超市促銷活動(dòng)組織大全-超市連鎖(參考版)
2025-07-17 18:49本頁面
【正文】 。 3．不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng) 有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷都無法開展。 2．不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳 目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng)，或者是促銷人員在促銷時(shí)無法對(duì) 顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。 超市不允許促銷的 解決辦法 有些超市對(duì)賣場(chǎng)管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。 促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn) 積累。 2．做好 促銷總結(jié) 負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司。 促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn) 促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。 ③ 促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 ② 銷售人員需周期性拜訪， 確?；顒?dòng)期間的陳列效果。 7．超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn) ① 促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。 6．建立顧客的資料檔案 目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。 5．做好日常性的檢查、監(jiān)督 促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。 ③ 攔截顧客。 ② 宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。 3．抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 對(duì)于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下
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