【導(dǎo)讀】活動一：繽紛元旦8折酬賓。購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。領(lǐng)獎辦法：猜中5個領(lǐng)獎一份。采購部負(fù)責(zé)組織活動贈品500-1000份?；顒悠陂g，超市大米超低價熱賣，每斤元。為準(zhǔn)，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動。,大活動版面2塊。超市出口1個，超市入口1個，超市內(nèi)寫真。繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片。在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。當(dāng)場刮開即中獎！

　　

【正文】 玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢?，送完即止） 主題促銷計劃之三 主題：新春開門紅，大家抓抓樂 活動時間： 2 月 18 日 活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市一次性購物 68 元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括 1元、 2 元、 5 元、 100 元人民幣或其他禮品，保證 100%有獎。 溫馨提 示 —— 單張滿額收銀條僅限贈送 1 個紅包。 DM 快訊規(guī)劃 P 封 —— 主題 :吉祥富貴賀新歲 +3 支禮盒單品； —— 主題 :紅火大年，禮尚往來 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒 30 支單品 —— 主題 : 新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品 15 支單品 —— 主題 :休閑美味過大年 +心醉情人節(jié) 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食） 12 支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒 6 支 單品 —— 主題 : 休閑美味過大年 休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍） 30 支單品 —— 主題 :新年，更多呵護(hù) 個人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉） 15 支單品 —— 主題 :清爽新天地 家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉） 16 支單品 —— 主題 :全身換新過大年 針棉、鞋品、服裝 12 支單品 ? P11 —— 主題 :新年扮新家 家居、家電 15 支單品 ? P12 —— 主題 :全家喜團(tuán) 圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒 15 支單品 ? P13 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨 9 支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿 6 支單品 ? P14 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品 12 支單品 ? P15 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果 12 支單品 底 —— 熟食（各種燉煲、火鍋） 3 支單品 特別要求： ① 不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！ ② P P13 每個 P 分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊 ，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版 ,請將每個品牌按系列排版 ,每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分 ,有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置 . ③ 3 個主題促銷活動簡明細(xì)則在封底體現(xiàn) 宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃 巨幅 噴繪 1 塊：體現(xiàn) 3 個主題促銷活動 主通道吊掛 雙面寫真 KT 板 38 塊：“金豬賀歲年博會” 門頭 單面寫真 KT 板 1 塊：“金豬賀歲年博會” 門柱 噴繪包圓柱 2 塊：“金豬賀歲年博會” 櫥窗 噴繪 2 塊：“金豬賀歲年博會”， 3 個主題活動的具體內(nèi)容 堆頭圍布： 1F、 2F 主通 道快訊商品堆碼 專區(qū)布置 中號金線紅燈籠 +福字立體拉花 +圍堆 +包柱：“金豬賀歲年博會” 3． XX 百貨廣場春節(jié)系列活動方案 一、活動構(gòu)想： 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿 X 減 X”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。 二、活動主題：“金狗旺財喜迎春，折后買 200 減 50” 活動時間： XX 年 1 月 XX 年 2 月 活動一覽表： SP 活動序號活動時間備注 1 折后買 200 減 501/72/5 在打折的基礎(chǔ)上買 200 減 50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。 PR 活動 1 迎春納福 財神送紅包 1/29 大年初一向顧客派發(fā)紅包。 2 十五鬧元宵，購物送年飯！ 2/1213 累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。 商品 SP 活動 SP 活動 1：折后買 200 減 50 活動時間： 1/72/5（ 30 天） 活動內(nèi)容： 凡于活動期間，在本商場一次性購滿 200 元即可在交款時立即減去 50 元。 減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿 200 元或超過 200 元都以 200 元計，每張小票不論金額只能減免 50 元。 活動細(xì)則： 商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其 余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示； 顧客在交款時，直接按小票金額減免 50 元； 滿 200 元或 200 元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免 50 元，小票不能累積； 收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買 200 減 50”印章，以便售后服務(wù)時核對； 不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。 配合部門： 營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免 50 元，費用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度， 原則上公司不降扣點；并于 1 月 4 日下午 6 點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作； 各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴； 企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。 商品 PR 活動 PR 活動 1：迎春納福 財神送紅包 活動時間： 1/29 活動內(nèi)容： 大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。 活動細(xì)則： 活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額， 可獲紅包一個，紅包為 20 元現(xiàn)金券，共送出紅包 100 份，先到先得，送完為止。 顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。 配合部門： 總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字確認(rèn)。 PR 活動 2：十五鬧元宵，購物送年飯！ 