超市促銷活動方案-資料下載頁
2024-12-07 02:01本頁面
【正文】 口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算。貨品準備 貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的?！ ≡谪浧芬?guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃?！ ∝浧窚蕚涞年P鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標 貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標/售罄率）/件單價假設品牌商要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢？ 一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標： 1）好評率較高的產(chǎn)品； 2）銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品； 3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品； 4）能否帶來大流量的產(chǎn)品； 5）適合與多個套餐組合的產(chǎn)品； 6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品； 7）有強大庫存供應支持的產(chǎn)品； 8）具有價格吸引力的產(chǎn)品?！ ∝浧方Y構分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。貨品要求 1）貨品大類占比（大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間）； 2）貨品主推大類的挑選； A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量； B，主推款的提前賽馬； C，暢銷、滯銷的貨品占比分析； 3）進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存。
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