【正文】 可為一些實(shí)用性商品如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等 操作說(shuō)明 憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品并在小票上蓋章以示無(wú)效如某商品已換購(gòu)?fù)戟蚩捎猛瑑r(jià)值商品替換.二、噼里啪啦迎新年 在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)200元可扎破氣球一個(gè)在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券. 滿(mǎn)400元扎兩個(gè)以此類(lèi)推單張小票限扎10個(gè). 獎(jiǎng)券設(shè)置: 獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型100中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券 一等獎(jiǎng)在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象2名獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券 二等獎(jiǎng)4個(gè)大象5名獎(jiǎng)品價(jià)值為500元 三等獎(jiǎng)3個(gè)大象10名獎(jiǎng)品價(jià)值200元 四等獎(jiǎng)2個(gè)大象20名獎(jiǎng)品價(jià)值50元 五等獎(jiǎng)1個(gè)大象獎(jiǎng)品為價(jià)值10元. 操作說(shuō)明 可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域在里面擺放各種顏色的氣球顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球.三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)隨著流行時(shí)尚的不斷變化人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上又稱(chēng)馬克杯天天相伴時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨.活動(dòng)目標(biāo)顧客群體重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家?qū)偃说恼掌蚣胰说南嗥≡诒由溪蚩梢宰屪约核矚g的人時(shí)刻陪伴在身邊. 購(gòu)物滿(mǎn)300元即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上每個(gè)馬克杯成本在5元左右.立拍立顯立等可取體現(xiàn)個(gè)性魅力可作為自己的專(zhuān)用杯也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品. 設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng). 四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)是十分有必要的有助于商 場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己.同時(shí)此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng). 選擇周末兩天李總、謝總親自坐堂傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物價(jià)值520元如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等而那些提出了好建 議的顧客可以通過(guò)事后篩選給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)并予次日張榜公布.如果感覺(jué)建議特別好也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予 1000元獎(jiǎng)勵(lì).?qū)τ谀切┨岢隽撕靡庖?jiàn)和建議的顧客商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員. 操作說(shuō)明 、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)準(zhǔn)備好建議單上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項(xiàng)同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等. 不過(guò)當(dāng)然是金額越高吸引力也越大正所謂“重賞之下必有諫夫.” 是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇可以是老總和副總輪流值班.五、其他活動(dòng) 新年禮品展 跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品. 新年公益活動(dòng) 在社區(qū)捐資建造社區(qū)公共設(shè)施另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng). 編織圍巾教學(xué) 冷冷的冬天?yàn)樾膼?ài)的人編織一條暖暖的圍巾你知道如何編織圍巾嗎邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi). 3某商場(chǎng)“新年禮到”促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 ◆ dm主題新年amp8226禮到 ◆ dm檔期:12月29日1月7日 ◆ 主題活動(dòng) ▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12月29日07年1月3日期間顧客憑空食用油瓶在購(gòu)買(mǎi)以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠.其中5l食用油空桶可抵5元含以下空桶可抵3元. 品 名 原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶 金龍魚(yú)5l第二代調(diào)和油 長(zhǎng)康5l均衡調(diào)和油 愛(ài)家愛(ài)5l調(diào)和油 金浩油中王5l調(diào)和油 溫馨提示謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng). ▼ 超集50天 12月30日0年2月17日期間在gd店、hp店一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客憑單張收銀條即可獲得“新年印花”單張收銀條每滿(mǎn)38元即可獲得印花1枚多買(mǎi)多得.集滿(mǎn)一定數(shù)量的印花即可獲得超值新年大禮—— 憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱?400ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購(gòu)物卡 溫馨提示您在獲得印花時(shí)本店將回收您的收銀條不同單號(hào)收銀條不累加如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng). ▼ 新年刮刮樂(lè) 美元帶回家 1月1日1月3日期間在gd店、hp店一次性購(gòu)滿(mǎn)38元的顧客憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張.