂，對(duì)雙方父母的孝敬是特別重要的。這是第二個(gè)原因。第二個(gè)非常重要的理由。第三我們還要學(xué)會(huì)，愛是一個(gè)動(dòng)詞，愛不是一個(gè)名詞。也不是某一個(gè)狀態(tài)。愛是一個(gè)動(dòng)詞。所以任何時(shí)刻，當(dāng)你覺得內(nèi)心得激情被沖淡的時(shí)候，你要知道，愛是一個(gè)動(dòng)詞。你可以去愛她。對(duì)吧，三件事講完。然后說(shuō)此刻，到了甜點(diǎn)了，聽出來(lái)了嗎，此刻我兒子坐在臺(tái)下，我相信在他們的眼中，你們的婚禮就是一個(gè)非常完美幸福的婚禮，希望你們成為孩子們的楷模，讓這份幸福保持下去，謝謝大家。Ok，所以我所舉的這些例子都是就是幾分鐘之內(nèi)構(gòu)造的，為什么幾分鐘內(nèi)能夠構(gòu)造一個(gè)演講呢，就是因?yàn)槟阏业搅私Y(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)就是你要找到坡道。然后找到三個(gè)發(fā)現(xiàn)，然后找到甜點(diǎn)就夠了。所以不管是婚禮致辭，甚至你跟你的兒子做一個(gè)單獨(dú)的談話，你要告訴他說(shuō)，少打游戲可以嗎。勸兒子少打游戲這件事，你依然可以用高效演講的方式來(lái)組織。那么坡道是什么。為什么孩子要關(guān)注這件事。對(duì)嗎，然后你需要他知道的三件事是什么。然后最后用一個(gè)甜點(diǎn)，告訴他爸爸永遠(yuǎn)都會(huì)愛你。對(duì)吧，用這個(gè)東西來(lái)做一個(gè)架構(gòu)。我相信說(shuō)服力也會(huì)比以往高很多。所以很多事情不是沒辦法，很多事情不是我們學(xué)不會(huì)，只要你肯學(xué)習(xí)，就一定會(huì)有解決的方案。連演講都是一樣的。因此我希望大家能夠拿點(diǎn)時(shí)間出來(lái)讀一讀這本書《高效演講》，如果你沒有時(shí)間讀的話呢，讀一下我寫的ppt，也可以掌握這本書的核心的宗旨。