超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)-資料下載頁
2025-07-24 21:00本頁面
【導(dǎo)讀】但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容。易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。具會(huì)使談判更具說服力。堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。始終保持平靜理性的風(fēng)度；Ø不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出。Ø談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；⑤活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之。人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表；推銷從顧客說“不”開始；廣泛告知是促銷成功的秘。Ø公司和店主都失去利潤(rùn)和銷量；Ø失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來；升銷量和樹立品牌形象的手段；量小不是他們的錯(cuò)。
【正文】 有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。 E、 每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。 F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。 G、 不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。 H、 別忘了安全性。 I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。 J、 必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中 生動(dòng) 化法則 —— 陳列位置選擇 A、 正對(duì)門，入門可見處；視線平齊 170mm— 70mm； B、 人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)； C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)； D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的 POP）； E、 爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置； 生動(dòng)化法則 —— 廣告品使用技巧 A、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置 B、 廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不 得任意圖畫 C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào) D、 POP： 廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致 POP 需常換常新，與促銷活動(dòng)同步 POP 也有正確的品牌和包裝順序 POP 的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 POP 的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系 E、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū) —— 專有貨架、堆頭、端架 F、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致 生動(dòng)化法則 —— 超市可能投 入的生動(dòng)化工具： 玻璃門展示柜 /風(fēng)柜 /水柜 /現(xiàn)調(diào)機(jī) /貨架 /展示架/wele 或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌 /與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志 /燈箱 /廣告牌/POP/DM/空白海報(bào) /吊旗 /吊牌 /搖搖卡 /推拉牌 /物價(jià)牌 /特價(jià)告知板 /窗楣裝飾 /靜電貼紙 /收銀臺(tái)的擋光板 /圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅 /店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅 。
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