杭州桐廬春江大奇山居項(xiàng)目策劃報告(存儲版)
【正文】 部，所有有關(guān)本樓盤的廣告宣傳工作全部由本公司設(shè)計(jì)策劃，且不另收取費(fèi)用，貴公司只承擔(dān)印刷、制作成本，我公司逐月收到服務(wù)費(fèi)。 提案方：杭州風(fēng)巢企劃有限公司 二 OO 三年六月 。 **萬元。我公司 還將承擔(dān)在銷售工作全面展開之前的培訓(xùn)工作，開設(shè)與房產(chǎn)、廣告等有關(guān)的課程，并將聯(lián)系專業(yè)的老師進(jìn)行授課，課程量約在 7 課時左右。 開盤策劃 a、 開盤廣告媒介整合； b、 開盤公關(guān)活動的策劃執(zhí)行； c、 新聞炒作的由頭尋找及實(shí)施。 h、 配套設(shè)施；包括樓盤建筑材料，各類配置。 作為國家級自然生態(tài)保護(hù)區(qū)的大奇山森林公園，未來的發(fā)展是必然的。因此，大奇山區(qū)塊的發(fā)展趨勢也將作為宣傳的重點(diǎn)出現(xiàn)。 彌補(bǔ)生活上的不便利。 （四） 附加值的增加 一個樓盤的附加值，可以說是其區(qū)別于別的樓盤，脫穎而出的所在。在視覺系統(tǒng)統(tǒng)一的前提下，我們對杭州和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者分別制定了不同的方案。我們還將無償為客戶設(shè)計(jì)合理的媒介投放計(jì)劃。我們曾為靈隱商業(yè)旅游中心在市區(qū)設(shè)了一個售樓中心，結(jié)果取得了非常好的效果。并懸掛橫幅等。 （二）多元化的通路； “我愛我家”銷售渠道的建立 （ 1）了解我愛我家 我愛我家是全國知名的專業(yè)從事房地產(chǎn)租賃、置換以及銷售代理的連鎖機(jī)構(gòu)。因此，我們?yōu)轼P凰度假村設(shè)計(jì)了一個別出心裁的方案。本案周邊有兩個非常著名的休閑度假項(xiàng)目，這是非常好的炒作點(diǎn)。我們必須挖掘出產(chǎn)品的與眾不同之處。折頁和單 頁成本較低，信息量又相對完整，因此，為廣大的房地產(chǎn)公司所采用。 這個案例告訴我們，其實(shí)廣告就像一個女人對自己的形象定位，不是追求所謂的流行才是好的，只有適合你的才是最好的。我們拍了一個很有特色的無聲廣告，達(dá)到了無聲勝有聲的效果。 我們首先對這個項(xiàng)目及目標(biāo)受眾進(jìn)行了客觀的分析。大奇山居的時候也一樣。我們覺得這四個訴求點(diǎn)能很好地與其他幾個房產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)分，并且也可以很好地傳達(dá)本案的幾大優(yōu)勢。 插表格 從幾個樓盤的基本情況來看，與本案都有很大的不同之處。景區(qū)內(nèi)有三個展覽館：中國古代女性文化館、中國少數(shù)民族女性服飾館、桐廬民間剪紙藝術(shù)館。群峰橫空，蜿蜒起伏，這就是大奇山國家森林公園。浙江紅樓集團(tuán)已與桐廬政府簽定協(xié)議，將大奇山區(qū)投入九個億的資金開發(fā)生態(tài)旅游項(xiàng) 目。 首先，本案屬大奇山旅游休閑度假區(qū)第一中心區(qū)，與大奇山莊遙遙相望，在環(huán)境優(yōu)勢上不言而喻。是一方可居、可觀、可旅的生活天地，是一處綜合性的居住區(qū)，又是桐廬風(fēng)景旅游城鎮(zhèn)的一個組成部分。 休閑度假游的興起也為我們這類以旅游為主訴求的房產(chǎn)的發(fā)展提供了可能性。但從根本上講，其仍然沒有完全擺脫掉傳統(tǒng)觀光型旅游被動參與的模式，回頭客少，重游率低，仍是其難以改變的現(xiàn)實(shí)問題。 