展會招展方案-資料下載頁
2025-08-10 19:24本頁面
【正文】 一旦競爭激烈，有充分的主動權(quán)逐步降低價格）v 展會質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)（價格高質(zhì)量就優(yōu)良）v 生存目標(biāo)（獲取生存可能關(guān)鍵，價格低）招展機(jī)構(gòu)的三種定價方法辦展機(jī)構(gòu)選擇哪種定價目標(biāo)，主要受三個因素的影響：顧客、成本、競爭。v 成本導(dǎo)向定價法（一般以辦展成本作為展會定價的基礎(chǔ)：固定成本和變動成本）。第一， 成本加成定價法（在單位成本的基礎(chǔ)上附加一定的加成金額）；第二， 邊際成本定價法（展會增加一個站為時所增加的成本，即追加支出成本）第三， 目標(biāo)利潤定價法（展位銷售能保證辦展機(jī)構(gòu)達(dá)到與其的目標(biāo)利潤率）v 需求導(dǎo)向定價法（著重考慮參展商對展會價格的期望和反應(yīng)、接受能力與程度、）第一，市場認(rèn)可價值定價法（參展商對展會的認(rèn)可程度和認(rèn)可價值的定價法）第二，需求差別定價法（根據(jù)市場需求強(qiáng)度的不同而定出不同的價格）第三，需求心理定價法（根據(jù)消費者的心理特點，例如“從眾”心理）v 競爭導(dǎo)向定價法（以與本展會競爭關(guān)系的展會的價格作為本展會定價基礎(chǔ)）第一，隨行就市定價法（依據(jù)本題材展會或本地區(qū)展會的一般價格水準(zhǔn)）第二，滲透定價法（以打進(jìn)新市場或擴(kuò)大市場占有率加強(qiáng)市場地位為目標(biāo)）第三，投標(biāo)定價法（辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)競爭者可能的報價為基礎(chǔ)，兼顧自己應(yīng)有的利潤所采用的定價法）招展價格折扣n 統(tǒng)一折扣n 差別折扣n 特別折扣n 位置折扣
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1