國藥展會(huì)執(zhí)行方案(doc)(參考版)
2025-05-06 22:29本頁面
【正文】 五類展位位置較偏，為公司形象及招商效果建議放棄；三類位置靠近特裝區(qū)，位置較優(yōu)，展位費(fèi)相對貴一些；四類展位能保障效果，建議用 4 類展位。參觀人員有醫(yī)藥公司，連鎖及個(gè)人藥店，保健品批發(fā)商，醫(yī)療器械經(jīng)銷商等.本次參展預(yù)測本次參展會(huì)有家庭醫(yī)療用品展會(huì)，預(yù)計(jì)會(huì)有家用醫(yī)療器械代理商，保健品代理商，藥店，及個(gè)人代理商了解我們產(chǎn)品及項(xiàng)目，據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，能收集客戶資源 100 人，成交 10 人.申請理由陳述；；，能為公司會(huì)議公關(guān)招商會(huì)提供優(yōu)質(zhì)資源客戶；，廣告宣傳效應(yīng)不容低估。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會(huì)問什么問題，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。對客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時(shí)回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。可以請專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來做，效果會(huì)好一些。營銷人員名片，數(shù)量以每日 100200 張準(zhǔn)備。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價(jià)值。二、參展人員的行為規(guī)范真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作?？蛻舻秸刮蝗介g隔，必需微笑相迎。七、參展人員及展品統(tǒng)計(jì)參展人員： 6 名公司整體形象噴畫（加展架）： 6 套公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊、展會(huì)贈(zèng)品：100 個(gè)名片（參展銷售人員每人 4 盒）公司宣傳袋： 60（個(gè)）文具（簽名本、筆、透明膠等） 、飲料： 按實(shí)際需要參展用設(shè)備： 筆記本 2 臺 數(shù)碼照相機(jī) 1 臺八、費(fèi)用預(yù)算展位費(fèi)用：（8100*2+800 ）*（稅）=18020 元展位搭建費(fèi)用： 12022 元展覽物料費(fèi)用：約 1000 元交通費(fèi)用（人員）：6*342（高鐵票）*2=4104 元相關(guān)禮品的準(zhǔn)備（資料袋）費(fèi)用：約 1000 元9參展人員的住宿飲食費(fèi)用：3*200*4=2400 元應(yīng)急開支：1000 元總預(yù)算費(fèi)用：約 4 萬附一：一、每日工作流程7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn)9:0011:30：招商工作進(jìn)展11:3013:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐13:0017：00：招商工作進(jìn)展17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作二、展示會(huì)中的接待步驟登記（到會(huì)客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）現(xiàn)場演示講解介紹公司及產(chǎn)品背景展示其他樣品將意向客戶請至洽談區(qū)如有客戶當(dāng)場簽單交定金，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次溝通時(shí)間到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人10附二：一、展品信息統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品型號 顏色 規(guī)格 數(shù)量 銷售價(jià)格 打折范圍 最終價(jià)格 備注二、會(huì)客登記表公司名稱 客戶姓名 單位部門（職位） 電話/傳真 手機(jī)號碼 備注三、展會(huì)客戶信息歸納表填寫人： 填寫時(shí)間：客戶名稱 聯(lián)系人 單位部門（職位） 電話/傳真類別（A、B、C）備注備注：A 類（已經(jīng)交易成功或者下訂單的客戶） ；B 類（準(zhǔn)客戶） ；C 類（意圖性客戶） 。會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友等等，同行交幾個(gè)朋友，同類交幾個(gè)朋友，媒體里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有咱們公司的詳細(xì)概8念。對于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。信息
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