最新超市促銷活動方案大全-文庫吧資料
2025-05-19 09:35本頁面
【正文】 構也有不同。 G．促銷活動工具 a．分色折扣 分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。 f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。 d．對象要明確。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。 j．試用品及樣品 很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 i．加值包 對新商品比較沒有反效果 ，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。比賽結果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。 g．比賽 比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。 d．贈品 價值太低的贈品會引起 消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。 c．退款券及禮券 是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破 100萬件的機率幾乎沒有。 幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a．特價 特價 會破壞品牌的品質印象。 雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。有時 SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。 D．促銷廣告的相互作用 營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。公司內部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目 標達成的共識為宗旨，且經由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。 C．促銷的分類與方法 如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基
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