超市促銷(xiāo)活動(dòng)組織大全-超市連鎖-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升銷(xiāo)售量；吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用；使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售；給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響；可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。費(fèi)群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)；超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。利用節(jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯(cuò)覺(jué)。人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專(zhuān)門(mén)人員督導(dǎo)促銷(xiāo)。③制定并推行促銷(xiāo)的日常管理制度。規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。
【正文】 帶來(lái)更多的銷(xiāo)量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益，并聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。 超市不允許促銷(xiāo)的 解決辦法 有些超市對(duì)賣(mài)場(chǎng)管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？ 1．不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷(xiāo)人員 由于要求在超市做促銷(xiāo)的企業(yè)眾多，隨著促銷(xiāo)人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來(lái)越多，容易 造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)人員。 解決辦法： 贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面； 生產(chǎn)促銷(xiāo)裝產(chǎn)品； 在超市外設(shè)臺(tái)促銷(xiāo)； 與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷(xiāo)問(wèn)題； 選擇交際能力強(qiáng)的促銷(xiāo)人員對(duì)超市主管進(jìn)行 “ 攻心戰(zhàn) ” 。 2．不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷(xiāo)宣傳 目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷(xiāo)宣傳受到限制，顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)時(shí)無(wú)法對(duì) 顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷(xiāo)量。 解決辦法： 在超市門(mén)口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品； 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷(xiāo)售； 通過(guò)超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷(xiāo)活動(dòng)； 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷(xiāo)活動(dòng)。 3．不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng) 有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無(wú)促銷(xiāo)位置，而超市外由于市容管理，更沒(méi)有做促銷(xiāo)的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷(xiāo)都無(wú)法開(kāi)展。 解決辦法： 積 極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品； 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放ＶＣＤ廣告帶，以此來(lái)吸引顧客； 盡量做特價(jià)堆碼銷(xiāo)售； 增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu)，并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)水平，提高銷(xiāo)售量； 分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開(kāi)展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。
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