當(dāng)場(chǎng)刮開(kāi)即中獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 100美元 供大店5名和平路店2名 二等獎(jiǎng) 200元步步高購(gòu)物卡 供大店20名和平路店6名 三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái) 供大店60名和平路店20名 四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件 供大店200名和平路店60名 五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 供大店500名和平路店150名 六等獎(jiǎng) 供大店1000名和平路店300名 幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份 若干名 溫馨提示單張滿(mǎn)額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng).活動(dòng)期間gd店、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息. ◆ 視覺(jué)表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4某商城圣誕節(jié)及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近?yàn)樽プ」?jié)日銷(xiāo)售契機(jī)聚集人氣吸引客流創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)元旦期間則以打折促銷(xiāo)為主.兩節(jié)具體方案分列如下 圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間12月24日周五——26日周日共3天二、活動(dòng)主題圣誕禮 歡樂(lè)健康送三、活動(dòng)范圍商城、購(gòu)物廣場(chǎng)、八一店、北園店四、活動(dòng)內(nèi)容圣誕“歡樂(lè)健康送” 內(nèi)容活動(dòng)期間在購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上均可獲贈(zèng)價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券圣誕大禮包一份.歡樂(lè)健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值 元臺(tái)球票. 滿(mǎn)500元以上可獲贈(zèng)價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券價(jià)值 元英派斯健身券圣誕超值大禮包一份. 具體操作活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元英派斯健身券每張 元由各店與保齡球館分別結(jié)算.圣誕大禮包成本約 元圣誕超值大禮包成本約 元.圣誕禮包由各店自行篇五：賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)理論大全第1章 賣(mài)場(chǎng)有關(guān)促銷(xiāo)知識(shí)任何一次成功的促銷(xiāo)，都不是供應(yīng)商單方面的營(yíng)銷(xiāo)行為，而是供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)雙贏的結(jié)果。因此，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)本身來(lái)贏得大賣(mài)場(chǎng)對(duì)自己的支持，不但關(guān)系到促銷(xiāo)的效果，也關(guān)系到促銷(xiāo)的成本。一個(gè)真正有效的促銷(xiāo)，不但能夠贏得賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的支持，有效地提升業(yè)績(jī)，同時(shí)還能夠有效地降低促銷(xiāo)成本。因此，促銷(xiāo)方案從設(shè)計(jì)到執(zhí)行，都不能脫離賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際情況，更離不開(kāi)供應(yīng)商對(duì)賣(mài)場(chǎng)的了解。甚至，從某種程度上講，供應(yīng)商對(duì)賣(mài)場(chǎng)的了解程度，將直接決定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的吸引力和活動(dòng)效果。下面我們就來(lái)了解一下有關(guān)大賣(mài)場(chǎng)方面的促銷(xiāo)知識(shí)，以便于供應(yīng)商更好地對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和執(zhí)行。 大賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析老百姓購(gòu)物，經(jīng)常是“貨”比三家，圖的就是個(gè)物美價(jià)廉。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，顧客消費(fèi)權(quán)衡的不僅僅是“貨”本身，而是消費(fèi)過(guò)程中一切可細(xì)化的因素。對(duì)于經(jīng)營(yíng)零售商品的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也就變得至關(guān)重要，甚至和商品本身一樣，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)手段。大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)務(wù)手冊(cè)活動(dòng)也稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)企劃。營(yíng)銷(xiāo)和企劃是遞進(jìn)式的管理手段，二者相輔相成。簡(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是“做什么”，即通過(guò)一系列的分析方法和調(diào)查手段，來(lái)找出顧客需求，是企業(yè)的重要功能之一，凡是企業(yè)與顧客接觸和交易，都屬于營(yíng)銷(xiāo)所關(guān)心的范疇。企劃即是解決“怎么做”的問(wèn)題，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)得出的客觀數(shù)據(jù)，采取具有針對(duì)性的活動(dòng)來(lái)吸引顧客，滿(mǎn)足顧客的需求。企業(yè)只有分清什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是企劃，才能更好地將二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)最終的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。大賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的幾種方式 1．