【正文】 針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，展會(huì)組織者要在策劃方案中表明如下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)解決方案：對(duì)展會(huì)的宣傳力度、影響力度、號(hào)召力度；展會(huì)的專(zhuān)業(yè)化程度。比如保證專(zhuān)業(yè)觀眾與會(huì)的組織手段、途徑、方式，歷屆展會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾統(tǒng)計(jì)信息、購(gòu)銷(xiāo)信息等；展會(huì)的權(quán)威性。比如組織者的地位與影響、該展會(huì)在業(yè)界的口碑與影響、與會(huì)專(zhuān)業(yè)人士以及領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家的分量等。對(duì)一個(gè)展會(huì)來(lái)說(shuō)，與會(huì)專(zhuān)業(yè)人士（采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品使用者等）關(guān)注的市場(chǎng)，最核心的是能有多少專(zhuān)業(yè)廠家與會(huì)參展，展出的是哪類(lèi)展品，有沒(méi)有能滿足他們需要的產(chǎn)品，怎么能采購(gòu)到他們既需要、價(jià)格有所優(yōu)惠、質(zhì)量又有保障的產(chǎn)品。對(duì)此問(wèn)題，展會(huì)組織者應(yīng)重點(diǎn)圍繞如下幾個(gè)方面去解答：參展企業(yè)的數(shù)量與分量，比如有多少家世界500強(qiáng)企業(yè)、有多少家大型跨國(guó)公司、有多少家國(guó)內(nèi)業(yè)界龍頭企業(yè)等與會(huì)；展品的先進(jìn)性，如有什么樣的世界先進(jìn)技術(shù)水平產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品等技術(shù)含量較高的展品亮相；展會(huì)組織者如何保證以優(yōu)質(zhì)服務(wù)協(xié)助專(zhuān)業(yè)人士采購(gòu)到他們所需的物美價(jià)廉的產(chǎn)品等；業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)高峰會(huì)議組織情況，比如有哪些有權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家發(fā)布權(quán)威報(bào)告等?？偨Y(jié)全國(guó)媒體報(bào)道的案例，以及業(yè)界人士總結(jié)的此類(lèi)情況和經(jīng)驗(yàn)，如果展會(huì)上出現(xiàn)“涉法”問(wèn)題，雖然不能說(shuō)100％由展會(huì)組織者引起，但可以說(shuō)絕大多數(shù)問(wèn)題都出在展會(huì)組織者身上。所以，做一個(gè)優(yōu)秀的展會(huì)策劃方案，文字表述非常重要，既要充分表達(dá)組織者的戰(zhàn)略意圖，又不能留下任何不良把柄或痕跡第五篇：北京展會(huì)總結(jié)報(bào)告2012中國(guó)食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)技術(shù)應(yīng)用國(guó)際論壇暨展覽會(huì)總結(jié)大會(huì)概況在世界人口急劇膨脹的今天，合理的使用農(nóng)藥、獸藥及化肥等可以提高農(nóng)牧漁業(yè)產(chǎn)量，但過(guò)量或違法使用，必然造成農(nóng)獸藥殘留和有害重金屬超標(biāo)及環(huán)境污染。當(dāng)今食品生產(chǎn)中合理使用添加劑，有助于防腐和改善食品色、香、味，但過(guò)量使用甚至違法使用有害添加物，必然造成一系列食品安全事件；再加上食品儲(chǔ)運(yùn)和流通過(guò)程中可能產(chǎn)生化學(xué)性、生物性及物理性污染，這些均嚴(yán)重危及人們身體健康，因此，保障食品安全是全球關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)技術(shù)與儀器設(shè)備，是食品安全保障體系中的技術(shù)手段和支撐，貫穿于實(shí)施《食品安全法》中風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與評(píng)估，標(biāo)準(zhǔn)制定與實(shí)施，各環(huán)節(jié)的檢測(cè)、監(jiān)管和監(jiān)控，直至事故的分析與處理。為配合農(nóng)業(yè)部《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全發(fā)展“十二五規(guī)劃”》和《全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體體系第二期建設(shè)規(guī)劃》的實(shí)施，配合工信部加強(qiáng)對(duì)45萬(wàn)多家食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量安全檢測(cè)能力建設(shè)、包括啟動(dòng)45個(gè)“檢測(cè)技術(shù)示范中心”建設(shè)，配合質(zhì)檢總局對(duì)進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品和食品監(jiān)管的進(jìn)一步加強(qiáng)，配合衛(wèi)生部全力加強(qiáng)對(duì)食品安全綜合協(xié)調(diào)和管理，配合工商部門(mén)加強(qiáng)食品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，經(jīng)研究，中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)和中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)農(nóng)業(yè)儀器應(yīng)用技術(shù)分會(huì)將于2012年6月4日6日在北京國(guó)際會(huì)議中心舉辦“2012中國(guó)食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)技術(shù)應(yīng)用國(guó)際論壇暨展覽會(huì)”。