國藥展會執(zhí)行方案(doc)-文庫吧資料
2025-05-09 22:29本頁面
【正文】 資料包括：（1）產品信息；（2）市場信息；（3）第三方信息；（4）競爭對手信息。談判員（2 人）：重點講解招商政策，負責大客戶及重點經銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調整招商策略。7五、展期工作及人員安排（一）工作內容迎賓（1 人）：負責接待經銷商進入展區(qū)，派發(fā)活動宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產品，負責產品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產品和服務的范圍。（三）客戶邀請與信息搜集委派銷售人員負責會前的客戶邀請與信息搜集工作，職責如下：邀請 10 到 20 個潛在的高端客戶到公司的展臺前參觀展臺，并準備一些較獨特的產品作為禮物贈給邀請來的 10 到 20 位客戶。檢查核對參展的各項內容是否到位，包括展品、產品資料、宣傳資料、合同條款以及各設備工具等。（3）行政安排。（2）管理安排。（1）工作安排。將圖片在視線以上的地方放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠距離便可突現出來。主要訓練展臺的接待和推銷技巧。展出介紹，包括展覽會和展品情況。人員：6 人參展（七）人員培訓 培訓材料需編印成冊，培訓內容要有系統(tǒng)，培訓內容和步驟可以分為如下三個部分：情況介紹。（3）在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。展臺設計要求（1）多數參觀者來展會的目的是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。注意事項：手冊、贈品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，而應由參展人員有目標地將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶。禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實用。最后打上企業(yè)信息。（四）關于禮品展會過程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及其它小禮品。宣傳單張 1000 張。男士白襯衫，黑褲，黑皮鞋，女士統(tǒng)一套裝。（3）理療墊，肩頸伴侶，減肥腰帶各 40 個。確定展品的選擇（1）能量養(yǎng)生艙 4 臺。本次展會的可選擇目標如下：收集新客戶資料 100 人；提升企業(yè)形象；與顧客互動；產品展覽；獲取競爭對手的情報；提升士氣；獲取戰(zhàn)略合伙人訂單 2 單，銷售金額 60 萬； 分銷商 8 單，40 萬。1目錄一、關于展會 ................................................................................................................2二、參展目標 ................................................................................................................3三、參展準備 ................................................................................................................3（一）參展產品 ........................................................................................................3（二）參展服飾 ........................................................................................................4（三）宣傳資料 ........................................................................................................4（四）關于禮品 ........................................................................................................4（五）展臺設 計 .............................................................
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