杭州桐廬春江大奇山居項(xiàng)目策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】術(shù)先導(dǎo)的用家市場(chǎng)階段房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)。場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)必受到杭州的影響。尤其近幾年來(lái)，桐廬人充分利用優(yōu)勢(shì)。資源開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)了消費(fèi)需求，廬房地產(chǎn)的變革迫在眉睫。相對(duì)于杭州房地產(chǎn)商熱衷于項(xiàng)目的概念開(kāi)發(fā)、生活方式的營(yíng)造，尤其是近來(lái)在江南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的一些樓盤，正逐漸從賣社區(qū)環(huán)境。向賣生活方式、文化過(guò)渡）。體配套和物業(yè)管理服務(wù)等方面還需進(jìn)一步完善。這種情況其實(shí)也存在于杭州的房地。黃山”黃金旅游線的中心地段，是國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。這數(shù)不清的景點(diǎn)成就了桐廬獨(dú)特的自然環(huán)境與人。文氣息，賦予了桐廬的房產(chǎn)與生俱來(lái)的內(nèi)在價(jià)值。展戰(zhàn)略，深化改革，擴(kuò)大開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)社會(huì)取得長(zhǎng)足的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值億元，比上年增長(zhǎng)%。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為15225元。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善使桐廬的城市建設(shè)不斷加。由此可見(jiàn)，桐廬房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)還是應(yīng)該穩(wěn)重有升的。這種趨勢(shì)標(biāo)志旅游觀
【正文】 作方式 一、 我們的工作步驟 （一）樓盤定位 前期市調(diào)工作：以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)樓盤的風(fēng)格、環(huán)境、戶型及配套設(shè)施等方面的要求為調(diào)查的重點(diǎn)，作為我們樓盤項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)的依據(jù)。 確定樓盤的獨(dú)特訴求點(diǎn)（即定位）； 確定能表現(xiàn)樓 盤定位的、朗朗上口的名稱； 撰寫(xiě)能詳細(xì)說(shuō)明樓盤情況的文案； a、 樓盤綜述；包括樓盤的地理位置，占地面積等等。 b、 總平細(xì)說(shuō)；包括樓盤各部分的分布等情況； c、 樓盤特點(diǎn)；包括樓盤在位置、功能或建筑等各方面的優(yōu)勢(shì)； d、 環(huán)境特點(diǎn)；包括內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境及周邊環(huán)境； e、 戶型特點(diǎn)；包括各戶型的介紹； f、 其它特點(diǎn)；包括除此樓盤區(qū)別于其它樓盤的優(yōu)勢(shì)所在。 g、 庭園概述；以敘述性的文字描述的社區(qū)環(huán)境，以引起人們對(duì)家園的向往。 h、 配套設(shè)施；包括樓盤建筑材料，各類配置。 i、 物管內(nèi)容；對(duì)物業(yè)管理的要求及介紹。 j、 各類特點(diǎn)對(duì)訴求點(diǎn)的支持，包括對(duì)樓盤購(gòu)買性及購(gòu) 買理由的交代。 k、 訴求點(diǎn)的銷售力所在。 售人員手冊(cè)。其中包括銷售人員的各類統(tǒng)一說(shuō)詞、銷售記錄售樓流程等。 （二）銷售策劃類 此階段充分體現(xiàn)了廣告在銷售過(guò)程中的運(yùn)用。并幫助尋求及解決銷售中出現(xiàn)的難點(diǎn)。 開(kāi)盤策劃 a、 開(kāi)盤廣告媒介整合； b、 開(kāi)盤公關(guān)活動(dòng)的策劃執(zhí)行； c、 新聞炒作的由頭尋找及實(shí)施。 