【正文】 分批次匯報(bào)： 1) 前臺(tái)組工作分析及總結(jié)報(bào)告：(重點(diǎn)) 2) 禮儀組工作分析及總結(jié)報(bào)告： 3) 品嘗組工作分析及總結(jié)報(bào)告：(重點(diǎn)) 4) 業(yè)務(wù)組工作分析及總結(jié)報(bào)告：(重點(diǎn)) 5) 調(diào)研組工作分析及總結(jié)報(bào)告：(重點(diǎn)) 6) 物流組工作分析及總結(jié)報(bào)告： 7) 后勤組工作分析及總結(jié)報(bào)告： 8) 公司主管以上人員針對(duì)以上總結(jié)報(bào)告，發(fā)表建議或意見(jiàn)、評(píng)論及補(bǔ)充，為以后的展會(huì)、對(duì)外事宜和其他工作做好充分的準(zhǔn)備，積累經(jīng)驗(yàn)、完善流程、提升辦事效率。 已簽意向協(xié)議并交定金的客商，若想到公司總部進(jìn)行考察，由公司安排來(lái)工廠實(shí)地參觀考察，公司高層領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)，更加堅(jiān)定其經(jīng)銷公司產(chǎn)品的信心。客商回去后由區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行跟蹤拜訪，簽訂正式經(jīng)銷協(xié)議并打款。 總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)情況。 會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理。收集到的客戶資料統(tǒng)一送交銷售部，再由銷售部負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)盡量在一個(gè)月完成，重點(diǎn)客戶可預(yù)約拜訪或邀約考察。 六、 費(fèi) 用 預(yù) 算 展位費(fèi)：0萬(wàn)元 展位精裝費(fèi)：5萬(wàn) 人員食宿安排：待定（由后勤組具體負(fù)責(zé)） 展覽物料費(fèi)用： 名片費(fèi)用 ： 宣傳物品制作費(fèi)用： 交通費(fèi)用（含樣品運(yùn)費(fèi)）： 相關(guān)禮品的準(zhǔn)備費(fèi)用： 文具（簽名本、筆、透明膠等、資料袋、紙巾等）、飲料、午餐費(fèi)用： 參展人員的住宿飲食費(fèi)用： 1 宣傳推廣： 1 應(yīng)急開(kāi)支： 1 其他： 總預(yù)算費(fèi)用： 附一： 一、 展示會(huì)中的接待步驟登記（到會(huì)客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等） 了解其意向后交由相關(guān)負(fù)責(zé)人接待介紹公司及產(chǎn)品背景 展示公司產(chǎn)品將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮 發(fā)放資料、禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間 到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人 附二： 一、 展品信息統(tǒng)計(jì)表 二、 會(huì)客登記表 三、 展會(huì)客戶信息歸納表 填寫人： 填寫時(shí)間： 備注：A類（已經(jīng)交易成功或者下訂單的客戶）；B類（準(zhǔn)客戶）；C類（意圖性客戶）。 附三： 一、 參加展覽紀(jì)律 未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。 客人到展位三步間隔，必需微笑相迎。 有客戶在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。 二、 參展人員的行為規(guī)范 真誠(chéng)，對(duì)客戶詢問(wèn)禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。 耐心，客戶的提問(wèn)和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過(guò)于熱情而嚇跑客戶。 專業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見(jiàn)解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。 三、 參展的注意事宜 預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請(qǐng)，同重要的客戶約定見(jiàn)面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會(huì)上自己的站臺(tái)門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象。 資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)，每日要準(zhǔn)備足夠的數(shù)量。營(yíng)銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100200張準(zhǔn)備。 參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。 保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶日后聯(lián)系。 胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí)，右肩會(huì)向前傾，這樣胸牌就會(huì)靠近對(duì)方，引起對(duì)方注意。 鑒別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒(méi)有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)展品的價(jià)格、招商政策等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)后者提出的問(wèn)題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無(wú)論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對(duì)客戶的問(wèn)題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問(wèn)題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。 巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。 聽(tīng)取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒(méi)有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開(kāi)發(fā)，他們不僅是將來(lái)的買家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。只要這些要求滿足起來(lái)并不困難，設(shè)法滿足。 誰(shuí)是你的潛在客戶，準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料，都要定量，在現(xiàn)場(chǎng)，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來(lái)看熱鬧的，潛在客戶一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。 七、 展會(huì)招商政策及簽單獎(jiǎng)勵(lì) 市級(jí)代理要求： 有獨(dú)立銷售渠道200家以上 現(xiàn)成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)20人以上 具備300萬(wàn)元以上的資金支撐 政策：首次50萬(wàn)元，返點(diǎn)10%（貨抵），10%廣告支持 首批100萬(wàn)元，返點(diǎn)15%（貨抵），15%廣告支持 省級(jí)代理要求： 有獨(dú)立銷售渠道800家以上 現(xiàn)成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)50人以上 具備800萬(wàn)元以上的資金支撐 政策：首次200萬(wàn)元，返點(diǎn)10%（貨抵），10%廣告支持 首批400萬(wàn)元，返點(diǎn)15%（貨抵），15%廣告支持 其他支持：海報(bào)、手冊(cè)、單頁(yè)、易拉寶、電視光盤等 預(yù)期現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶50家以上，預(yù)計(jì)收定金5萬(wàn)以上，簽約訂單3千萬(wàn)以上。 會(huì)后通過(guò)業(yè)務(wù)追蹤，預(yù)計(jì)年度形成回款為：銷售額50*800000=40000000元（4千萬(wàn)元）。 客戶簽訂合同必須預(yù)交定金。 森交會(huì)期間所交定金實(shí)際發(fā)貨時(shí)按照雙倍貨款計(jì)算，但是上限為2000元。會(huì)后每家簽約客戶回款不得少于3萬(wàn)元. 聯(lián)系森交會(huì)客商住宿酒店，可否在每個(gè)房間放置森林演義產(chǎn)品宣傳單頁(yè)， 并參與推廣，森交會(huì)期間所售產(chǎn)品返利50% ?，F(xiàn)場(chǎng)簽單獎(jiǎng)勵(lì)（以貨款到賬為準(zhǔn)）。1) 第一單： 萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金1000元，10萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)3000元，50萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)8000元 2) 第二單： 萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金800元，10萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)2000元，50萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)5000元 3) 第三單： 萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金500元，10萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)1800元，50萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)4000元 4) 第四單： 萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金400元，10萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)1500元，50萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)3000元 5) 第五單： 萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金300元，10萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)1000元，50萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)2000元 八、 展會(huì)前期工作推進(jìn) 九、 合作意向書