20xx年整理--超市促銷活動及其制定要點-資料下載頁
2024-11-19 06:10本頁面
【正文】 小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,.
禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.amp。nbsp。
配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應.
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨。否則,不必在此類售點開展促銷活動.
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)。而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.
促銷活動注意事項:
從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。另外,我們的促銷活動重點在此類售點開展.
,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.
,k028,k128必須配真機.
,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板)。,各地務必按照示意圖執(zhí)行.
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本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.
,越多,越大,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).
,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié).
.
10,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時710倍,第2天達到平時的3—4倍。第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),—2倍。第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,安排促銷活動開展和資源調(diào)配.
11,:k218等.
預防問題:
贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.
,開展分組競賽。促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果。利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推.
終端贈品發(fā)放登記表
售點名稱:amp。nbsp。填表人:
編號
顧客姓名
聯(lián)系電話
手機型號
手機imei碼
贈品名稱/數(shù)量
贈品庫存表
期初庫存
實銷數(shù)量
送出贈品
期間補貨
期末庫存
備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因.amp。nbsp。
內(nèi)容總結(jié)
（1）6
WLAN系統(tǒng)性能測試表一
、三角形的外心
（2）形象好，地理位置好
（3）（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售
（4）但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可?。?br />（5）、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求
（6）（5）獎罰單——按崗位職責及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰
（7）：為什么做促銷——新品推
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