永輝連鎖超市快樂國慶促銷策劃方案-資料下載頁
2025-06-14 20:29本頁面
【導(dǎo)讀】（一）十一伴你行，折價陪到家！（五）辦會員，送好禮！（六）買電器，得積分！
【正文】 二、人員安排 任務(wù) 人員安排 各類商品采購 電器類： 3 人、 生活用品類： 4 人 食品類： 5 人 負責(zé)各類型產(chǎn)品的采購。 食品類： 5 各類宣傳資料的設(shè)計制作 設(shè)計： 2 人 制作： 3 人 確保各種宣傳物料能夠及時到位。 各環(huán)節(jié)檢查 2 人，查漏補缺。 國慶快訊的發(fā)放 4 人 ， 負責(zé)快速的將活動消息散發(fā) 出去 2．促銷實施： 一、活動現(xiàn)場人員的安排： 1）特賣商品人員安排： 任務(wù) 人數(shù) 工作重心 各類商品賣點銷售人員 2 人 負責(zé)推銷商品，指引消費者購買。 場景的布置 5 人 確保國慶促銷的歡樂氣氛，達到處處見促銷。 各類商品貨品補給 5 人 一對一的貨品補給，隨時應(yīng)對貨源的充沛。 宣傳單頁的發(fā)放 6 人 在個小區(qū)、商業(yè)街、人流量大的地方發(fā)放宣傳單頁。 2）促銷活動人員安排： 任務(wù) 人數(shù) 工作重心 商品折合人員 3 人 主要把商品折合算清，以便消費者購買。 商品贈送人員 2 人 主要為條件符合的消費者，提供贈品。 小票的核對 2 人 服務(wù)于消費者引導(dǎo)憑單張小票享優(yōu)。 貨品補 給 5 人 負責(zé)貨品的搬運、補給、對頭的擺放。 資格認(rèn)定人員 4 人 檢查“給力抽獎卷”是否符合資格 主持人 1 人 組織活動，調(diào)動現(xiàn)場情緒。 會員的辦理 3 人 為消費者辦理會員卡并確認(rèn)積分 獎品的贈送 2 人 負責(zé)贈品能夠及時到達消費者手中。 贈品的供給 4 人 負責(zé)贈品的核對及搬運。 現(xiàn)場秩序維持 4 人 負責(zé)維護現(xiàn)場秩序的有效性。 后勤人員 5 人 當(dāng)意外情況發(fā)生，及時得到人員的補給，得使活動順利運行。 十、 效果預(yù)估 通過此次國慶的促銷活動，永輝銷售額將提高 15%，市場占有率提高 10%。 清理 80%庫存量 增強老顧客的購買忠誠度 吸引大量新顧客 項目 去年 今年 銷售量 30% 45% 市場占有率 20% 30% 同比去年國慶增長 15% 環(huán)比五一節(jié)銷量增加 8% 十 一 、意外 防范： （一） 促銷人員不到位 準(zhǔn)備工作注意事項。 1) 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人 ，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。 2) 如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。 3) 陳列、上貨、廣宣品布置等工作 在前一天晚上做好，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。 4) 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系 人 （如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。 5) 超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責(zé)人向店方贈送一部分禮品。 （二） 促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項 1） .促銷第一天，銷售人員／促銷負責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位， 整理廣宣品、陳列及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo) 。 2） .各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。以上各項工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準(zhǔn)備工作細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間。 （三） 促銷中服務(wù)不到位 ，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接／ 間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競爭 品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推 銷心態(tài)（推銷從顧客說 不 開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等） ，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等； ，不要夸大其辭； 故 縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過 艱苦 談判之后的讓步會讓對方更有 成就感 ； ，在向?qū)Ψ教?出一個要求時避免在對方回答之前又提 出另一個較低要求給對方選擇；談判不能達到共識 時可暫且擱下稍后再談； 如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。 （四） 安全等情況 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。
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