本屆論壇會(huì)將圍繞“為構(gòu)建我國(guó)食品安全保障體系，進(jìn)一步推動(dòng)食品、農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，完善食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢體系建設(shè)”的主題來(lái)開(kāi)展論壇和展示活動(dòng)。論壇的主會(huì)場(chǎng)將邀請(qǐng)我國(guó)食品、農(nóng)產(chǎn)品各監(jiān)管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和食品質(zhì)檢領(lǐng)域的著名學(xué)者做主題報(bào)告，同時(shí)依據(jù)食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)的諸要素，設(shè)立幾個(gè)專(zhuān)題論壇，以確保食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢領(lǐng)域的科技人士和儀器設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的專(zhuān)家能得到充分的交流和互動(dòng)。為此真誠(chéng)地邀請(qǐng)本領(lǐng)域的專(zhuān)家、學(xué)者、國(guó)內(nèi)外儀器設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和我們兩個(gè)學(xué)會(huì)的理亊和會(huì)員蒞臨本次大會(huì)，并向各位征集論文。我們將努力的把本屆論壇辦成高規(guī)格、高質(zhì)量和高水平的學(xué)術(shù)盛會(huì)，為提升我國(guó)食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)技術(shù)水平，為構(gòu)建我國(guó)食品安全保障體系做出積極的貢獻(xiàn)。6月4日至6日我公司到北京國(guó)際展覽中心去參加一年一度的“中國(guó)食品與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)技術(shù)應(yīng)用國(guó)際論壇暨展覽會(huì)”。這是我第一次代表公司去做展會(huì)，從這一次的展會(huì)中，存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：，不能再第一時(shí)間給客戶一個(gè)最優(yōu)的解決方案。，不能在第一時(shí)間解答客戶提出的技術(shù)問(wèn)題。，有些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題沒(méi)處理好，如樣本制作還不完善，只有水產(chǎn)品和畜禽產(chǎn)品。有的客戶詢問(wèn)就只做這些嗎？我還有和他們解釋很久，這造成展會(huì)機(jī)會(huì)成本很大的浪費(fèi)。樣本都是自己拖到北京去的，太重了。我認(rèn)為我們以后參展應(yīng)有這些方面的準(zhǔn)備：、地點(diǎn)以及場(chǎng)所具體位置，提前安排好展會(huì)期間的交通出行，力求以最短的時(shí)間到達(dá)賓館或展館。，品種不一定要多，但一定要精，而且要避免重復(fù)產(chǎn)品。帶來(lái)的展品一定要有配套的樣本資料或文字宣傳資料，以及有懂得專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的技術(shù)人員在場(chǎng)，以便及時(shí)解決客戶的問(wèn)詢。去參加展會(huì)的人員里必要有有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的。對(duì)公司的所有產(chǎn)品有一個(gè)概念的。必要時(shí)要進(jìn)行一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。，價(jià)格要心中有數(shù)。，洽談桌上的雜物及時(shí)清理，給來(lái)賓一個(gè)好印象。客戶交流問(wèn)題產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)水平SPE產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、范圍、經(jīng)營(yíng)情況卡、試劑盒檢測(cè)領(lǐng)域的差別現(xiàn)在公司區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)銷(xiāo)政策是否接受OEM訂單是否愿意做國(guó)際品牌的代理銷(xiāo)售我的一點(diǎn)體會(huì)：，主動(dòng)上前詢問(wèn)，為其介紹我公司的產(chǎn)品，發(fā)放產(chǎn)品樣冊(cè)，并認(rèn)真講解，以最短的時(shí)間做到讓客戶了解我們，和我們的產(chǎn)品，在單位時(shí)間內(nèi)多接待客戶。，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)他們能訂購(gòu)我們的產(chǎn)品，并發(fā)給其名片，讓他們聯(lián)系我們。，我們也要主動(dòng)向其發(fā)放名片和樣冊(cè)。，向別的參展商發(fā)名片和樣冊(cè)，跟他多交談。，分工合作將產(chǎn)品進(jìn)行妥善包裝，發(fā)回公司。，找展會(huì)上要眼觀六路，耳聽(tīng)八方，適度活躍一些。作為一個(gè)代表企業(yè)去參展的人員，除了做到以上幾點(diǎn)外，還要在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)自己，完善自己，成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)人才。我這次作為中德代表中的一員去參加了展會(huì)，讓我受益匪淺，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，我會(huì)在平時(shí)的工作中，不斷學(xué)習(xí)，了解我們公司的產(chǎn)品。其次，我要逐步培養(yǎng)自己具備推廣人員應(yīng)有的素養(yǎng)。再次，每次展會(huì)前，一定要有充足的準(zhǔn)備，這樣會(huì)事半功備。參加展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：北京勤邦生物、博奧生物、北京陸橋個(gè)人建議：個(gè)人感覺(jué)這樣的展會(huì)沒(méi)有多大的意義，以后我們每年只要參加一，兩個(gè)同行業(yè)比較好的研討，交流會(huì)議。多參加客戶行業(yè)性的展會(huì)，比較有針對(duì)性。樊 珉2012年6月12日