展會(huì)策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-11-14 19:25本頁(yè)面
【正文】 宣傳單或宣傳資料、主持會(huì)著重提到此商的家贊助做進(jìn)一步宣傳、其展位在本展區(qū)會(huì)相對(duì)其他展位更優(yōu)或展位范圍擴(kuò)大。第四篇：展會(huì)策劃方案展會(huì)策劃方案一、參展目的宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求深度把握二、參展安排選擇場(chǎng)地考慮人群流動(dòng)方式，了解整個(gè)展會(huì)移動(dòng)的方向，盡量選擇有效攤位，能夠積極展示自己產(chǎn)品的地方展前準(zhǔn)備工作安排（接洽、洽談、資料發(fā)放）工作行程（工作時(shí)間，輪班安排）展位準(zhǔn)備參展產(chǎn)品：種類、規(guī)格、樣品的分類及編號(hào)、擺放展位布置：展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備（樣品、易拉寶、禮品等）若展會(huì)沒有規(guī)定，則盡可能的多擺放畫報(bào)等宣傳資料 宣傳資料：宣傳冊(cè)、宣傳單、名片三、展中產(chǎn)品促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或禮品 主動(dòng)拜訪一下同行，向他們索取樣本四、展后對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，將談話要點(diǎn)記錄下來，并根據(jù)客戶談話中的需求判斷產(chǎn)品的流向第五篇：展會(huì)策劃方案第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):了解展會(huì)參觀者的大致情況。企業(yè)自身能投入多少資源。目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）?！ǔＦ髽I(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]展會(huì)的參觀者概況。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)]展會(huì)成本理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]展會(huì)的聲望水平第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃:[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來展覽會(huì)買東西的，他們來展會(huì)的目的更可能只是搜集購(gòu)買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性質(zhì)的）]第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃:[包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。]第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:大多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題?！獑栴}：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù)?！鉀Q方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺(tái)。第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系[你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：[確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保證展會(huì)的成功]展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）展會(huì)績(jī)效評(píng)估— 正式的調(diào)研— 展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量— 展臺(tái)參觀者的人數(shù)— 其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法
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