市場(chǎng)選址調(diào)查不斷地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)，是大賣(mài)場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容之一。所以市場(chǎng)擴(kuò)張的速度和質(zhì)量是有效擴(kuò)張的關(guān)鍵指標(biāo)。怎么保證關(guān)鍵指標(biāo)，則成為大賣(mài)場(chǎng)關(guān)注和研究的重要課題。筆者所在的賣(mài)場(chǎng)就不惜成本地在做這項(xiàng)工作，每個(gè)新店的選址都會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查。宏觀上包括預(yù)設(shè)項(xiàng)目地區(qū)宏觀的經(jīng)濟(jì)狀況、地方政策、地區(qū)特性等；微觀上則包括項(xiàng)目所在地的有效商圈調(diào)查，即該區(qū)域內(nèi)的人口狀況、居住狀況、消費(fèi)習(xí)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、商品資源狀況等。僅僅一本小小的調(diào)查報(bào)告，所花費(fèi)的成本近10萬(wàn)元。值還是不值？只能用事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)。通俗地說(shuō)，大賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式就是賣(mài)各類(lèi)商品給顧客。所以，我們必須要清楚目標(biāo)顧客群本身的特性。比如，大多都是多大年紀(jì)、平均收入是多少、他們的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的等一系列問(wèn)題，并使之量化成指標(biāo)。前期的市場(chǎng)調(diào)查，是任何大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)新店所必備的功課。2．顧客滿(mǎn)意度調(diào)查任何企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中都需要不斷地改進(jìn)和完善，只有不斷地更新才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。顧客是大賣(mài)場(chǎng)的衣食父母，必須隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。顧客滿(mǎn)意度調(diào)查是個(gè)好工具，通過(guò)平均取樣、面對(duì)面的溝通調(diào)查來(lái)了解顧客對(duì)賣(mài)場(chǎng)的綜合印象。通常說(shuō)來(lái)，綜合調(diào)查分為以下四類(lèi)：（1）商圈調(diào)查。即賣(mài)場(chǎng)商圈內(nèi)小區(qū)的狀況。如是否有拆遷，是否有新的小區(qū)入住，居民本身是否發(fā)生改變，是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入等。2 第1章 賣(mài)場(chǎng)有關(guān)促銷(xiāo)知識(shí)（2）大賣(mài)場(chǎng)商品調(diào)查。即顧客對(duì)分類(lèi)商品的滿(mǎn)意程度，居民對(duì)分類(lèi)商品的關(guān)注程度是否改變，以及商品的陳列等。（3）大賣(mài)場(chǎng)的“硬件”滿(mǎn)意度調(diào)查。包括賣(mài)場(chǎng)設(shè)施是否完善（如購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物籃）；賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物氛圍的滿(mǎn)意度（如店內(nèi)音樂(lè)是否舒適）等。（4）大賣(mài)場(chǎng)的“軟件”滿(mǎn)意度調(diào)查?！败浖狈?wù)指的是員工的服務(wù)情況，賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的被認(rèn)可程度（如促銷(xiāo)活動(dòng)是否吸引顧客，dm宣傳是否有效等）。顧客滿(mǎn)意度給大賣(mài)場(chǎng)提供了改進(jìn)的方向和指標(biāo)，是大賣(mài)場(chǎng)向前發(fā)展的“指路燈”。3．“神秘客”調(diào)查筆者第一次參與“神秘客”調(diào)查是受一個(gè)在kfc工作的朋友所托。kfc每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有十分具體的標(biāo)準(zhǔn)。如：顧客點(diǎn)餐后，收銀員必須在1分鐘內(nèi)配餐完畢；微笑地送走顧客?！吧衩乜汀本褪钦?qǐng)熟知標(biāo)準(zhǔn)的陌生人假扮顧客到各店進(jìn)行消費(fèi)，在消費(fèi)的過(guò)程中檢測(cè)店鋪的各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)檢查情況客觀地打分的一種管理手段。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對(duì)各店進(jìn)行評(píng)比和檢討。筆者所在的賣(mài)場(chǎng)，就引用了這個(gè)有效的管理工具，定期對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行檢查，以確保各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)有效地執(zhí)行。4．市場(chǎng)價(jià)格跟蹤調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格跟蹤調(diào)查是大賣(mài)場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)策略。每天賣(mài)場(chǎng)都會(huì)派出價(jià)格調(diào)查員，到競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)場(chǎng)調(diào)查分類(lèi)商品的價(jià)格，并以此為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)調(diào)整自身賣(mài)場(chǎng)商品的價(jià)格情況。選取部分商品，將其價(jià)格降至低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以保證商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力度；同時(shí)也需將部分商品調(diào)高價(jià)格，并保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，保證賣(mài)場(chǎng)的毛利率?？傊?，市場(chǎng)調(diào)查是大賣(mài)場(chǎng)需要潛心研究的一種經(jīng)營(yíng)手段。以上種種營(yíng)銷(xiāo)方法，都是在解決“做什么”的問(wèn)題，為賣(mài)場(chǎng)指明經(jīng)營(yíng)的方向。有了方向，接著就要行動(dòng)起來(lái)，讓企劃來(lái)幫我們解決具體該“怎么做”的問(wèn)題。3 大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)務(wù)手冊(cè) 大賣(mài)場(chǎng)企劃活動(dòng)的“四大秘訣”商品鋪進(jìn)終端，只解決了為消費(fèi)者消費(fèi)提供方便的問(wèn)題，還沒(méi)有解決賣(mài)得動(dòng)、賣(mài)得快的問(wèn)題，即消費(fèi)者樂(lè)于買(mǎi)的問(wèn)題。