售難點(diǎn) ； ； ； ； 結(jié)頂 ； ； ； 交房 體整合，包括下階段樓盤預(yù)告； ； (三 )設(shè)計(jì)創(chuàng)意類 平面類 （ VI）的設(shè)計(jì)；（后附一） ； ； ； ； 影視類，包括樓盤形象廣告及實(shí)景紀(jì)錄片的創(chuàng)意； 廣播類，包括廣播廣告訴求點(diǎn)的確立及文案的寫(xiě)作。 展示類 1)售樓處 ； ； 。 2)樣板房 ； ； 3)樓盤現(xiàn)場(chǎng) 圍墻廣告的設(shè)計(jì)制作； ； ； 3)房交會(huì) ； ； ； 4)戶外，包括所有戶外廣告的設(shè)計(jì)及制作。 （四）媒介整合類 媒介工作 （ 1）案媒介整合及各階段的媒介安排； （ 2）類媒體資料及價(jià)格的提供； （ 3）案媒介費(fèi)用明細(xì)表； （ 4）媒介選擇及理由； （ 5）媒介的播出證明或樣報(bào)的提供； （ 6）其它配合，如新聞炒作及公關(guān)活動(dòng)的媒介聯(lián)系及邀請(qǐng)。 我公司媒介工作的原則； （ 1） 不含利潤(rùn)，費(fèi)用公開(kāi)透明； （ 2）由于不產(chǎn)生利潤(rùn)，媒介選擇立場(chǎng)完全公正； （ 3）保證媒體宣傳的有效性。 （五）公關(guān)新聞?lì)? 保證開(kāi)盤、銷售、結(jié)頂、交房等各階段的公關(guān)活動(dòng)按時(shí)有效的實(shí)施； 公關(guān)活動(dòng)期間媒介的參與； 證新聞炒作等軟性廣告的實(shí)施。 （六）銷售培訓(xùn) 為了確保銷售人員的專業(yè)知識(shí)能力及高水平的服務(wù)質(zhì)量。我公司 還將承擔(dān)在銷售工作全面展開(kāi)之前的培訓(xùn)工作，開(kāi)設(shè)與房產(chǎn)、廣告等有關(guān)的課程，并將聯(lián)系專業(yè)的老師進(jìn)行授課，課程量約在 7 課時(shí)左右。 （七）結(jié)束語(yǔ) 以上為廣告公司在樓盤開(kāi)發(fā)中承擔(dān)的工作的全部， 根據(jù)具體的樓盤情況的不同、房產(chǎn)公司的不同、銷售情況及市場(chǎng)情況不同，廣告公司承擔(dān)的具體工作項(xiàng)目會(huì)有所增減，所有工作以雙方工作聯(lián)系單為準(zhǔn)。 二、合作方式： 由我公司承擔(dān)樓盤形象及房產(chǎn)營(yíng)銷廣告，所有設(shè)計(jì)、策劃 工作均由風(fēng)巢企劃廣告有限公司承擔(dān)。 在策劃、平面設(shè)計(jì)、電視廣告創(chuàng)意制作、媒介發(fā)布代理、印刷及其它制作費(fèi)用均由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)。 費(fèi)用計(jì)劃（不包括媒介發(fā)布及印刷費(fèi)用）： 、形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷廣告的策劃及設(shè)計(jì)工作。 “緊密型”合作，作為開(kāi)發(fā)商的一個(gè)廣告策劃部，專門的小組全面配合 開(kāi)發(fā)商，完成所有的關(guān)于本樓盤的設(shè)計(jì)、制作、創(chuàng)意、策劃及公關(guān)活動(dòng)。 、策劃的公正性，采用收取服務(wù)費(fèi)的形式。按月收取，以年為單位，此費(fèi)用不包括任何印刷、制作成本。 **萬(wàn)元。服務(wù)費(fèi)采用階段性付款方式，簽訂協(xié)議之日起 10 日內(nèi)支付 30%即 **萬(wàn)元整，其余采用逐月支付 **萬(wàn)直至整個(gè)工作完成。 —— 這種合作方式也就是將我公司作為貴公司的一個(gè)廣告部，所有有關(guān)本樓盤的廣告宣傳工作全部由本公司設(shè)計(jì)策劃，且不另收取費(fèi)用，貴公司只承擔(dān)印刷、制作成本，我公司逐月收到服務(wù)費(fèi)。 風(fēng)巢工作小組： 負(fù)責(zé)人：一名 成 員：平面設(shè)計(jì)師四名 文案、策劃二名 影視制作人員一名 客戶執(zhí)行一名 媒介發(fā)布一名 第五部分 結(jié)束語(yǔ) 在這里我們將重申，廣告策劃是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的過(guò)程。 通過(guò)與貴公司的初步交流，我們提出了以上的一些問(wèn)題點(diǎn)，并提供了相應(yīng)的解決方案。我們是與客戶共存共榮的，因此，幫客戶以最合理的資源整合達(dá)到最佳的效果就是我們的工作。我們相信在以后的合作中，這一點(diǎn)會(huì)發(fā)揮得更加淋漓盡致。以上為初步的方案，供參閱。 提案方：杭州風(fēng)巢企劃有限公司 二 OO 三年六月
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