展會(huì)招展方案(參考版)
2024-08-21 19:24本頁面
【正文】 第一， 成本加成定價(jià)法（在單位成本的基礎(chǔ)上附加一定的加成金額）；第二， 邊際成本定價(jià)法（展會(huì)增加一個(gè)站為時(shí)所增加的成本，即追加支出成本）第三， 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（展位銷售能保證辦展機(jī)構(gòu)達(dá)到與其的目標(biāo)利潤(rùn)率）v 需求導(dǎo)向定價(jià)法（著重考慮參展商對(duì)展會(huì)價(jià)格的期望和反應(yīng)、接受能力與程度、）第一，市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)值定價(jià)法（參展商對(duì)展會(huì)的認(rèn)可程度和認(rèn)可價(jià)值的定價(jià)法）第二，需求差別定價(jià)法（根據(jù)市場(chǎng)需求強(qiáng)度的不同而定出不同的價(jià)格）第三，需求心理定價(jià)法（根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，例如“從眾”心理）v 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（以與本展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的展會(huì)的價(jià)格作為本展會(huì)定價(jià)基礎(chǔ)）第一，隨行就市定價(jià)法（依據(jù)本題材展會(huì)或本地區(qū)展會(huì)的一般價(jià)格水準(zhǔn)）第二，滲透定價(jià)法（以打進(jìn)新市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率加強(qiáng)市場(chǎng)地位為目標(biāo)）第三，投標(biāo)定價(jià)法（辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者可能的報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)，兼顧自己應(yīng)有的利潤(rùn)所采用的定價(jià)法）招展價(jià)格折扣n 統(tǒng)一折扣n 差別折扣n 特別折扣n 位置折扣 。這種情況在展會(huì)舉辦初期和培育期常見）v 市場(chǎng)撇取目標(biāo)（定出盡可能的高價(jià)，前幾屆盡可能地獲取利潤(rùn)，一旦競(jìng)爭(zhēng)激烈，有充分的主動(dòng)權(quán)逐步降低價(jià)格）v 展會(huì)質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)（價(jià)格高質(zhì)量就優(yōu)良）v 生存目標(biāo)（獲取生存可能關(guān)鍵，價(jià)格低）招展機(jī)構(gòu)的三種定價(jià)方法辦展機(jī)構(gòu)選擇哪種定價(jià)目標(biāo)
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