國藥展會執(zhí)行方案(doc)-資料下載頁
2025-05-03 22:29本頁面
【正文】 X 日 X 月 X 日 總計意向客戶成交量利潤附三：一、參加展覽紀律未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊情況可向負責人請假?？蛻舻秸刮蝗介g隔，必需微笑相迎。有顧客在展位的環(huán)境下，不得占坐顧客歡迎位。二、參展人員的行為規(guī)范真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。三、參展的注意事宜預約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時間，以加強業(yè)務聯(lián)系，給目標買家留下較深的印象。資料準備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準備充足的名片。營銷人員名片，數(shù)量以每日 100200 張準備。日期項目12展臺設計：應盡量突出本公司的特色，有一個主題?？梢哉垖I(yè)的展覽設計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。參展人員要求：參展人員應該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要正規(guī)。甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應該對后者提出的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應記錄下對方的有關資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期。巧妙應對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設法滿足。誰是你的潛在客戶，準備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個目標量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人。13 展 會 申 請 書申請人 黃楠 部門 渠道發(fā)展部申請時間 2022 年 6 月 8 日 聯(lián)系方式 15022557818展會名稱第 51 屆全國新特藥交易會2022 中國藥店采購供應博覽會中國家庭醫(yī)療用品展覽會舉辦時間/地點 2022 年 7 月 8 日10 日貴陽國際會議展覽中心本次展會概況本次展會由國藥勵展博覽集團主辦，是國內(nèi)最大的醫(yī)藥保健行業(yè)博覽會，歷屆參觀人數(shù)都突破 10 萬人，參展商為，醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥保健品總代理商，國外同行業(yè)展商等。參觀人員有醫(yī)藥公司，連鎖及個人藥店，保健品批發(fā)商，醫(yī)療器械經(jīng)銷商等.本次參展預測本次參展會有家庭醫(yī)療用品展會，預計會有家用醫(yī)療器械代理商，保健品代理商，藥店，及個人代理商了解我們產(chǎn)品及項目，據(jù)過往經(jīng)驗，能收集客戶資源 100 人，成交 10 人.申請理由陳述；；，能為公司會議公關招商會提供優(yōu)質(zhì)資源客戶；，廣告宣傳效應不容低估。展位預訂計劃展位類別 四類標準展 位 展位面積 3*3*2（平米） 展位金額8100*2+800（注冊費）*%（稅）=1802014審核： 復核： 審批： 元車旅費6 人*342（高鐵）*2=4104元房費 3 間*200*4 天=2400 元 其他費用 約 3000 元展臺搭建 公司裝修 15000 元 經(jīng)費預算總計 40000 元備注：三類標準展位，費用約 萬，四類展位費月 4 萬，五類展位費 萬。五類展位位置較偏，為公司形象及招商效果建議放棄；三類位置靠近特裝區(qū)，位置較優(yōu)，展位費相對貴一些；四類展位能保障效果，建議用 4 類展位
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