杭州桐廬春江大奇山居項(xiàng)目策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們是與客戶共存共榮的，因此，幫客戶以最合理的資源整合達(dá)到最佳的效果就是我們的工作。 “緊密型”合作，作為開發(fā)商的一個(gè)廣告策劃部，專門的小組全面配合 開發(fā)商，完成所有的關(guān)于本樓盤的設(shè)計(jì)、制作、創(chuàng)意、策劃及公關(guān)活動。 我公司媒介工作的原則； （ 1） 不含利潤，費(fèi)用公開透明； （ 2）由于不產(chǎn)生利潤，媒介選擇立場完全公正； （ 3）保證媒體宣傳的有效性。其中包括銷售人員的各類統(tǒng)一說詞、銷售記錄售樓流程等。 確定樓盤的獨(dú)特訴求點(diǎn)（即定位）； 確定能表現(xiàn)樓 盤定位的、朗朗上口的名稱； 撰寫能詳細(xì)說明樓盤情況的文案； a、 樓盤綜述；包括樓盤的地理位置，占地面積等等。 （五） 增值點(diǎn)的尋求； 我們在方案中一再提出增值點(diǎn)這個(gè)詞匯，因?yàn)樗鼘τ谝粋€(gè)樓盤的熱銷來說真的是一個(gè)重點(diǎn)中的重點(diǎn)。這樣才能真正解除消費(fèi)者的后顧之憂。良好的采光對于人的心情放松也有幫助。 （三） 共同點(diǎn)； 對于兩地的消費(fèi)者，在訴求點(diǎn)上還是存在一些共同點(diǎn)的，比如增值潛力。 問題點(diǎn)三：樓盤的賣點(diǎn) 本案是針對兩地消費(fèi)者的。樓盤的熱銷是我們共同的目的，我們的追求就是讓客戶花最少的錢達(dá)到最好的效果。 在杭州設(shè)立自己的窗口。 （ 2）我們的建議 對于本案進(jìn)入杭州市場，我們的建議是在前期沒必要進(jìn)行大量的硬性的廣告投入。但是我們建議將部分滯銷的單體別墅或排屋拿出來進(jìn)行分割，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。兩者都位于著名的風(fēng)景旅游區(qū)。因此，我們在產(chǎn)品的開發(fā)上必須尋求增值點(diǎn)。因此，我們建議：在對售樓人員形象進(jìn)行統(tǒng)一的同時(shí)，要對其進(jìn)行相應(yīng)的專業(yè) 培訓(xùn)。相對于一般的宣傳頁，樓書的信息更為全面，裝幀更為精致，一般是限量贈送的。 是本身現(xiàn)代化及店多龐市的優(yōu)勢。 對于這個(gè)案子我們采用的方法是老土的： 首先，我們搞了一套新的 VI。 ●靈隱商業(yè)旅游中心 從 1994 年開始銷售的靈隱商業(yè)旅游中心，經(jīng)過幾年的銷售并未取得理想的效果。“不知廬山真面目，只緣生在此山中”，所以，作為旁觀者的廣告公司更能發(fā)現(xiàn)問題，并以其工作經(jīng)驗(yàn)來尋求解決問題的途徑。 目標(biāo)人群鎖定：目標(biāo)人群鎖定在桐廬的上流階層， 50%面向杭州推出，吸引杭州高素質(zhì)階層的入住，這對于桐廬本地高素質(zhì)人群也是一大賣點(diǎn) 。 上述兩個(gè)充滿自然奇趣和人文氣息的景觀是本案的兩大配套。沿途有十二生肖潭、龍?zhí)镀俨?、竹園尋月、杉松迎賓、青青世界、果林竹海等旅游景點(diǎn)，間有石亭、木亭、草亭、竹亭、鐵索橋、石拱橋、棧道。人文與自然景觀是本案的兩大法寶。使它比較其他樓盤對周邊消費(fèi)者更具吸引力。富春山居位于桐廬江南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，緊鄰 320國道和大奇山路，屬于桐廬縣城建筑范圍內(nèi)。將在旅游項(xiàng)目、設(shè)施景點(diǎn)特質(zhì)上與大杭州旅游規(guī)劃相配套。隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，為旅游提供了充分的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 近幾年來，杭州的人造景觀發(fā)展很迅速，桐廬的女兒村就是主題公園的一種形式。是一種只讓游客作“看客”的被動式大眾觀光游。 由此可見，桐廬房地產(chǎn)市場的趨勢還是應(yīng)該穩(wěn)重有升的。境內(nèi)景點(diǎn)眾多，風(fēng)光旖旎，美不勝收。這種情況其實(shí)也存在于杭州的房地產(chǎn)市場中。 相對于杭州房地產(chǎn)商熱衷于項(xiàng)目的概念開發(fā)、生活方式的營造，桐廬房地產(chǎn)總體還處于從用家市場階段，但有向概念市場過渡的跡 象。 桐廬與杭州咫尺之遙，與杭州有著千絲萬縷的聯(lián)系，其房地產(chǎn)市場的發(fā)展勢必受到杭州的影響。 —— 樓盤開發(fā)過多地倚重地理位置和自然環(huán)境，人文環(huán)境的塑造還缺乏手段和力度。桐廬處在“西湖全縣人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為 15225元。與此同時(shí)，新的 開發(fā)理念、新的操作手法、新技術(shù)和工藝、材料，也將日益成為競爭熱點(diǎn)。 二、人造景點(diǎn)觀光旅游 人造景點(diǎn)的開發(fā)建設(shè)始于九十年代初期，是伴隨著我國房地產(chǎn)市場開發(fā)熱而興旺起來的。國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展到了一個(gè)新的臨界點(diǎn)，一種以游客為主角，而旅游項(xiàng)目本身為配角的旅游形式呼之欲出。 1982 年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入首批“兩江一湖”。 桐廬自然景觀豐富，依山傍水，適合發(fā) 展休閑度假產(chǎn)業(yè)，與當(dāng)今旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢相符。有關(guān)部門已經(jīng)明文規(guī)定限制別墅用地的放 量。因此，本區(qū)塊 可謂是集萬千寵愛于一身。公園內(nèi)有豐富的風(fēng)景林木，奇特山水，珍稀動植物，古剎名寺等資源和景觀。還有九鳳環(huán)繞的“生命柱” 、古典靈秀的女兒塔，以及可以容納 300 人就餐的“女兒村”酒樓，可接待 150 人住宿的風(fēng)情竹樓。所以我們只能從另外的方面著手，對本案進(jìn)行定位。 三、劣勢分析（問題點(diǎn)）及解決建議 廣告策 劃是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的過程。然而卻沒有與之相匹配的包裝。在這個(gè)案子中這是十分明確的，在這里廣告只能達(dá)到吸引人們來招商中心看一看，提高項(xiàng)目知名度及創(chuàng)造一個(gè)新投資熱點(diǎn)的氛圍的目的。國務(wù)院批準(zhǔn)將此地規(guī)劃為“靈隱大景區(qū)”成為全球最具佛教文化特色的風(fēng)景區(qū)，前途無可限量。 包裝項(xiàng)目 ： （ 1）、 VI系統(tǒng)； 應(yīng)用于各類平面、動態(tài)宣傳用品中，起到統(tǒng)一視覺形象，提升品牌影響力的作用。售樓中心是面對消費(fèi)者的第一線，它的形象會直 接影響消費(fèi)者對樓盤的印象。以高端市場客戶為主，因此開發(fā)必須有針對性，以吸引這類客戶的注意。 我們的建議： 關(guān)于度假別墅的開發(fā)我們有過一次成功的嘗試。投資者購買了度假屋之后交 給鳳凰的物業(yè)公司統(tǒng)一管理，用以出租，投資者只需坐享其成地收取租金。我愛我家擁有高素質(zhì)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才，以及豐富的房產(chǎn)代理的經(jīng)驗(yàn)。 c. 充分利用我愛我家的客戶資源，宣傳本案 ，打響知名度。 在設(shè)置售樓中心的過程中，我們將對整個(gè)售樓的軟環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的包裝，包括售樓人員 的培訓(xùn)以及統(tǒng)一形象的包裝等等。我們盡可以利用我愛我家的銷售渠道和信息通道為我們作前期的宣傳，在達(dá)到一定知名度后，我們再進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿浇橥度?。因此，景觀和交通對他們來說是比較重要的訴求點(diǎn)。 挖掘“健康休閑”主題； （ 1） 景觀上 ，除了本身地處風(fēng)景區(qū)，遠(yuǎn)離污染的賣點(diǎn)。所以我們必須在配套功能上作文章，解決消費(fèi)者的后顧之憂。 （ 3） 交通方案的設(shè)計(jì)； 交通是人們購買異地房產(chǎn)的最大阻礙。 紅樓集團(tuán)的投資為我們借勢。 j、 各類特點(diǎn)對訴求點(diǎn)的支持，包括對樓盤購買性及購 買理由的交代。 展示類 1)售樓處 ； ； 。 二、合作方式： 由我公司承擔(dān)樓盤形象及房產(chǎn)營銷廣告，所有設(shè)計(jì)、策劃 工作均由風(fēng)巢企劃廣告有限公司承擔(dān)。 —— 這種合作方式也就是將我公司作為貴公司的一個(gè)廣告
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