所以，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如何提升更多消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注程度，從而激發(fā)其消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，并從其消費(fèi)過(guò)程中獲取較高的滿(mǎn)意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌持久的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的快速提升，則是十分必要的。而選擇什么樣的企劃內(nèi)容、如何來(lái)實(shí)施企劃活動(dòng)，才能提升賣(mài)場(chǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，并達(dá)到協(xié)助經(jīng)營(yíng)的目的，已成為大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理中不可或缺的職能要求。越來(lái)越多的大賣(mài)場(chǎng)將企劃部當(dāng)作企業(yè)的“火車(chē)頭”來(lái)定位，其對(duì)企劃工作的重視程度也由此可見(jiàn)一斑。然而，要想知道企劃工作到底是幫助企業(yè)解決什么問(wèn)題的，就要首先了解企劃活動(dòng)的本質(zhì)是什么。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)企劃指的是一切有利于經(jīng)營(yíng)的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣以及狹義的促銷(xiāo)?！蔼M義促銷(xiāo)”是指為了增加銷(xiāo)量而采取的一系列措施。小貼士：通過(guò)了解大賣(mài)場(chǎng)企劃活動(dòng)的四要素，便于供應(yīng)商更好地把握促銷(xiāo)設(shè)計(jì)要素，使促銷(xiāo)活動(dòng)更貼合賣(mài)場(chǎng)需求。有的放矢地規(guī)劃企劃活動(dòng)“超低價(jià)”、“撿便宜”、“買(mǎi)二贈(zèng)一”、“超值換購(gòu)”??這是大家在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常見(jiàn)到的促銷(xiāo)信息。而到底哪個(gè)活動(dòng)能夠得到顧客的青睞，或者說(shuō)能夠最大限度地刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這就需要我們有的放矢地來(lái)對(duì)待了。例如，在冬天臨近的時(shí)候，對(duì)涼席進(jìn)行包裝促銷(xiāo)，其收獲的效果一般會(huì)低于所投入的促銷(xiāo)成本。簡(jiǎn)單地講，就是要促銷(xiāo)顧客需求的東西，包裝大多顧客“想購(gòu)買(mǎi)”的東西。筆者所在的賣(mài)場(chǎng)，每次在實(shí)施企劃活動(dòng)前，對(duì)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查是必不可少的一項(xiàng)工作。其主要運(yùn)用的方法有如下幾種： 4 第1章 賣(mài)場(chǎng)有關(guān)促銷(xiāo)知識(shí) 1．活動(dòng)檔期安排說(shuō)到檔期，相信大家都不會(huì)陌生，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到某位明星說(shuō)“我今年的檔期已經(jīng)安排滿(mǎn)了，這個(gè)活動(dòng)插不進(jìn)來(lái)了”。說(shuō)白了，檔期就是活動(dòng)的時(shí)間和日期安排。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)來(lái)講，活動(dòng)檔期就是賣(mài)場(chǎng)一段周期的企劃活動(dòng)安排。對(duì)活動(dòng)檔期的安排主要針對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的各項(xiàng)因素來(lái)制定。通常說(shuō)來(lái)，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)受到節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時(shí)間（如周、月份、寒暑假以及時(shí)事）等多種因素影響。所以，抓住這些機(jī)會(huì)，是賣(mài)場(chǎng)提高銷(xiāo)售額、聚集人氣的關(guān)鍵。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日非常多，再加上近年來(lái)西方“洋節(jié)”在中國(guó)逐漸盛行，這就足以形成貫穿全年的促銷(xiāo)好點(diǎn)子。2．對(duì)歷史數(shù)據(jù)的收集、整合、分析筆者所在的賣(mài)場(chǎng)就已實(shí)現(xiàn)了通過(guò)現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，來(lái)記錄賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。在每次活動(dòng)前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。如，從去年同期商品銷(xiāo)售排行前名的商品列表中，挑出本次活動(dòng)主打商品。因?yàn)檫@些商品已經(jīng)被消費(fèi)事實(shí)證明是現(xiàn)階段大多數(shù)顧客的需求。3．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)查分析所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者我們要求的不再只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。我們需要弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做什么，并有針對(duì)性地制定出打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法和手段。打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是做與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的活動(dòng)，而是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)。做到“敵有我有，敵無(wú)我還有”！行之有效的活動(dòng)創(chuàng)意知道了做什么，有了活動(dòng)的方向。接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)解決怎么做，怎么做好的問(wèn)題。通常說(shuō)來(lái)，大賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不外乎價(jià)格促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、場(chǎng)外推廣、換購(gòu)等。活動(dòng)的外延，其實(shí)只是包裝的“噱頭”，就