永輝連鎖超市快樂國慶促銷策劃方案-資料下載頁
2025-06-14 20:29本頁面
【導(dǎo)讀】（一）十一伴你行，折價(jià)陪到家?。ㄎ澹┺k會(huì)員，送好禮?。┵I電器，得積分！
【正文】 二、人員安排 任務(wù) 人員安排 各類商品采購 電器類： 3 人、 生活用品類： 4 人 食品類： 5 人 負(fù)責(zé)各類型產(chǎn)品的采購。 食品類： 5 各類宣傳資料的設(shè)計(jì)制作 設(shè)計(jì)： 2 人 制作： 3 人 確保各種宣傳物料能夠及時(shí)到位。 各環(huán)節(jié)檢查 2 人，查漏補(bǔ)缺。 國慶快訊的發(fā)放 4 人 ， 負(fù)責(zé)快速的將活動(dòng)消息散發(fā) 出去 2．促銷實(shí)施： 一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的安排： 1）特賣商品人員安排： 任務(wù) 人數(shù) 工作重心 各類商品賣點(diǎn)銷售人員 2 人 負(fù)責(zé)推銷商品，指引消費(fèi)者購買。 場(chǎng)景的布置 5 人 確保國慶促銷的歡樂氣氛，達(dá)到處處見促銷。 各類商品貨品補(bǔ)給 5 人 一對(duì)一的貨品補(bǔ)給，隨時(shí)應(yīng)對(duì)貨源的充沛。 宣傳單頁的發(fā)放 6 人 在個(gè)小區(qū)、商業(yè)街、人流量大的地方發(fā)放宣傳單頁。 2）促銷活動(dòng)人員安排： 任務(wù) 人數(shù) 工作重心 商品折合人員 3 人 主要把商品折合算清，以便消費(fèi)者購買。 商品贈(zèng)送人員 2 人 主要為條件符合的消費(fèi)者，提供贈(zèng)品。 小票的核對(duì) 2 人 服務(wù)于消費(fèi)者引導(dǎo)憑單張小票享優(yōu)。 貨品補(bǔ) 給 5 人 負(fù)責(zé)貨品的搬運(yùn)、補(bǔ)給、對(duì)頭的擺放。 資格認(rèn)定人員 4 人 檢查“給力抽獎(jiǎng)卷”是否符合資格 主持人 1 人 組織活動(dòng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情緒。 會(huì)員的辦理 3 人 為消費(fèi)者辦理會(huì)員卡并確認(rèn)積分 獎(jiǎng)品的贈(zèng)送 2 人 負(fù)責(zé)贈(zèng)品能夠及時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手中。 贈(zèng)品的供給 4 人 負(fù)責(zé)贈(zèng)品的核對(duì)及搬運(yùn)。 現(xiàn)場(chǎng)秩序維持 4 人 負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序的有效性。 后勤人員 5 人 當(dāng)意外情況發(fā)生，及時(shí)得到人員的補(bǔ)給，得使活動(dòng)順利運(yùn)行。 十、 效果預(yù)估 通過此次國慶的促銷活動(dòng)，永輝銷售額將提高 15%，市場(chǎng)占有率提高 10%。 清理 80%庫存量 增強(qiáng)老顧客的購買忠誠度 吸引大量新顧客 項(xiàng)目 去年 今年 銷售量 30% 45% 市場(chǎng)占有率 20% 30% 同比去年國慶增長 15% 環(huán)比五一節(jié)銷量增加 8% 十 一 、意外 防范： （一） 促銷人員不到位 準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)。 1) 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人 ，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。 2) 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。 3) 陳列、上貨、廣宣品布置等工作 在前一天晚上做好，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給店方造成不便。 4) 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系 人 （如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。 5) 超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。 （二） 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng) 1） .促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位， 整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo) 。 2） .各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。 （三） 促銷中服務(wù)不到位 ，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接／ 間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競(jìng)爭 品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推 銷心態(tài)（推銷從顧客說 不 開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等） ，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等； ，不要夸大其辭； 故 縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過 艱苦 談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更有 成就感 ； ，在向?qū)Ψ教?出一個(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又提 出另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；談判不能達(dá)到共識(shí) 時(shí)可暫且擱下稍后再談； 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容。 （四） 安全等情況 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。
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