最新超市促銷活動方案大全-資料下載頁
2025-05-11 09:35本頁面
【正文】 就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿 XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看 抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設計可為家電、折價券或贈品等。 i．每日一物及限時搶購 每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。 j．來就送 通常 連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。 k．買就送 其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由于無論購買金額多少一律都有贈品。所以有些顧客會化整為零，分開購買次數(shù)，增加領受贈品的機率，或是連小金額 的購買者都要送贈品，都會造成贈品費增加，因此連鎖業(yè)者需加以控制與防范。 1．滿 XXX元就送 XXX商品 以不同購物門檻設限，贈送各項超值贈品是門檻贈品的特點。一般來說，此方式不僅可提高客單價，且對于贈品數(shù)量的控制方便。連鎖業(yè)者可針對不同的門檻設計不同的贈品力，對刺激單日營業(yè)額的助益頗佳。因此，通常贈品成本與設限金額的比值不超過 3%上限為控制基準。可視各連鎖經(jīng)營業(yè)別毛利結(jié)構(gòu)的不同而調(diào)整。至于贈品力，則要考慮其超值感。物以稀為貴或是百元商品免費送，都是贈品力的施力點。換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見到定價，且單價不高，所以通常不考慮作為贈品。除非其具有非常的特殊的價值感或是單價極為昂貴可營造超值感。另外，配合節(jié)慶選用贈品則是另一重點。如母親節(jié)贈品偏向女性化商品，而父親節(jié)商品則以男性商品，此外，在于節(jié)慶贈品時，部分連鎖業(yè)者也會以商品 +贈品兩分禮以表心意，或是將贈品定位為“為你準備另外一份超值禮品”的促銷手法，廣為宣傳。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1