展會策劃方案解讀-資料下載頁
2025-04-26 06:25本頁面
【正文】 銷產(chǎn)品贈送，給出具體數(shù)據(jù)對于比較小的客戶或重視價格的客戶及對介紹的產(chǎn)品渴望度不高的客戶，把他們引到產(chǎn)品促銷區(qū)介紹促銷10產(chǎn)品的特點，價格、多買多送，給出具體數(shù)據(jù)，促進客戶心里這是個機會，讓客戶覺得占便宜的感覺將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間到簽到處記下客戶意向及責任人附二：一、展品信息統(tǒng)計表產(chǎn)品型號 顏色 規(guī)格 數(shù)量 銷售價格 打折范圍 最終價格 備注二、會客登記表公司名稱 客戶姓名 單位部門（職位） 電話/傳真 手機號碼 /Email 備注三、展會客戶信息歸納表填寫人： 填寫時間：客戶名稱 聯(lián)系人 單位部門（職位） 電話/傳真 /Email類別（A、B、C）備注11備注：A 類（已經(jīng)交易成功或者下訂單的客戶） ；B 類（準客戶） ；C 類（意圖性客戶） 。四、每日工作統(tǒng)計表X 月 X 日 X 月 X 日 X 月 X 日 X 月 X 日 總計意向客戶成交量利潤附三：一、參加展覽紀律及行為未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負責人請假。顧客到展位三步間隔，必需微笑相迎。當顧客在現(xiàn)場觀展時，不能占坐與客戶備好的座椅。顧客在參觀產(chǎn)品的環(huán)境下，不得站在顧客前面擋住顧客觀賞，應站在顧客左邊斜側(cè)兩步間距離，以便顧客詢問時能及時應答。站立姿態(tài)切勿將手擦入口袋或叉腰，應兩手相疊放入前衣角為佳二、參展人員的行為規(guī)范真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。三、參展的注意事宜預約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時間，以加強業(yè)務聯(lián)系，避免了展覽會上自己的站臺門庭冷落的情況，給目標買家留下較深的印象。日期項目12資料準備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準備充足的名片。營銷人員名片應以中英文印制，數(shù)量以每日 100200 張準備。展臺設計：應盡量突出本公司的特色，有一個主題?？梢哉垖I(yè)的展覽設計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。參展人員要求：參展人員應該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說應解釋產(chǎn)品的特點和做工流程，包括產(chǎn)品的環(huán)保等。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標。保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。公司司標：參展人員應戴在身體右側(cè)，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣司標就會靠近對方，引起對方注意。甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的材質(zhì)、規(guī)格、貨期、價格等，這時，就應該對客戶提出的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應記錄下對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期；例如：抱歉，這個問題我需要去了解一下，您方便留個信息給我，待我了解到了，我再告訴您，您看好嗎？。巧妙應對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設法滿足。誰是你的潛在客戶，在現(xiàn)場，要分辨哪些是演員，那些是真客戶，哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人13專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人。 策劃者：婁山剛
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