【導(dǎo)讀】有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷，因此，立即增加營(yíng)業(yè)額及來客數(shù)。建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。等因素，來決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。控制活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)。適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。b．折價(jià)券會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。

　　

【正文】 ； （ 1）贈(zèng)品： 護(hù)手霜 400 支， 201X 元；精美套裝 200 套， 3000 元；高檔鼠標(biāo)100 個(gè)， 3000 元； （ 2）獎(jiǎng)品： 數(shù)碼單反相機(jī) 1000 元；購(gòu)物卡 3 張， 1500 元；大毛絨玩具 5 個(gè)，1000 元；高檔毛巾 20 條 ,400 元； 康師傅飲品 300 瓶， 750 元。 合計(jì)成本： 15450 元左右 十 一、意外防范 如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂； 如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員； 做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序； 做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。 十 二、效果評(píng)估 借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng) ，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。 方案二： 校園超市的促銷方案 一．促銷時(shí)間： 20xx0506—— 20xx0513 二．促銷目的： 背景： 學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。 我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有： （ 1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售； （ 2）吸引新客戶、鞏固老客戶； （ 3）樹立企業(yè)形象、提升知名度； （ 4）提升超市整體外在形象； （ 5）清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣； 三．促銷主題： 方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。 促銷主題： 超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受 宣傳口號(hào)： 還記得小時(shí)候的零食嗎 ?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?! 四 .促銷活動(dòng) : 學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng) ,對(duì)于在學(xué)校來說沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。 我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)。回憶味道，會(huì)讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購(gòu)買商品的同時(shí)，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^來看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來。 我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的 零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式 來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會(huì)來?yè)屬?gòu)。 我們的促銷方式 ： 在校園促銷中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式： 我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買 10 元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名。購(gòu)買 15 元商品，加一元可購(gòu)得 355ml百事 /統(tǒng)一奶茶一瓶， 每天限額三十名。購(gòu)買商品 20 元，可獲得 40g可比克薯片一包，每天限額三十名。 同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。 海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。 五、促銷宣傳方案 環(huán)境布置 在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。 在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是： （ 1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁 （ 2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來?yè)屬?gòu)。 （ 3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！ （ 4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。 PP 宣傳海報(bào) （ 1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào) （ 2）制作宣傳單 六、促銷費(fèi)用預(yù)算 七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排 方案三： 校園超市元旦促銷方案 一、新年新氣象，元旦好禮多 二、活動(dòng)目的 通過這次活動(dòng)，借助促銷活動(dòng)的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。 全面提高超市的整體銷售額。 提升超市整體外在形象。 提高超市員工的積極性和對(duì)超市的責(zé)任感。 通過賣場(chǎng)內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、 幽雅舒適的購(gòu)物環(huán)境。 通過促銷活動(dòng)，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的。 通過活動(dòng)，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力。 三、活動(dòng)時(shí)間 20xx 年 1 月 1 日 20xx年 1 月 3日 四、活動(dòng)主題 炫彩冬日歡樂購(gòu)物新年禮 五、活動(dòng)地點(diǎn) 校園超市一樓學(xué)校文化廣場(chǎng) 六、活動(dòng)形式歌舞表演 +特價(jià) +限時(shí)搶購(gòu) +大抽獎(jiǎng)七、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一： 歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場(chǎng)舉行歌舞表演，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立三個(gè)促銷攤位 現(xiàn)在購(gòu)買滿 15 元以上 者憑銷售小票獲得獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)獲得精美的大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品有： 一等獎(jiǎng) 1 名： 獎(jiǎng)品為價(jià)值 98 元的乒乓球拍一副二等獎(jiǎng) 2 名： 獎(jiǎng)品為價(jià)值 59 元的乒乓球拍一副三等獎(jiǎng) 3 名： 獎(jiǎng)品為價(jià)值 48 元的羽毛球拍一副活動(dòng)二： 一元颶風(fēng)超市商品快速搶購(gòu)一元可以做什么？一元 =什么？一元 =可樂果汁奶茶 40G 可比克薯片等等 活動(dòng)規(guī)則 一次性購(gòu)買 16 元商品即可參加 超市商品快速搶購(gòu) 活動(dòng) 憑當(dāng)日購(gòu)物小票到 特賣專柜 購(gòu)買一元特價(jià)商品。每天限額 30個(gè) 請(qǐng)依此排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限 購(gòu)其中一種商品。 所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無效，小票不可累加。 本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有?；顒?dòng)三： 超市將在促銷活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價(jià)促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的提高。 商品促銷價(jià)格變動(dòng)表 商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷價(jià)差價(jià) 牛奶 120ML 盒 30 3． 50 3． 200． 30 百事可樂 355ML 罐 303 2． 50． 50 果粒橙 480ML 瓶 303 2． 800． 20 小太平疏達(dá)餅 80G 包 10 2． 80 2． 500． 30 膠皮筆記本 120 頁(yè)本 20 3． 50 2． 50 1． 00 佳潔士鹽白牙膏 90G 條 20 4． 00 3． 500． 50 活動(dòng)四： 激情元旦好禮不斷促銷活動(dòng)其間在學(xué)生超市內(nèi)購(gòu)物滿 15 元，可在活動(dòng)區(qū)扎破汽球一個(gè)，在汽球內(nèi)有獎(jiǎng)券。滿 30 元扎兩個(gè)，依此類推，單張小票限扎 3 個(gè)，小票不 可累加，獎(jiǎng)券為即開型，中獎(jiǎng) 100％，獎(jiǎng)品實(shí)物。一等獎(jiǎng)： 2 名獎(jiǎng)品為 12 星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎(jiǎng)： 4 名獎(jiǎng)品為價(jià)值 12 元的文具大禮包三等獎(jiǎng)： 6 名獎(jiǎng)品為價(jià)值 10 元的洗滌大禮包四等獎(jiǎng) ： 12 名獎(jiǎng)品為價(jià)值 4 元的食品大禮包五等獎(jiǎng)： 50 名獎(jiǎng)品為價(jià)值 0。 5 元的零食操作說明： 在超市門口的空?qǐng)龅厝Χㄒ粋€(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎(jiǎng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 八、媒體宣傳 環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題。 宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內(nèi)容為 A，校園超市特價(jià)大酬賓，一元搶購(gòu)活動(dòng)，數(shù)量有限。 B，校園超 市將在 1 月 1 日在文化廣場(chǎng)舉行歡樂元旦活動(dòng)，屆時(shí)有神秘表演，希望同學(xué)們屆時(shí)捧場(chǎng)。 PP 宣傳海報(bào) A、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào) B、制作小型宣傳卡片 C、制作橫幅宣傳 九、活動(dòng)贊助采購(gòu)部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價(jià)格以及供貨要求，爭(zhēng)取供貨商冠名贊助，提供部分活動(dòng)所需設(shè)備和人力，實(shí)現(xiàn)共贏。 六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 七、活動(dòng)要求 八、預(yù)計(jì)效果 通過嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生，再加上特價(jià)銷售，預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場(chǎng)完成 300— 500 元的商品銷售。 整個(gè)促銷活動(dòng) 3 天，預(yù)計(jì)將完成銷售商品 3000— 4000 元，預(yù)計(jì)獲取凈利潤(rùn) 400— 600 元。 通過此活動(dòng)，曠大 了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。