20xx年整理--超市促銷活動及其制定要點(編輯修改稿)
2024-11-19 06:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。amp。nbsp。
、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機處理功能。amp。nbsp。
amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。amp。nbsp。
amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。（2）促銷員工作日報表——填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如促銷主管）。amp。nbsp。
amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。（3）促銷日報表——填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如促銷主管）；內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經(jīng)理。amp。nbsp。
amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。（4）促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。amp。nbsp。
amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。（5）獎罰單——按崗位職責及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。amp。nbsp。
amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。（6）促銷費用支出單——包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。amp。nbsp。
總結(jié)：amp。nbsp。
一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：amp。nbsp。
amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。amp。nbsp。
amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。amp。nbsp。
amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。：時間；地點；執(zhí)行人；促銷政策，如實贈歡級、時間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳列要求；促銷活動各崗位職責說明，工作內(nèi)容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費用預(yù)估。amp。nbsp。
超市促銷活動準備要點amp。nbsp。
談判技巧。amp。nbsp。
amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。amp。nbsp。（1）談判前做好充足準備：①了解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；②準備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計）曲線圖、利潤增長（預(yù)計）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切
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