最新超市促銷活動方案大全(參考版)
2025-05-15 09:35本頁面
【正文】 。另外，配合節(jié)慶選用贈品則是另一重點。換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見到定價，且單價不高，所以通常不考慮作為贈品。至于贈品力，則要考慮其超值感。因此，通常贈品成本與設(shè)限金額的比值不超過 3%上限為控制基準。一般來說，此方式不僅可提高客單價，且對于贈品數(shù)量的控制方便。所以有些顧客會化整為零，分開購買次數(shù)，增加領(lǐng)受贈品的機率，或是連小金額 的購買者都要送贈品，都會造成贈品費增加，因此連鎖業(yè)者需加以控制與防范。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。 k．買就送 其主要的意義在于刺激購買力。然而來店者不見得就是購買者。 j．來就送 通常 連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。 i．每日一物及限時搶購 每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。視個人運氣好壞看 抽到商品。然后，再依先到后來次序搶換商品。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。 g．以舊換新 通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。 折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅 利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。 f．折價券 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接?；蛘撸?dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。 另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄 DM、傳單。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。其主要分類也是按照商品類別為主。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。 因此，不同商品其毛利結(jié)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1