活動時間： 2/122/13 活動內(nèi)容： 活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內(nèi)累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友 ，共享溫馨的團(tuán)聚時刻！ 活動細(xì)則： 顧客憑 2 月 12 日及 13 日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登 記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。 顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。 活動截止時間為 2020年 2月 13 日下午四點，本商場將于 2020年 2月 13 日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。 獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團(tuán)年飯”一桌。 配合部門： 財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣 200 元的包席費用。 三、費用預(yù)算： 活動費用： 類型內(nèi)容預(yù)計費用（元）備注 SP 折后買 200 減 50 供應(yīng)商承擔(dān)營運部根 據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點 PR迎春納福，財神送紅包 2020 現(xiàn)金券 十五鬧元宵，購物送年飯！ 200 小計 2， 200 其中現(xiàn)金券 2020 美陳費用： 項目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費用（元） 門頭（ 寫真 KT 板） 春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620 門柱（寫真） 春節(jié)活動 6510 大看板（噴繪） 春節(jié)活動 1380 小看板（噴繪） 元宵、情人節(jié) 180 電梯擋板（寫真 KT 板） 春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2175 一樓吊掛（寫真 KT 板 ） 春節(jié)活動 6260 活動標(biāo)識（寫真 KT 板） 專柜張貼（菱形） 1202000 不可預(yù)計費用 1000 小計 4， 025 媒體費用： 內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價 短信 10000600 電視廣告新聞 60 分 57 天 3000 元 小計 3， 600 元 活動費用： 2， 200 元 美陳費用： 4， 025 元 媒體費用： 3， 600 元 一至二月份促銷活動費用總計： 9， 825 元（其中現(xiàn)金券 2， 000 元） 備注：兩個月費用 9， 825 元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費 用。 4．歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年 活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年 活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售 活動時間： 200*年 1 月 27 日 — 200*年 1 月 31日 活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián) 活動時間： 200*年 1 月 27 日 活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取 200*年 **臺歷一本。限 50 名，送完為止。 操作方法： 分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放； 活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。 活動二 :年到福到禮送到 活動時間： 200*年 1 月 27 日 — 200*年 1 月 31日 活動內(nèi)容： 凡在本超市一次性購物滿 88 元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。 操作方法： 卡片需加蓋分場專用章； 卡片在兌換商品后需注明已換并回收； 新年卡片設(shè)計制作（營銷部） 活動店 12 月 24 日至營銷部領(lǐng)??； 紅章制作（營銷部） 活動店 12 月 24 日至營銷部領(lǐng)??； 活動兌換時間截止后 1 月 12 日將兌換商品明 細(xì)及卡片交營銷部； 分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。 活動三 :慶元旦賀新春送大禮 活動時間 :200*年 12 月 31200*年 1 月 18 日 活動內(nèi)容：凡在 **超市活動店購買“ **、 **”系列紙單張收銀條金額滿 20 元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值 元的 **情侶皮夾面子 1 條，滿 40 元領(lǐng)取 2 條，單張收銀條最多領(lǐng)取 2條 操作方法： 贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量 活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于 1 月 20 日返回營銷部，附換贈明細(xì)表； 營銷部整理收 銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額； 已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌； 活動四： **、 **影樓喜連緣，百家歡喜賀新春 。 5． 敲響團(tuán)圓鑼鼓 過火紅色大年 ——0*年春節(jié)活動企劃方案 前言 春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團(tuán)購促銷，希 望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。 本階段的活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。 活動以團(tuán)購特價商品為主，以 DM 為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng) 05 年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。 主題：福多春意濃 1． 特價團(tuán)購商品 DM a) 規(guī)格：小 8K， 4P，共計 80 個商品； 食品： 40 個 百貨： 30 個 生鮮： 10 個 b) 要求所有團(tuán)購版商品價格平均下降幅度在 25%； c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。 享受團(tuán)購價前提：一次性團(tuán)購滿 500 元，即可以 DM 團(tuán)購專版上的特價購買； 輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購買 操作細(xì)則：對所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價，在團(tuán)購發(fā)生時，請門店團(tuán)購人員按 DM 價格手工調(diào)價； 市外門店活動：一次性購買商品滿 500 元，可獲贈 05 年會員卡一張，單筆銷售限送 1 張； 要求參與團(tuán) 購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。 主題：新春 聯(lián)華搶購第一站 時間： — （ 年初一， 情人節(jié)） 共計 19 天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過 DM 商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。 適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性。 商品 組合以及 DM 要求 a) DM 規(guī)格：小 8K， 20 個 P， 400 余件商品 b) 禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器 ?? 此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持 c) 食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品