中國作為旅游資源大國，其獨(dú)特的自然、山水、人文、歷史是發(fā)展國內(nèi)、國際旅游的根本基礎(chǔ)，且在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，觀光型旅游的市場空間和發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽蟆? ● 少部分發(fā)展商已經(jīng)確立了以品牌領(lǐng)先（如宋都）、以概念和開發(fā)方式領(lǐng)先的（米蘭）的競爭水平。 桐廬是國務(wù)院批準(zhǔn)的沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)開放縣，改革開放以來，桐廬縣堅(jiān)持“主攻工業(yè)，綜合開發(fā)農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)，加快城市化進(jìn)程”的發(fā)展戰(zhàn)略，深化改革，擴(kuò)大開放，經(jīng)濟(jì)社會取得長足的發(fā)展。這一房價對于一個縣城來說是屬于正常的水準(zhǔn)。 —— 注重社區(qū)環(huán)境的園林綠化，注重樓房外立面的修飾，但社區(qū)的整體配套和物業(yè)管理服務(wù)等方面還需進(jìn)一步完善。 桐廬春江主要表現(xiàn)在： —— 注重房屋的質(zhì)量、朝向、戶型結(jié)構(gòu)、采光通風(fēng)等因素，對物業(yè)附加值的考慮相對較少。 據(jù)我們調(diào)查，桐廬老城區(qū)的房價都在 20xx 元 /平方米以上，新城區(qū)的價格在 1500 元 /平方米以上。這數(shù)不清的景點(diǎn)成就了桐廬獨(dú)特的自然環(huán)境與人文氣息，賦予了桐廬的房產(chǎn)與生俱來的內(nèi)在價值?？偟膩碚f是地段求佳、價格求低、制作求精、比小分，比“規(guī)定動作”的狀態(tài)。 這一時期旅游業(yè)的主要特點(diǎn)是： —— 旅游產(chǎn)品種類過于單一； —— 旅游活動，以“看”為主，走馬觀花，淺嘗輒止； —— “以旅游景觀和名勝為本”，游客只是被動的參與者； —— 回頭客少，重游率低； —— 游客的主要消費(fèi)在于交通、住宿、餐飲等旅游的副產(chǎn)品，而真正花在旅游項(xiàng)目上的費(fèi)用較少。具有鮮明主題創(chuàng)意的人造景點(diǎn)，雖然在經(jīng)營內(nèi)容上不斷地推陳出新，增強(qiáng)了表演性、娛樂性和參與 性，一經(jīng)出現(xiàn)，很快便成為當(dāng)?shù)芈糜问袌鲋械闹鹘?。而且由于工作時間的縮短以及帶薪假期的增加和普及，人們有了越來越多的閑暇時間，這為旅游提供了必要的時間。同時縣委、先縣政府制定了《富春江生態(tài)旅游休閑度假區(qū)總體規(guī)劃》把度假區(qū)定性為“以生態(tài)旅游為主要內(nèi)容，給旅游者以休閑度假和中高收入群體居住為主要目的的，集旅游生活、健身娛樂、怡情養(yǎng)性、社會交往相融洽的場所。但是我們覺得從區(qū)位上來講它還是一塊不可多得的寶地。尤其是對當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)旅游項(xiàng)目建設(shè)，政府投入了大量的精力，并采用大量的優(yōu)惠政策吸引外資。 （ 1）大奇山森林公園 大奇山國家森林公園，是一處以森林資源為主體的自然景觀，位于富春江南岸 5公里總面積 700 公頃。 （ 2）女兒村 “女兒村”是一個以彰揚(yáng)女性文化，集中展銷地方名特產(chǎn)為主題的民俗風(fēng)情圓。 二、主要競 爭對手分析
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