【正文】 盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲 4)知促銷內(nèi)容；5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并 6)指明本產(chǎn)品銷售位置；7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。梯形陳列：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。我是小小舞蹈家活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:0015:00 16:0017:00 活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門西側(cè)活動(dòng)內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動(dòng)。象棋分18歲以下青少年組、1940成年組及41歲以上中老年組，各組別限報(bào)4名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報(bào)8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；斗地主也不分年齡，限報(bào)9名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各1名，所有參與者均獲得參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，樂趣多多。制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。二、我的情人——我做主浪漫七夕，深情款款，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（特價(jià)商品除外）凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支 凡購物滿77元的顧客，均可獲贈(zèng)甜蜜情人卡一張、玫瑰一支三、情人玻璃瓶位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送給對(duì)方。簡單地說，營銷就是“做什么”，即通過一系列的分析方法和調(diào)查手段，來找出顧客需求，是企業(yè)的重要功能之一，凡是企業(yè)與顧客接觸和交易，都屬于營銷所關(guān)心的范疇。顧客滿意度調(diào)查是個(gè)好工具，通過平均取樣、面對(duì)面的溝通調(diào)查來了解顧客對(duì)賣場的綜合印象。筆者所在的賣場，就引用了這個(gè)有效的管理工具，定期對(duì)賣場進(jìn)行檢查，以確保各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)有效地執(zhí)行。而到底哪個(gè)活動(dòng)能夠得到顧客的青睞，或者說能夠最大限度地刺激顧客產(chǎn)生購買行為，這就需要我們有的放矢地來對(duì)待了。在競爭激烈的現(xiàn)代市場，對(duì)競爭者我們要求的不再只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。在每次活動(dòng)前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。在現(xiàn)代營銷中，營銷企劃指的是一切有利于經(jīng)營的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷。kfc每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有十分具體的標(biāo)準(zhǔn)。比如，大多都是多大年紀(jì)、平均收入是多少、他們的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的等一系列問題，并使之量化成指標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，在這個(gè)充滿競爭的市場上，顧客消費(fèi)權(quán)衡的不僅僅是“貨”本身，而是消費(fèi)過程中一切可細(xì)化的因素。愛妻篇：針對(duì)2535歲的c類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。求愛上上簽 最浪漫求愛記大評(píng)選來稿征集時(shí)間：4/14/14 主辦單位：xx商場交稿方式：請(qǐng)將來稿直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄3f促銷科收 郵編：610*** 活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進(jìn)入婚姻的“實(shí)質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達(dá)真摯的愛意。1000元以上不再累計(jì)，最高限領(lǐng)5提。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動(dòng)化法則——貨架陳列A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng)：促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。H、別忘了安全性。 沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；（UNSEEN IS UNSOID）216。 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；216。一、談判技巧① 判前做好充足準(zhǔn)備：a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。 高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵； 252。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。限時(shí)限量原則。 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。216。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。216。 “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ； 252。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； 252。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員A 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員B 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。我們的合作是長期的； 216。這本身就是最有力的促銷政策。C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對(duì)手前面。限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！三活動(dòng)采取淘汰制，規(guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。據(jù)聞，這樣的營銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻較好。企劃即是解決“怎么做”的問題，根據(jù)營銷得出的客觀數(shù)據(jù)，采取具有針對(duì)性的活動(dòng)來吸引顧客，滿足顧客的需求。通常說來，綜合調(diào)查分為以下四類：（1）商圈調(diào)查。4．市場價(jià)格跟蹤調(diào)查市場價(jià)格跟蹤調(diào)查是大賣場與競爭對(duì)手抗衡不可或缺的營銷策略。例如，在冬天臨近的時(shí)候，對(duì)涼席進(jìn)行包裝促銷，其收獲的效果一般會(huì)低于所投入的促銷成本。我們需要弄清楚競爭對(duì)手都在做什么，并有針對(duì)性地制定出打擊競爭對(duì)手的方法和手段。2．對(duì)歷史數(shù)據(jù)的收集、整合、分析筆者所在的賣場就已實(shí)現(xiàn)了通過現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，來記錄賣場經(jīng)營數(shù)據(jù)。然而，要想知道企劃工作到底是幫助企業(yè)解決什么問題的，就要首先了解企劃活動(dòng)的本質(zhì)是什么。3．“神秘客”調(diào)查筆者第一次參與“神秘客”調(diào)查是受一個(gè)在kfc工作的朋友所托。所以，我們必須要清楚目標(biāo)顧客群本身的特性。 大賣場營銷策略分析老百姓購物，經(jīng)常是“貨”比三家，圖的就是個(gè)物美價(jià)廉。真情永恒到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？ 我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。現(xiàn)場將評(píng)選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎(jiǎng)品！詳情見店內(nèi)海報(bào)六 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日購物累計(jì)滿200元憑收銀條,即可到4f服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。步驟/方法1選擇合適的賣場；店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。216。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。216。 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。限時(shí)限量原則。G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。生動(dòng)化法則：生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用； 讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象； 生動(dòng)化的意義：216。 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問另一 個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；216。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； 252?？捎贸墒炱放茙?dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng)：促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。 反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動(dòng)化法則——貨架陳列A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)” 252。 寫清楚限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號(hào)之前有效等?！? 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 — 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) — 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) —：20—9：28培訓(xùn) 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人促銷開始前。 欲擒故縱。廣泛告知是促銷成功的秘訣。D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；廣宣品設(shè)計(jì)原則①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；③ 巧寫特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、）消費(fèi)者自然明白；④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號(hào)之前有效等。陽光掠影—春夏風(fēng)景攝影作品展來稿征集時(shí)間：4/14/22 交稿方式：請(qǐng)將作品直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄至3f促銷科收活動(dòng)內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動(dòng)。注：3個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎(jiǎng)八場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息 場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶三角旗：布置美食入口、大門入口費(fèi)用預(yù)算：3000元八、海報(bào)計(jì)劃每周末一期簡易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：30000元九、促銷活動(dòng)：第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）開年購物紅包多活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日活動(dòng)內(nèi)容：我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開年大禮——大紅包一個(gè)！新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！費(fèi)用預(yù)算：750元樂度中華年、喜拿開年禮活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日活動(dòng)內(nèi)容：新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻(xiàn)真情！凡于活動(dòng)期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！費(fèi)用預(yù)算：4000元慶周年